之前跟大家分享了《运营人才网的前期准备工作》 ,今天跟大家分享下我的人才网是如何进行推广的。人才网的推广分为线上和线下两种方式，首先我们先说下线上是如何推广的。

　　一、线上推广方式

　　1.QQ推广

　　因为是地方人才网,服务的对象可以说大部分是本地企业和人才。我先利用我的群还有群邮件功能进行推广,至于内容要整理好,短而实用。还有就是QQ好友帮忙推广,让他们帮转发到他们的群。还可以把

　　信息发布到QQ空间还有QQ微博、QQ校友。这是必要的第一步，别总着急提交搜索引擎,他不能马上给带来效果的。

　　2.搜索引擎和外链推广

　　这个比较简单,提交网站到各大搜索引擎,百度文库和百度经验还有A5都是不错的外链推广平台。

　　3.邮件和短信推广

　　前面跟大家分享的《运营人才网的前期准备工作》，就有一个"收集本地企业在其他人才网的联系方式,邮箱或者手机号码,然后建立一个文档"目的就是为了现在的推广。把收集到的信息进行分类后提取邮箱地址还有手机号码,电话号码暂时先不用。然后通过Q邮箱或者其他邮箱发送邮件,理论上是可以同时添加20个收件人的，但是因为邮件内容可能会被认为是垃圾信息，会减少。等邮件发送完毕后，就开始发送短信。我买了张移动卡然后开通了20元的短信业务就可以发300条短信了(你也可以用飞信,但是比较麻烦)，把整理好的手机号码输入，添加上内容，发送。

　　不得不说这两种方法是最麻烦的但却是最有效的推广方式。记得要先把要推广的内容整理好,比如xxx人才网正式上线,免费发布人才信息....

　　4.网站的服务推广

　　这个因人而异咯，前期就是免费的首页广告或者是积分赠送又或者是会员套餐赠送。我网站的运营模式是积分+会员的，但是会员只开通两种，一个是100元年费会员，一个是认证企业会员(免费的)，

　　然后就是充值积分。开始我先推认证会员(凡是 上传营业执照认证通过的企业 均可获赠首页广告位及金牌会员一年 的服务)主要是为了吸引更多本地企业入驻,免费的肯定很多人都想要的，公司人事

　　他们的职责就是招人，不管用什么方式都要招到人，所以他们不会放过这样一个机会的。因为活动是有时间限制的，活动过后就推出“年费会员”活动。价格就设置便宜点，薄利多销。至于积分充值你

　　可以适当的调整积分消费。

　　这个一两句话是说不清楚的，如果你想了解更多可以联系我。

　　二、线下推广方式

　　1.广告方式(户外广告 传单 等)

　　这个是本地网站最佳的推广方式咯。我先设计了50张的A4写真广告，然后跑到开发区,工业园,还有人流量比较多的地方贴，不要以为随便找个地方贴就有效果了。

　　我的传单样式

　　有钱的你也可以做个车身广告和户外广告效果还是不错的。

　　2.短信方式

　　我这里用的方法是：我定了一份我们这里的报纸,我们这里很多商家刚开业或者商场做活动都会印发传单夹报推广，然后我把每期有夹报的传单上面的联系方式收集整理手机号码和电话号码或者QQ，通过

　　发送短信方式进行推广还有QQ消息推广，效果也不错。还有就是报纸上面有个分类信息这个也可以收集些信息(不过这个内容都不怎么可信)。

　　3.电话方式

　　为什么会写这个方式呢，原因是因为“我在自己的人才网发布了我们公司的招聘信息，然后电话是留我办公的电话，结果第二天，接到一个电话(人才网的电话营销员)，说是XXX人才网的，在网上看到

　　我们公司在招聘人才，说他们的人才网最近在做一个活动，已经帮我注册好了会员，让我去体验一下，还说可以免费发布信息什么之类的。然后就要加我Q把用户名和密码发给我，让我去体验。我按照他

　　给的地址和信息去他们网站登录，发现我在自己的人才网发布的职位信息都被他们收集过来了，然后他给我的会员号提升了一个等级，可以自动刷新信息还有人才库。体验是有一定时间的，那家伙隔一

　　天就Q联系你体验咋样,要不要开通企业会员或者其他套餐。几天不理他，他就打电话过来问。后来就没在理他了。但是偶尔还是会在看到他们的电话打过来。”

　　其实这个方式还是不错的，你可以把你收集到的电话或者在别的人才网发布的信息通过电话营销的方式推广出去，当然你首先脸皮要够厚。

　　4.中介合作方式

　　找地方人才资源中心合作,一般人才资源中心都会在开发区附件，带上你的名片去找他们老板谈谈，前期就是帮他们把招聘信息免费发布到人才网，然后打上中介的联系方式。(具体看你怎么去谈)不过

　　有一点要说的就是：人才资源中心大部分都是普工。我的网站没有考虑这个推广方式。

　　5.企业合作方式

　　跟企业的人事搞好关系，给她们公司多点福利(人才网上的服务)让她们帮你宣传。

　　6.招聘会

　　这里说的是现场招聘会,有条件的可以去跟政府合作组织个招聘会,可以为你带来不少的效益。

　　7.活动

　　组织活动推广，花点小钱搞个推荐企业入驻可以获得积分或者其他的礼品，然后让一些人推荐比如他们公司的人事来注册发布招聘信息。

　　因为是镇级地方人才网,人流量和关注度肯定没有二三线城市高,但是推广起来反而比较好推广,可以慢慢打造一个品牌,其实免费的不一定不赚钱。

　　其实还有很多推广的方式，相信很多人都比我的方法好，只要有效果就可以去尝试。记住推广前一定要整理好你的内容。下次跟大家分享下《地方人才网怎么才能赚到钱》。

　　以上都是我在运营中亲自操办过的，拿出来给大家分享下，文采不好，所以有描述不当地方，大家理解一下。

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