2015年一千亿，一千亿是什么意思，难吗?听起来是个很大的数字，但其实并不是遥不可及，因为再难的事情，你只要把它分解、分解、再分解，然后每一步都有人负责，都有团队负责，每个人都靠谱，整个事情就靠谱。如果我们把一千亿稍微分解一下，就会发现只要我们顺利的完成今年188亿的目标，后面2014、2015年，平均每年只要增长140%，也就是每年2.4倍，到2015年就能顺利完成一千亿的目标。每年增长140%，这是比我们过去几年都要慢得多的数字。只要我们不犯错误，只要我们产品方面更加深入，商品选择更加丰富，能够始终保证高品质、低价格，保证非常便利，就一定能够完成这个目标。因为消费者需求是如此的旺盛，而商家的需求也是如此的强烈，我们有理由非常快速的发展。

　　大家注意看我的标题是“从美团的三年到O2O的十年”，本世纪第一个十年是传统电子商务蓬勃发展的十年，到2010年初，随着团购的发展，O2O才真正开端。那么，我相信本世纪第二个十年会是一个O2O的十年，而团购因为非常好的契合O2O最重要的特征，线上交易、线下消费，所以是一个非常好的切入点。随着三年时间过去，我们和最初相比，从最初只开通一个城市，每天只有一单，每单只放一天，现在已经发生了很多变化。我们现在有94个城市，每单可以放很多天，针对一个商家可以有多个方案，我们同时在线的有几万单，消费者选择越来越丰富。只要我们沿着“更多、更好、更便宜的吃喝玩乐”这个方向去做，给消费者最丰富的选择，保证低的价格，靠谱的服务以及各种便利的方式，包括PC，包括手机，这是一个O2O最好的切入点。所以，我们掌握O2O的十年，我们要对自己有信心。

　　经过三年的努力，我们取得了非常好的进展，目前我们有4千万消费者，20万合作商户，而且，前面还有更多的消费者、更多的商户等待我们去开发。那么我们大胆的展望一下，到这个十年，也就是O2O的前十年结束的时候，我们希望美团在什么位置?

　　到2020年的时候，当O2O的前十年结束的时候，我相信美团全年的交易额能超过一万亿。这同样是一个看起来非常大的、似乎遥不可及的目标，但是只要把它分解，然后每一步都有人去落实，就不会那么困难了。我跟大家分享一下最简单的计算方式，从一千亿到一万亿是十倍，如果我们给自己五年的时间，平均每年只要增长60%，也就是1.6的5次方就能实现超过10倍的增长。当整个第三产业是数十万亿规模的时候，当五年后互联网普及进一步提高，消费者手机上网的普及度进一步提高的时候，我们没有理由不相信整个产业会是一个巨大的产业。而我们作为这个产业的领跑者，将通过我们的努力，通过我们的创新，通过我们各方面的服务继续领跑下去。

　　我们要成为O2O方面最大的平台，那么到2020年到来的时候，我们有理由相信我们应该把目标设定在超过一万亿上面。所以，这是目标，目标不管宏伟不宏伟，其实你只要去分解它，就可以理解它，而且我相信一个高的目标是会对每个人都会有激励作用的，这是过去三年给我最大的感受。刚开始的时候，坦率的说我认为自己很乐观，但是我没想到消费者需求是如此的旺盛，O2O这个事情发展的如此迅速，而我们的团队是如此的给力。所以，在这个时间点，我相信我们有理由骄傲，有理由自豪，但是我们更有理由要看到前面还有更长的路，更大的空间。

　　O2O的十年将注定是一个既牛逼又苦逼的十年。说它牛逼，是因为这个事情会非常非常的大，第三产业怎样超过第二产业?互联网将极大影响这个事情。所以，O2O这个事情非常大，将会非常牛逼。但是，另一方面说苦逼，是因为大家都知道，我们不管在哪一个部门，哪一个环节，竞争都非常激烈，消费者、商家各种各样的需求，而这个事情注定是一个要求高品质、低价格的事情，还有一个很重要的因素是低毛利。我们需要在各个环节通过每个人的努力，通过整个结构的调整，通过管理的提升，通过产品技术的革新，不断提高效率、降低成本，给消费者提供更高品质、更低价格的服务。

　　在这里，我们要记住一句话“你对未来越有信心，你对现在越有耐心”，可能接下来一年、两年、三年，都会是非常煎熬的苦逼的事情。但是，我们要做的事情是非常光明、有巨大前景的事情，我希望大家跟我一样对未来很有信心，对现在很有耐心。

　　第三点，关于人才与成长。

　　我反复强调“人是美团最重要的产品，也是美团最大的资产”。因为我们并不拥有厂房、仓储物流中心或其它大规模的固定资产，我们所有的资产就是人。所以，我们要实现目标，最重要的投入一定会在人才上面。我们需要招更好的人，需要给所有的人提供更好的培训，以及更好的激励，每个人得到更好的成长。所以，在这一点，我不光要感谢在场的同事，还包括那些曾经和我们共事，但是已经离开的同事。

　　我们始终相信这一点，人是美团最重要的资产，美团最重要的产品。所以，我们只会在这个地方做得更好，更多的招聘人才，更多的培养人才。当每个人都有更好的发展，公司才能更好的发展，我们一切的目标才能实现，商家、消费者才能在美团这个平台上用O2O的方式得到他们想要的东西——消费者得到更多、更好、更便宜的吃喝玩乐;商家能够通过我们带来客人，赚到钱。就像刚才视频里讲的，商家希望什么也非常清楚，消费者希望什么也非常清楚，互联网能够帮到他们，所以需要的就是我们去做。

　　这就是我们的目标，2013年我们希望实现全年交易额188亿，然后我们不仅要看一年，还要看三年、五年、十年。2015年一千亿，2020年一万亿，听起来有点遥不可及，但只要我们共同努力，我相信我们有能力达到、而且一定会达到这个目标。

　　我希望有尽可能多的同事跟我们在一起，一起走过这段路程，走过这段虽然苦逼但是牛逼的路程。让我们一起纵情向前!谢谢大家!