大家好，我是老男孩SEO工作室的石头，回想一下自己接单的时间也有一年多了。在2012年即将接近尾声的时候，也想和许多屌丝SEO人分享下自己的一点经验和感想，SEO行业如今已然成为一个热门行业了。不过这个行业确实有不少不规范的地方，作为一个二线三线的SEO人员，工资待遇普遍不高，所以许多个人开始了接单生涯。当然也有许多做的不错的，随后自己开了工作室或者网络公司，业务范围主要是企业建站、企业站优化。今天想和大家一块讨论下如何去挖掘潜在客户，这对于个人接单或者小工作室接单来讲，非常重要，也不容易做到，因为名气小许多客户不会信任你。

　　首先，我们接单的渠道有哪些?

　　石头现在主要是想做地方的SEO服务，但是因为人脉关系薄弱，进步十分缓慢。地方SEO服务或者建站服务，一般都是依靠人脉关系，或者说是依靠口碑营销。毕竟企业老板的人脉关系十分发达，如果你做好一个行业的某个企业站，那么通过客户的推荐就能够接到更多的单子，当然前提是你让这个十分满意或信任。不过对于个人接单或者小工作室，我们主要的渠道是依赖于互联网，相比较传统的人脉关系而言，互联网更节省时间和金钱。既然我们是做优化和网络推广的，就应该活学或用，充分利用自己的优势。

　　那么该如何操作呢?很简单，先要有自己的推广平台，网络公司有自己的公司网站，个人接单或者小工作室当然也得有个网站，做好网站然后就可以着手优化了，值得注意的是选词 ，许多人喜欢选择“地方+SEO”、“地方+网站优化”等这样的关键词，其实客户大多不知道SEO是个什么东东，他们比较喜欢搜索“百度优化”、“网站优化”、“网站推广”等关键词，而这些词优化起来难度不小。若想做好本地的SEO服务，可以借助于本地的一些知名站点，还有就是信息平台类的网站，比如：合肥列表网、58同城等等。在这些信息平台上发布广告信息也不错，同样也可以在一些B2C信息平台上收集客户QQ号、邮箱等信息，适当的做一些邮件营销。

　　然后，分析不同类型客户的需求和认知

　　客户大致可以分为两类：一类是对SEO或者网站优化比较熟悉的，另外一类是对SEO非常陌生的，这部分客户不易成为你的潜在客户，因为要说服别人去做网站优化并不容易，何况是通过互联网这种渠道，本身信任就是一个大问题。而第一类客户就很有希望成为你的潜在客户资源，关键是如何让客户信任你，认识一个人之前先最好自我介绍下。最简单的方式就是发送邮件或QQ信息，写好关于自己的介绍和提供的SEO服务，也不用奢望一次两次就等接到单子，就算是业务员见面谈也是如此，更何况是在互联网上呢?要经常去主动帮助客户解答问题，尤其是在客户咨询你的时候，耐心细致的解释能让客户进一步认知你，认可你的能力。客户信任你后，生意自然就好谈了。

　　最后，选择适合自己的订单或者客户

　　根据自己的具体情况选择客户或订单，不是所有的单子都能接的，就拿石头来说吧，我不接那些难度非常大的词，自己也没有那么多经历去做。而言一个关键词几个月都做不到第一页，会浪费不少时间，有的客户对SEO不了解，开出的价格非常低，自然这样的客户也不用多花时间去谈了。关键词千千万万总有许多客户需要SEO服务的，关键是如何去和这些客户谈，真正从营销的角度推广SEO服务，想要挖掘更多的潜在客户就得动脑筋多想想了，从客户的角度去思考SEO服务，就是SEO服务真正能给企业带来什么，客户的需求才是我们值得挖掘的。

　　最近有的客户咨询石头，为什么关键词排名很好，却没有订单和咨询量。其实企业站大部分都存在这个问题，也不能只从SEO的角度去解答这个问题，产品设计、用户体验、网站流量、客服素质等因素都会影响到订单和咨询量，尤其是对企业站客服的要求，值得去重视。因为客服人员在与客户交流的时候，最适合去推广自己的产品。2013年希望自己能在这条路上越走越宽阔，我是老男孩SEO工作室的石头，欢迎大家加我Q。

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