笔者对化工类网站的建设与推广接触时间并不长，但从几个月的实战经验得出，化工类与普通企业站推广的最大特点是，目标消费者的不同。普通企业站大都是终端是终端消费者，而化工类产品大都是最企业或批发商。本文将结合实战经验分析化工产品类网站的建站与推广。

　　一、化工类网站的建设

　　笔者的客户是一家知名聚合物公司，其核心产品是高温胶与高温密封胶等。因为针对的客户群不同，在网站建设时，必须考虑如下问题。

　　1、网站定位。化工产品众多，网站必须定位企业核心，利润最大的产品为主导。

　　2、化工类产品众多，但分得太细，不利于客户迅速找到产品。所以网站策划人员在建站时，尽量让网站有站内搜索功能，首页有清晰明了的产品分类次导航。首页第一屏出现企业核心优势产品。笔者为了让客户更容易的找到产品，还在网站底部设置了一个快捷导航。

　　3、突出公司与产品优势。

　　4、列举企业荣誉与证书。因为化工类产品的客户大都为企业采购部门，或批发商，而不是小白用户，所以必须用实例证书与荣誉来证明自己。实际上，一按的化工厂家都有大大小小的各种荣誉。笔者列举的是高温胶等产品的iso认证，专利证书，荣誉证书等比较有说服力的。

　　其次，笔者将公司产品被《中国航空材料手册》收录，与公司技术人员与各研究所相关人员的照片置于网站醒目位置，更加突出公司产品的优势。

　　5、针对化工类网站，设置清晰简洁的次导航。

　　化工类产品，一是有很多技术资料，产品资料需要查询。二则很多客户需要定制不同配方的产品，所以在网站策划中，就要充分注意到这一点，而不是建设一个传统的企业展示型网站。

　　二、化工类网站的线上推广

　　化工类网站线上推广主要分为站内与站外，站内推广当然首先seo。但相比其它企业站，化工类网站的seo有如下的特点需要大家注意。

　　1、关键词选取。

　　笔者发现，相比其它消费者，化工类的客户更喜欢搜索一些专业性极强等长尾词。如笔者网站的主关键词是高温胶与高温密封胶。但客户更喜欢搜索“耐1800度的高温胶”。客户的搜索意识极强，而不思像普通小白用户搜索“高温胶那种好”等词语。

　　搜索专业性极强词语的客户，多为企业的采购部门。相比搜索XX产品那种好，等词语的小白用户，第一类客户更是我们的重点。所以，网站优化人员在优化网站时，要充分挖掘产品的长尾词，产品的专业词等等。这就需要seoer充分了解产品，并积极向产品技术人员询问相关技术问题。

　　2、文章页优化。

　　笔者说的网站页优化，并不是讲文章页要有h，strong与锚文本，有相关文章等等这些问题。而是在文章的选材方面，在大多数情况下，化工类客户可能比网站优化人员更懂产品。所以在文章的选材上，笔者的建议是尽量写营销型的文章，如“浅析高温胶产品的网络营销优缺点”等，而不是去写技术型的文章。倘若公司管理层认为网站充斥着营销型文章，没有技术文章显得不严谨，这时候你可以在一个专门的板块类列举有代表性的技术型文章。这里切记，注意好转载文章与原创文章的比例。笔者的经验是，新站尽量不要转载文章，第一是不利于优化，第二是没有多少客户会看到你网站的。

　　3、图片优化

　　化工类产品因为产品众多，有几百甚至上千种产品，所以图片优化也显得相当重要。图片优化一般注重产品图片的图片名，alt标签，图片周围文字与本地化图片。这里笔者就不再多费笔墨，图片优化做得好，能给企业带来一定量的精准流量。而且，蜘蛛比较喜欢抓取各种图片。

　　4、抓重点b2b

　　笔者认为，国内企业站选b2b有两个平台不可放过。第一是阿里巴巴，第二是慧聪网。如笔者的公司在阿里巴巴进行交易就有9年历史，并为公司赢得了不少的客户。b2b的推广，笔者就不再多讲，大家都熟悉。当然，不同行业也可能选择的平台略有差异。

　　5、百科词条

　　百科词条我不会做怎么办，做了不通过怎么办。笔者认为这很好解决，去淘宝上找人做，让其带链接，或者去猪八戒上发布任务，让人家做。词条重点做产品词，行业词等等。

　　6、提高曝光率

　　提高产品或者品牌的曝光率主要有软文，知道平台，博客等。笔者的建议是，化工类网络推广人员不要在这些问题上花太多的时间。软文稍微买一些即可，在推销产品时就可以讲连新浪，搜狐，网易，和讯都推荐与报道了我们产品。知道平台营销型问答满天飞，稍微做一些防御性的问答皆可。

　　7、负面信息

　　如果一个产品竞争太大，而且利润又多，很有可能出现负面信息。笔者认为，企业要未雨绸缪，提早布局。如充分利用知道，文库，博客等平台，让企业产品或者品牌词牢牢占据搜索引擎前两页。

　　三、化工类网站的线下推广

　　化工类网站的线下推广，因其目标客户主要是企业采购部门与批发商，所以主要注重这几点。

　　1、定期跟进客户，这种客户可以分为已有客户与目标客户，主要的跟进手法是qq等。因为企业采购部门每天要接到很多的骚扰电话，笔者建议少用电话，或者要在适当的时候进行电话沟通。

　　2、不定期邮件发送，这里笔者并不是指群发垃圾邮件，而是产品的畅销，公司获得某些荣誉时答谢新老客户的邮件。如公司在获得某些荣誉时，就可以发送公司获得荣誉的邮件，并感谢新老客户的支持，特此将产品价格优惠等等。

　　3、偶尔上门拜访客户。如笔者服务的高温胶厂家，就不定期上门拜访部分重点客户，并留有合影照片。这样的好处第一是能经常联系客户，保持好关系，第二则能人客户意识到公司在重视他，第三则将这些照片得到客户允许的情况上公布在公司网站，能让客户有某种虚荣心。

　　4、可酌情在专业杂志上发布软文。不过这种软文性价比不高，笔者建议少用。

　　四、写在最后