2013年3月31号。马云，马化腾和李彦宏三位互联网大佬齐聚深圳，开展互联网高端领袖会议。席间，三位领袖都做了各自的演讲，这些大佬的演讲都很精彩，其中马云更是发表了“十年前腾讯、百度、阿里巴巴都非常小，那个时候我们做免费，所有人说这哥们想找死，看他怎么死。今天你再想免费，你想死，腾讯、百度、阿里会帮你死。”这样的言论，下面我们来细细分析下马云的这番言论。

　　马云发表关于免费做法的言论为了啥?

　　马云在演讲席上发表了关于当今互联网免费做法的言论，大体上的意思是在当今的互联网环境中免费的做法是行不通的，这样的做法并不能持久，或者说坚持了一段时间后便会消亡。按照马云的意思，免费的做法不符合时代的潮流了，即使你做了免费，也会遭到大公司的打压。

　　我们再来看下马云和阿里巴巴的创业历程。淘宝在刚刚成立时，易趣是当时最大的商品交易平台，面向商家收取店铺费用，而淘宝靠打着免收店铺租金的做法在很短的时间之内将易趣踩在脚下，可以说，马云和阿里巴巴的崛起很大程度上取决于免费的做法。不止是马云，与阿里巴巴同时期成立的互联网公司也靠着坚持免费的做法成功崛起，这包括腾讯，百度等一干大型互联网企业，这让免费成了一种互联网行业的潮流。

　　马云为什么会说免费是一种想死的做法，并且会遭到腾讯，百度和阿里巴巴的打压，同样的，既然马云是依靠着免费的做法打败了易趣一举成为电子商务行业的龙头老大，那么或许马云也会担心同样的例子发生在自己身上。马云担心的正是在未来的某一天里会遭遇依靠着免费做法而成功崛起的对手的强力竞争，这番言论能够让某些后来的创业者坚信现在以及以后的互联网都要依靠收费的做法才能行得通，因此这番言论在一定的程度上起着迷惑人心的作用。

　　我们知道无论是阿里巴巴还是腾讯，百度，这三家企业的规模都已经相当大了，在各自的领域中都占据着龙头老大的地位，目前来说没有哪家企业能够从根本上撼动他们的地位。因此，他们可以在条件允许的条件下展开各种免费和收费的服务或者为用户提供差异化的服务，如果说到免费必死，收费才是主流的结论，那么这三家企业完全可以拿出很有力的例证来证明这一点，因为他们的收费服务做得很好，百度有竞价排名，腾讯有游戏充值卡，会员费和各种钻石费，而阿里巴巴则更多，但是别忘了他们的用户数也更多，只有拥有更多的用户才能展开差异化的收费服务。

　　难道如今的互联网免费必死?

　　从马云的一番言论中，我们可以得知马云的观点是免费必死，但在现在免费已经成为一种潮流的互联网行业中，免费真的必死吗?对于草根创业者而言，这番言论是不适用的。我们已经知道了想要展开收费的差异化服务，就得拥有更多的用户基数，并且我们的产品在用户的心中占着很重要的地位。而对于刚刚起步的创业者而言，用户数量就是我们最头疼也最薄弱的地方，如果我们开展收费服务，真的能够收到理想的效果吗?

　　更重要的一点是，对于创业者而言，绝大部分刚刚推出的产品尚未经历全面的市场考验，我们的产品对用户是否有价值是一个问题，更关键的一点还是即使我们的产品真的对用户有价值，但是用户真的感受到了吗?再反过来想，一款刚刚上市的产品就直接开设了收费服务，这无疑为用户的使用设了门槛，根据中国互联网用户的观念，他们不会愿意花费更多的费用去使用一款初生的产品，那怕只是一份钱。

　　QQ，百度和阿里巴巴这三家企业在创办初期无一开展收费服务，原因是什么呢?其实他们也都认识到了上述的那几点，在初创时期开展收费服务是行不通的，对于一款产品来说，最重要的还是用户数量，当用户数量达到一定的规模之后，再深入用户的内心，让用户去接受这款产品，最后再面向用户开展收费服务才能收到理想的效果，腾讯，阿里巴巴和百度无一例外都经过了这样的历程。

　　写在最后

　　大佬们的演讲或许只是他们大佬之间的交流，他们的言论都是从自身的角度出发的，从一定的程度上来说他们的结论未必适用于我们草根创业者，因此作为草根创业者我们可以参考他们的经验和结论，但他们的经验和结论并不适于作为我们行动的依据。好了，今天就和大家聊到这，本文首发A5，365健康网供稿，转载请注明，谢谢!