亚马逊作为美国的一家最大的线上零售商，来到中国，也已经八年了。在中国的这些年里，有人说，中国化的步伐有点慢，显得有点缓慢。面对外界的这些质疑，我却不这么认为，亚马逊在本土化的今天，整个发展都是处在一个向上的状态。从过去的2012一年，它的股价累计涨幅达到40%可以看出来。至少在中国的电商之路，还是能从中分了一杯羹的，整个市场的发展也是蒸蒸日上的。那么亚马逊发展的这几年，为什么能在中国具有一定的市场呢?

　　商品折扣大，吸引消费者

　　前不久，我想买一本书，因为根据以前的经验，我发现我买的时候，都买贵了!这次我就特地比较了下亚马逊上这本书的价格和其他的购物平台上的价格，发现亚马逊的折扣明显打的多，一本原价25元的书，它打了6.4折，这样加上邮费，一比较，就比别的平台便宜了2块多钱。这只是一本20几块钱的书，就可以便宜几块钱。更不要说什么大家电之类的。我想肯定不止我一个人这么比较过，就凭这点，在如今的电商“价格战”中，亚马逊就体现出了自己的优势，可以吸引更多的消费者。亚马逊这个低价策略，足以让它自己在这个竞争的环境中，占有一席之地。

　　讲究品牌概念，赢得消费者的口碑

　　虽然在2012年，阿里巴巴将淘宝商城更名为“天猫”，意识到了如今在电商中，首先要有自己的品牌，才能有足够的立足之地，这样也就能够在电商中的路可以走的更长久。但是亚马逊还没到中国之前，就已经有了品牌的积淀的基础，加上在销售的价格上一直维持这种低利润策略，也就提升了买家的忠诚度，就是有了忠实的粉丝，这样就有了稳定的销售量。当来到中国后，同样保持这种同质化标准化商品，且传达的品牌概念强，也就赢得了国内买家的口碑，这个也给亚马逊在打开中国市场的时候，提供了契机。

　　且亚马逊的关注点也不像国内一些电商们，不是短期只关注某个商品卖的好，而是怎样思考如何能够给消费者提供最好的购买体验。这样的服务态度，必然能够赢得顾客的信赖。这也让亚马逊在长期内赢得更多的忠实客户。

　　商品结构与国内差异大，自建物流中心是王牌

　　亚马逊来到中国后，渐渐意识到，如果跟国内的一些大牌电商去争夺“重商品”的市场，那么着条路必然是艰难的。这样也就有了商品结构跟国内的差异很大，而去争夺一些与知识产权有关的利润率最高的商品，这些多是一些多媒体商品。这也就给亚马逊的中国电商之路寻到了另外一条僻径。光这点，就给亚马逊带来了巨大的收益。

　　在有了独特的道路的时候，亚马逊的物流中心，在占领市场的时候，也起到了非常大的作用。马逊通过大规模建设“物流中心”来加强对物流环节的掌握，通过物流中心将分散的订单需求包括信息和货物都集中起来，再对接规模化物流企业，以发挥统筹配送的规模效应。通过这种方式，可以实现高物流效率，降低物流成本。靠着点，亚马逊凭借这个物流中心，还能够赢得利润。

　　这种配送方式，也就能降低退货的比例，这样亚马逊就能够一心的去发展自己的主营业务了。通过这个，在中国的市场上，这样的低退货率，必然能够赢得消费者的信任。

　　综观，在这个激烈竞争的市场上，亚马逊通过讲究在细节来赢得消费者，给消费者以体验上的关心，必然能够赢得市场的份额。在如今电商之战中，谁能先发制人，那么赢得消费者的青睐，也就成了必然。更何况在这种情况下，还能真正的去了解消费者的感受，那就更加能够拥有广阔的市场。相信，亚马逊的中国之路，必将越来越好。

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