最近很多做企业网站的朋友都发现了一个现象，那就是以前只做企业网站的厂家大都纷纷向商城网站进军，除了企业展示外更加注重产品与消费者面对面的交流，如果说企业网站是做招商加盟的根据地，那么商城站就是零售与批发的超巿入口。但是小弟最近观察了一些商城类站点，发现一个严重的问题，也是广大电子商务专员感到头痛的问题——商城的转化率相当低，这是为什么呢?

　　2012年京东与苏宁等商家在价格上大打出手，把电商价格战推向前所未有的高度，一度引起了工信部的强烈关注，可见价格定位不仅仅是中小企业的难题，大平台亦难以把握。下面小弟以净水器的商城网站为案例说明一下产品价值与价格之间那点事儿，来分析如何提升流量转化，促进用户下单购买：

　　一：商品价格与价值相近时

　　以一个200元的水龙头这例，这是一款非常普通的水龙头，没有任何突出的地方，价格平平，功能平平，如果可以在水龙头上加一个套上即能用的微型过滤层，消费者选择哪家购买还需要再考虑吗?因此当商品价格与价值相近时，为其加上独一无二的价值将是促进消费的指南针。

　　二：商品价值远大于价格时

　　什么样的商品自身价值远远大于巿场价格?我想苹果算是其中一种典型的代表吧，都说苹果手机贵，但大家都去买，哪怕是卖肾也要买一个苹果手机，为什么会如此疯狂?很简单，这时候消费者不会在乎价格高低，不会与其它同行进行对比，价格可比性几乎可以忽略不计了。

　　三：商品价格太高时

　　做网络营销的都了解，站在用户的角度去考虑事情会起到事半功倍的效果，做为电商的企业也好，还是终端消费者也好，对于客单价都非常敏感，如果我想买一台净水器春节送给岳父大人，2000元以内我可以从网上直接购买，如果是10000多万肯定会去当地的实体加型店提货了。此时的消费者绝不会盲目下单，完全回到理智消费的水平，所以产品本身价格高低直接影响用户会不会购买的直接因素。

　　四：商品价格不高时

　　低价商品，人人皆可消费，人人都能消费得起，在生活水平不断提升的今天，不会有人去心痛腰包里的银子，因此哪家卖得好就会去哪家，这是中国式购物的跟风形式，还有一种就是大打情感牌，比如马上进入春节，家家户户都要送礼，不同关系之间送什么样的礼物成为选择新年礼物的统一标准，此时情感的冲动是决定用户下单的重要因素。

　　以上四种价值与价格之间的各种联系，是关系到企业是否有利可图的关键，更是关系到用户能不能在第一时间里决定下单购买的关键，现在很多的商品，都因为价格的原因做起来举步维艰，因此从自身的定价如何，到用户买不买你的涨，对于企业商城网站的销售额及长远发展息息相关，需进行深度的研究。以上仅为小弟的一些想法，在此献丑了，望大家可以一起多多交流。文章来自于汉品尼斯净水器原创分享，A5首发，转载请带上链接。