京东的2012很风光，也很艰难。京东2012年完成600亿的交易额，占据B2C市场份额的19.6%，并保持着183%的增长速度，稳坐行业第二的位置。而苏宁易购在2012年的迅速崛起或多或少为京东的发展带来了阻碍，国美、易讯、当当不断地跟进围剿也困扰着京东，同时面对天猫的不断壮大，也让京东倍感压力。

　　京东2012完成600亿 2013冲击1100亿

　　京东去年完成600亿的交易规模并不出人意料，要是完不成600亿才会让人称奇，因为京东的豪言壮语早已在去年初就放了出去，期间还出现过2012年计划要完成1000亿、800亿的说法，当然这类说法一般都是公关烟幕弹，用来试探舆论深浅，2012年完成600亿的销售目标还相对靠谱。对于京东来讲，必然要保持着高增长率，如果增速一旦放缓，就意味着京东的发展遇到了瓶颈，这就让京东IPO失去了想象力，同时也会遭到舆论的“唾弃”与资本市场的抛弃。

　　业绩证明一切，是对舆论质疑最有力的回击，是给资本市场的信心，保持高速增长是京东最基本的发展要求，就算刷业绩也会完成年初制定的市场目标。今年，刘强东给京东制定了1100亿的发展目标，已如今京东的基础实力，供应链关系、销售规模、网站流量和网民红利等多方面来看，完成1100亿虽然有难度并不是没有可能，况且冲击销售额的方式有很多。京东在明年上市的可能性极高，所以今年的业绩一定要好看，不仅要冲击1100亿的销售规模，还要力争盈利。而国内电商市场正在走向理性，资本市场的态度也在回暖，京东已经初具上市的基本条件，今年将为IPO做最后的准备。

　　价格战已经不足以击溃京东

　　刘强东去年4月号称资金储备有60亿，今年则宣称资金储备已有150亿，但大家都清楚这钱除了刚融资的7亿美元，剩下了100亿基本上都是供应商的货款。京东有钱，但京东也很差钱，供应商的货款是京东用来自身发展正常周转使用的，这笔钱京东是不敢轻易挪用，一旦这部分钱出现问题，京东将会出现真正的资金链断裂的危险。

　　刘强东手握100亿供应商的货款，完全有能力抵御竞争对手的价格战冲击。在去年京东敢于硬拼对手，因为电商之间的价格战是对自身供应链财务管理的考验，价格战需要投入的资金仍然是在供应链财务上，京东与竞争对手的价格战根本不会对自身造成实质伤害。

　　假设京东与对手的价格战确实需要自身投入2亿，也就是京东需要亏2亿，但这2亿亏损并不能立即对京东构成影响，京东有足够的资金储备，也就是京东6月打价格战的投入8月才会在财务上结算，8月打价格战的投入10月才会在财务上结算，而这期间京东整体的交易规模增长，整体账期再拉长，所以在财务上京东的正常运营基本上不会受到价格战的影响。

　　但欠债终究要还的，京东可以通过融资来还，也可以通过其他方式来还，甚至可以盈利之后再补漏。总之供应商的货款在京东的财务中不断滚动，以京东现在的体量几亿元规模的价格战根本打不垮京东。几十亿、上百亿的价格战京东才有可能倒下，但对于零售业来讲，单次发起几十亿、上百亿规模的价格战的可能性几乎为零。

　　京东选择不盈利而不断冲击销售额是很明确的选择，销售额越大，供应链资金也就越多，京东抵御冲击的能力也就越强。京东现在可以承受单次上亿规模的价格战，而当当现今的体量就无法承受这样的冲击。当然规模不仅在财务运转上有着优势，同时在毛利上也有着优势，刘强东在接受采访时也说过，10亿规模的销售额就拿10亿规模的返点，100亿规模的销售额就拿100亿的返点，冲击销售额也提高毛利的一种方式。在国内，销售额是衡量电商企业的第一标准，其次才是赢利、服务、运营等其他方面。

　　京东把融资烧完很有可能，但指望京东资金链断裂就有些难了，所以单纯的通过价格战击溃京东已不现实，京东目前的体量完全可以抵御价格战的冲击。

　　赶上好时候 众矢之的京东欲告别价格战 年底力争盈利

　　京东放出信号，今年第四季度要实现真正意义上的盈利，盈利就需要京东在多方面做出努力，控制成本，提高毛利，增强流量转化，做快递、卖广告、收平台费、做金融等，京东可以获利的方式越来越多，今年再告别无休止的价格战，第四季度实现盈利也很有可能。

　　去打一场又一场的电商价格战，引起了有关部门的重视，今年有关部门开始对电商价格战做出了一定限制，这或多或少对京东有一定帮助。因为有政策的约束，电商价格战不会打的那么明显了，京东有理由不应战了，舆论的压力也会降低些。

　　京东一直是价格战的众矢之的，每家价格战的战火必然烧向京东。但在每次电商价格战中京东有意掌握主动权，无论是打击当当，还是挑衅天猫，又或叫板苏宁易购，京东从来都主动攻击，而在不能掌握主动权的情况下，对竞争对手的隔空叫板从来都不予正面理睬。京东懂一个巴掌拍不响的道理，之前易讯、1号店的叫板，京东都给忽略不计，没有舆论的关注，易讯、1号店也只是自娱自乐的给自己的忠实用户提供优惠，在品牌宣传上的效果不佳，对京东的影响并不大。

　　京东要在年底实现盈利，减少价格战的次数是必要的，刘强东也表示去年与苏宁易购大战时，一天就亏了2个亿。今年常规的促销会做，但京东会控制毛利，与对手的直面冲突也会减少，毕竟价格战只是冲击销售额的方式，并不是提升毛利的有效手段。

　　京东躲不开价格战

　　曾经不可一世，叫嚣着全网最低价的京东，要开始提高毛利寻求盈利了，而被京东的低价脱下泥潭的当当还是亏损中苦苦挣扎。当当的存在从另一个层面印证着京东的成功，不过当当今天的处境也可能是京东明日的结果。

　　京东可以承受价格战冲击，但并不代表对手不断发起的价格战对京东没有影响，也并不代表未来的价格战对京东造不成损伤。经过去年815一场京苏大战，苏宁易购已经形成了很强的品牌影响力，消费者开始习惯拿苏宁易购与京东对比，今年苏宁易购不停的发动促销活动势必会分流一部分京东用户。况且还有易讯、1号店、国美、当当等都以京东为目标对手，都想分流京东的用户。今年要规模又要盈利，京东很难在价格战的泥潭中抽身自保。

　　价格战让电商快速成长，就算京东上市同样还会受到价格战的冲击。当年京东对当当在图书市场上的价格战让当当深陷亏损之中，市值一降再降;与苏宁易购在3C家电市场的价格战也让苏宁的股价出现波动。出来混迟早要还的，京东上市之后也将会受到竞争对手的价格战冲击。

　　结语