一.研究背景

　　2012年团购网站没有了2011年那样的疯狂，也没像“团购必死论”预言的那样走向衰败，与之相反，团购网站相继传出盈利的消息，满座网、窝窝商城、美团网都表示已实现盈利。

　　然而这一路走的仍然坎坷，团购行业在不断的厮杀中发展，合并、扩张、倒闭仍在时时上演，团购网站形式也走出的独立团购网站的局限，形成了独立团购网站、团购平台、团购导航、团购频道并存的局面。

　　二.正文

　　速途研究院分析师团队查询了2012年大量的团购资料，并结合专业团购导航网站领团网的相关数据统计，引用百度指数等一系列数据，从多个角度对2012年团购市场进行了深入的分析研究。

　　(一)团购发展的趋势

　　团购也是近两年兴起的一种新的商业模式，经历了疯狂与破灭，将会进入相对稳定的发展阶段。

　　图1.1：2010年—2012年团购用户关注度

　　说到团购的兴起与衰退，百度指数是一个非常好的反映角度，根据百度指数的数据，2010年初，网民对“团购”这一关键词的搜索量日均约为455次。1月16日，国内第一家团购网站“满座网”上线，3月份美团网、窝窝团、F团、拉手网相继成立，21日C2C巨头淘宝推出团购频道“聚划算”，进军团购领域。5月份开始，团购网站获得了投资机构的青睐，24券、酷团网等多家团购网站均陆续收获了大笔融资。6月开始，搜狐、腾讯、新浪三大门户纷纷推出了各自的团购业务。6月底，国内团购网站数量飙升至480家，此时团购这一新名词逐渐引起了网友的关注，搜索量开始上升;截至2010年终，国内团购网站数量为2612家，用户搜索量也超过4.4万次，约为年初的100倍。

　　2011年初传来Groupon携手腾讯入华的消息，让竞争激烈的团购行业“千团大战”更加进入白热化阶段。同时多家团购网站顺利吸引千亿美元级别的融资，并大奇全方位的广告大战和明星代言大战。6月份开始，腾讯、阿里巴巴等互联网大佬涉足团购，团购成为了当时的热词，用户关注度迅速上升。9月，团购收缩战线，一度风风火火的团购广告逐渐在各大楼宇中消失，团购向精细化营销转型，用户搜索量也进入短暂的低谷。

　　2011年11月起,拉手网、窝窝团等团购网站陆续展开IPO进程,标志着团购行业的进一步发展，这个时期的用户搜索量急速上升，并在2012年2月初达到日均1630044次的顶峰。这一时期，全国各地掀起了团购的热潮，团购行业显示出如火如荼的局面。

　　截至2012年1月底，全国共诞生运营团购网5894家，其中2242家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。从2012年春节后开始，网民对团购的关注程度迅速下降，日搜索量维持在6000—8000次之间，表明团购行业作为新生事物的泡沫逐渐散去，用户关注程度趋于稳定，团购市场逐渐走向成熟。

　　(二)全国团购交易额分析

　　图1.2：2011年—2012年全国团购交易额

　　综合全年团购数据来看，截止到年底，全国团购市场成交规模累计达348.85亿元。与领团网分析师预期的350亿元基本吻合。2012年全年团购交易额比2011年的216.32亿元高出132.66亿元，同比增长高达61%。按照平均团购折扣为4折计算，2012年团购市场共为全国团购消费者节省超523亿元生活开支，团购已经成为一种成熟的现代O2O消费模式。

　　不仅2012年团购交易额总量明显高于2011年，通过对2011年—2012年全国团购交易额的对比可以看到，2012年各月的交易额较去年同期均有上涨，涨幅在5—16亿元不等，表明随着团购市场的逐渐成熟，2012年市场状况明显好于2011年。

　　图1.3：2011年—2012年中国团购发展趋势图

　　2011年—2012年中国团购发展趋势图以2012年元旦为界限划分成了明显的两段。2011年1月至12月，全国团购交易额逐步攀升，从1月的6.07亿元到12月的34.97亿元，月交易额上升了近5倍，体现了团购行业的飞速成长。

　　2012年1月份团购交易额出现大幅回落，原因主要是第一年底是团购的高峰时期，电影票、餐饮团购需求量扩大，团购需求提前透支、集中释放;第二2012年1月份恰逢春节，商家、快递的歇业和用户的返乡等因素导致了团购交易额大幅降低。

　　2012年1月之后，团购交易额继续出现上涨的趋势。春节期间积压的大量客户需求，推动了二三月份团购交易行为，每月的增长额都达到了5亿元左右。从2012年4月起，团购交易额稳中有升，发展趋势线较为平缓，与2011年同期相比增长放缓。 随着行业整合态势渐明、移动互联网迅速普及，第四季度参团人数开始恢复。此外，贺岁档影片的上映、“双十一”、“双十二”、“圣诞节”等 网购促销极大的带动了学生、白领等消费群体，年末团购交易行为再次迎来高峰，2012年11月全国团购交易额达40.71亿元，12月全国交易额达到44.48亿元，连续打破2011年团购交易额的最高数据34.97亿元。

　　(三)独立团购网站和团购平台分析

　　图1.4：2012年独立团购网站交易额

　　根据2012年全年的独立团购网站交易额数据，速途研究院分析师选取了排名前五的网站进行分析。其中，美团网排名第一，全年总交易额为45.37亿元，占全年团购交易总额的10%以上。排名第二的独立团购网站是拉手网，全年交易额为20.23亿元。

　　从图表中可以看到，分据排行榜的三至五位的大众点评网、窝窝团、糯米网年交易额相差不大，互相竞争激烈。抱团取暖成为团购网站的新趋势，其中窝窝团、拉手网与京东商城，窝窝团与赶集网都展开合作，去年第四季度高朋网也对F团、QQ团购进行合并，三团合并后团购月交易额超2亿元。

　　图1.5：2012Q4团购平台和独立团购网站交易额

　　根据团购网站规模和特性，速途研究院分析师将全国团购市场分为团购平台和独立团购网站进行分析。