前几天搭昆明某民营医院老总的车，途中他感叹说：“现在民营医院缺人才呀!而最缺乏的人才不是医疗专家，而是(真正了解医院实力水平，)知道什么病人我医院该收，什么病人我不该收的营销人员”。

　　说者无心，听者有意，他这话让我想了很久，应该说，这板子完全打在营销者身上并不恰当，因为营销者同样需要培养与成长，但这话的确应该引起营销者们的深思——它指明了搜索营销者目前的欠缺与应该努力的方向，我们绝大多数人那种僵化的“唯搜索引擎马首是瞻”的“SEO思维”的确应该优化了。

　　的确，学习提高外界环境很重要，但比外界环境更重要的是，我们自己必须意识到了自己所存在的不足，不断主动地创造机会学习。

　　我们再不能停留在“行业长尾关键词越多越好”、“大家这样做行业长尾关键词，所以我也这样做”的“SEO网络民工”思维方法层面了。

　　《周易·系辞》云：“穷则变，变则通，通则久”(本文由gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处并保留本声明，谢谢)。

　　长尾关键词一般字数较多，往往由2至3个词(词组或短语)组成，它具有可延伸性强、查找对象精准、覆盖范围较广等特点。

　　现在热得发烫的长尾关键词

　　一般来说，长尾关键词单个搜索量极少，且搜索导入流量并不稳定。但由于越长的搜索关键词越精准，转化为网站产品客户的概率比网站目标关键词高很多。对大中型行业网站来说，长尾关键词流量总和不容忽视。

　　除了能带来有效流量，传统SEO观点认为，如果一个网站能涵盖所涉及行业更多排名良好的长尾关键词，就意味着更佳的用户体验，不仅能带动网站目标关键词排名，而且对于网站品牌化建设大有益处。

　　随着网络用户对搜索结果的个性化、精细化、准确性要求越来越高，搜索网友长尾关键词使用概率不断增加，现在各种行业长尾关键词已经成为了搜索营销者的兵家必争之地。

　　但“长尾关键词”产生的基础是网站要具有涵盖所涉及行业的规模内容(至少几十万页面内容)——没有足够的规模内容被搜索引擎收录索引，就无法形成长尾持续产生机制，很难从搜索引擎获得持续、规模的长尾流量。

　　“大活人怎么会让尿憋死”，缺乏规模内容的众多中小网站搜索引擎营销人员不会错过长尾关键词这个销售可能。他们通过实践发现，虽然自己网站不具备规模内容产生机制，但可以巧妙利用整个行业形成的巨大内容规模优势，通过对搜索用户搜索意图的分析(诸如各个搜索引擎的相关搜索、联想词搜索即搜索下拉框、谷歌趋势及各种网站流量统计)，精准地确定那些搜索导入流量高、转化率高的行业长尾关键词，然后有的放矢地做好相关内容，并寻求更多的外链，就可以获得更多的行业热门长尾关键词网站排名——对于他们来说，更迅捷地挖掘并确定能带来有效流量的长尾关键词才是关键。

　　并且，不少SEOER发现，中小网站缺乏有效长尾生成机制的缺点也可以弥补，比如，相关时效性话题就是一个制造行业时效长尾关键词，带来更多搜索流量的绝佳手段。因为时效性话题流量都相对很大，实践证明这种方法效果的确也很不错。

　　但必须提醒中小网站搜索营销者的是，对于中小网站来说，行业性长尾关键词并非数量越多越好——销售长尾之所以是长尾，不是传统商业经营者傻，有人送钱上门他们不愿意挣。而是因为更多时候“销售长尾”一定是客户要求高，费力不挣钱的“非常规业务”。

　　一位朋友曾感叹说道：“我一个朋友做叉车出租生意的。通过网络上来的生意相当少，并且大部分通过网络来的生意都是疑难杂症，都是其它人做不了或者不想接的生意，没油水的”——这才是中小网站网络营销(包括搜索营销)的常态。

　　在《长尾理论》书中，作者克里斯·安德森指出：由于成本和效率因素制约，过去更多经营者只关注利润更高的常规热门产品(服务)，对那些需要投入更多财力与时间成本的“长尾”(少数用户非常规业务)，他们都不约而同地选择了忽略。

　　里斯·安德森认为，这些传统商家这样的做法在当时的确是正确的选择，而“长尾理论”成立离不开的一个假设就是——“商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产与销售成本急剧降低”，那么几乎任何需求量极低的冷门商品，只要市场上有卖，都会有人问津。这些需求和销量不高的冷门产品总量累计，甚至可能比主流热门产品市场份额更大。

　　因此，对于绝大多数无法做到商品生产与销售成本急剧降低，并且通过有的放矢的技术革新，提升自己服务水平的中小企业来说，绝大多数“精准搜索”的长尾关键词带来的“非常规业务”，并不如我们所愿那样，是含金量十足的金矿，“韩信将兵，多多益善”。更多时候这样“非常规业务”的“长尾”就是“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，甚至完全是“请神容易送神难”的“烫手山芋”。

　　某些“精准搜索”的长尾关键词还不仅仅只是鸡肋(网络图片)

　　譬如说，几乎所有的耳鼻喉医院都在做“XX市咽喉有异物感”、“XX市咽喉有异物感治疗”、“XX市治疗咽喉有异物感治疗哪家医院好”等一系列的行业长尾关键词，希望迎合“精准搜索”用户的搜索需求，提高搜索营销转化率。

　　我虽不懂医学，但也粗略知道，“咽喉有异物感(咽异感症)”病因不单单是慢性咽炎、鼻咽炎、鼻窦炎等耳鼻喉疾病，它还可能是由缺铁性贫血，甲亢，甲减，颈椎骨关节炎等许多种复杂疾病引发。