昨天上午，一个做咨询的姐姐加我QQ，问我，“优化，推广和竞价的区别在哪”，昨天给她简单做了下解释，最后她没听懂还更晕了。今天我就把答案整理成文章，顺便做下总结。

　　先说一下，这三个岗位是如何带来成交的

　　竞价：第一步先是要有一个网站，第二步通过调价(质量度)把排名作上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询

　　优化：第一步先是要有一个网站，第二步把这个网站排名做上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询

　　推广：比如问答(百度知道，搜搜问答)，分类(qd8，老客类)和现在流行的微信，这些并没有直接将流量转到咨询，而是在用借力的方法做影响力。

　　何谓借力，把推广信息发布在权重和信誉度高的平台上，权重高可以使信息在搜索引擎上获得更好的排名，信誉度高可以使信息被用户更好的接受;那何又为影响力，用户无论在哪儿都能看到你的信息，这就是影响力。当然，一个页面展示的内容太单一，现在的平台上也不能带商务通，所以对直接产生咨询，效果并不是太好，大多数情况下，是通过推广把流量引到竞价和优化上，引流的作用也是相当世大的 。

　　从上边的陈列可以看出，推广只是在起着辅助和促进的作用。(提醒一下，不要小看这种辅助和促进作用，否则你会死得很惨)

　　竞价和优化，是现在能直接产生咨询的营销手段。因为网站和单页面比，信息更丰富，可以在网站与用户互动，比如商务通。

　　下边分析一下，竞价和优化的同异。

　　同：

　　1、利用的平台一样，都是搜索引擎

　　2、展现信息的平台一样，都是独立网站

　　3、引流的方法一样，都是把自己的网站排在搜索页的前边

　　4、用户进入网站后，一般都是先浏览网站，然后咨询

　　异：

　　1、都是在搜索引擎上做排名，但做的手段不一样，用竞价做排名，比的是谁的出价出，用小钱换大钱(虽然质量度也影响排名，但拼的还是钱);用优化做排名，比的是谁更能讨搜索引擎喜欢(搜索引擎一直提倡用户体验，但现实中，搜索引擎算法也没有想象的那么精准)

　　2、用竞价做排名，更注重成交，因为竞价是用钱换钱，成本比较大;用优化做排名，一般人评价优化的好与否，最直观的还是排名，因为好多人知道SEO以及网络营销的含义，但他们没有领悟。

　　3、竞价是可控的，因为出价最多的，排名差不到哪去;优化是不可控的，打个比方，一百个网站在做同一个关键词，首页就十个排位，没人敢确定自己能排上去。

　　好了，差不多就这些，关于这三者的关系与区别，我只说了冰山一角，网络营销范围太大了，每种营销或推广的方法，都有着多多少少的交集，比如做推广的时候，给发布的信息加了一个网站的链接，话题就又转回到优化了。

　　方法是死的，但思路是活的，怎么把几种营销或推广的方式整合到一起，使它们相辅相成，这才是营销的精髓。

　　本文由阿凯原创 ，转载请注明来源()