昨天的帖子中,我们只是大概介绍了下内页文案编写都有哪些地方,可读性不是很高,是吗?那好,今天吗,来个可读性极高的,高到“高处不胜寒”......反正今天讲到的“店铺内页文案商品标题”很重要就是,比起昨天的“万年真爱日”还更重要! 在讲如何写商品标题时,也先问大伙一个问题,就是平时啊,我不管你们是用手机,用电脑,还是看书,看报纸...你们之所以会点击一篇文章或者帖子,新闻去 看,你因为什么?是因为标题吧!首先一定是它们的标题吸引住我们了,标题让我们产生了继续看的兴趣或调起了我们的好奇心,然后我们才会点击一下,看看究竟 是什么“东东”!还有个很奇怪的现象就是,这个文章或新闻,写得不怎么样或者以前看过的,虽然如此我们还是点击标题并看了文章,这也是为什么那么多人做 “标题党”的原因,吸引眼球与点击量! 不过,因为我们的文章内容是商品的描述,目的是为了卖出商品,成交订单,就不能完全像“标题党”那样纯粹吸引眼球跟点击量啦。故淘宝店铺内页文案的编写,要求从商品标题到宝贝描述等等内容,我们围绕的目的就是,如何让订单成交!那我们店铺内页文案中的商品标题又该如何写,需要注意哪些问题呢? 第一种问题,纯粹的为了搜索引擎而写的商品标题,完全没有考虑到真正的客户,用户体验的感觉如何? 大部分卖家为了充分利用好淘宝给标题的30个汉字,就是从搜索引擎角度出发,写满30个汉字,其中没有空格,没有其他什么标点符号以区分或隔开不好读的汉 字,这样给用户的阅读体验比较差。如下图的反面例子,很多卖家都是这么写的!正读本文章的朋友,你店铺标题是这样子写的吗?
第二种问题,有些卖家喜欢用些独特的符号和产品内部编号,其实这些对消费者根本没有作用,反而浪费了宝贵的标题文字。 就这么说吧,我们在满足了用户体验的前提下,去想想,用户到底平时一般会用什么关键词去搜索他想找的宝贝?用特殊符号搜索宝贝?扯蛋!用你自己店铺内部的 商品编号搜索?除非你的那个宝贝已经超级出名,否则谁会通过搜索商品编号找宝贝!再看个反例子吧,见下图:
第三种问题,商品标题直接违反了淘宝内部的基本规则。 这个就不用多说了,平时多去研究研究淘宝的各项规则制度,比如商品标题中,那些词语是不允许出现的敏感词,标题是否夸大商品的属性,是否涉嫌侵权,是否前后不一致等。这样才可以避免被淘宝处罚或扣分。 常见的商品标题存在的问题,也就上面三个为主。总之吗,一个好的商品标题,在避免以上三个问题时,还需要注意的是,应该既要符合消费者的消费体验,看得 懂、看得清,让消费者看了这个标题就知道你是卖什么产品的,这个产品有什么用处与特别的地方;同时还要从淘宝网搜索引擎的角度来考虑,什么样的标题是有人 搜索的,是有利于商品的自然排名、自然搜索。 像有些词,秒杀,包邮等都比较吸引消费者,标题中可以出现,但是需要注意的问题是,这些包邮,秒杀的信息应该放在标题的后半部分,因为从用户体验和营销学角度来说,只有让用户首先知道你商品是什么,有什么用,他们才会关注其它信息。 有时候,使用恰当的标题关键词进行合理排序是比较重要的,同时,我们不要犯上图堆积关键词的错误,也不要使用与商品无关的词或者热词。这里,再告诉大家一个简单,轻松的方法,学习如何写好商品标题?直接找到与我们卖同样商品的大卖家,看那些销量又好,排名又好的店铺,他们的标题是如何写的,当然不能全部照抄哦,一定要有自己的观察与研究! 那,笔者老钟(钟申燕)今天就这样了吧!我们下次再见了!最后,还是需要大家一如既往的关注我们电商狼!(部分内容摘自《淘宝大学——网店推广》)文章首发 电商狼论坛:欢迎转载,转载请注明出处与原创作者!!! (责任编辑:admin) |