吴波离开拉手网，开始第七次创业。这一次，他说完全倒着来。过去的六次创业均是从一线城市开始，需要大笔资金，讲究快速规模化。而这次，吴波说，走进的是三四线城市，不需要风投的钱，目标是小而美。

　　倒着来的原因，并不是缘于过去的创业教训，而是不同的商业形态需要不同的玩法。这一次，吴波要在三四线城市做服装和建材连锁店，他提供技术平台，采购权交给当地店铺，一起玩一场革命零售业的O2O游戏。

　　O2O可以瞄准传统零售

　　亿邦动力网：很多人说看不懂美加乐到底要做什么，你能说得更清晰点吗?

　　吴波：其实，这个领域看得懂的人，就只是一层窗户纸，一点就破。O2O不要再看服务业，团购去做就好，也别只想做优惠券，这没有核心。其实，O2O可以瞄准传统零售，无论电子商务怎么发展，商店以前有，以后还会有，你敢说苹果体验店会死吗?满大街不可能只有苏宁国美，肯定还有其它形式的店铺。

　　我这次创业，说白了，就是到三四线城市开服装店和建材店。与传统连锁店不同的是，我们采取线上和线下相结合的方式，100平方米至配少2台平板电脑，用户在线下找不到喜欢的款式，可以在线上挑选和下单，还可以线上下单线下试穿。美加乐提供技术平台，其商业核心就是用O2O的手段解决传统零售效率不高的问题。

　　亿邦动力网：你说传统零售业要吹来O2O的大风，为什么有这样的判断?

　　吴波：中国零售业这几年发生太大的变化了，过去十年我老婆从中国买东西到美国，现在是从美国买东西到中国，价格相差三倍不止，最可恨的是made in china.为什么会这样?中国零售业做起来很累，大城市商业地产实在太贵了，市中心最牛的shoppingmall店铺都是亏钱的。相反，三四线城市城市化速度快，需求量大，商业地产价格还没上去。那里更需要互联网和好商品和服务。所以，我跑到三四线城市开服装店和建材店。

　　亿邦动力网：你说的技术平台，具体解决什么问题?

　　吴波：比如我们两个在这家咖啡馆，门口有多少人走过?老板肯定不知道。对于传统门店来说，有三个问题非常关键，一是人流量，二是坪效，三是库存。而传统零售很少看人流量和转化率。我们会充分利用移动互联网实现数据化管理，通过技术、平台、流程来为传统零售业完善以上三个问题。

　　亿邦动力网：你说的这些让我想起了苏宁的电商做法，美加乐和苏宁的做法类似?

　　吴波：不是一回事，苏宁做的是渠道品牌，而美加乐更像是品牌店，定位中高端，像GAP相对于美国人的定位，卖的产品主要由我们控制生产，也有合作的品牌。

　　变革三四线城市零售业

　　亿邦动力网：仓库要自建吗?

　　吴波：我们不会做仓库，线下店和供应商承担仓库。我们要找的是有经验和成绩的和线下合作店，已经有人主动找我们了。

　　亿邦动力网：各地店铺有直营，也允许加盟?需要多少线下店?

　　吴波：我们采取区域独家合作的形式。我们不叫加盟店，而叫合作店，不收加盟费，而是采取与当地店铺分成的方式来做。核心是利益最大化，开几个店由他们自己决定。美加乐要做的是保持对渠道的控制力，当地店铺必须认可我们的文化和流程。消费者在线上下单，当地线下店也有利益分成。美加乐的生意需要有规模，有规模才有效益，没有移动互联网，这种模式做不了。

　　亿邦动力网：美加乐凭什么能撬动三四线城市的店铺?

　　吴波：传统服装店最大问题是库存，聪明的小店老板是一半卖品牌商的产品，一半卖自己的东西，他能活下去。笨的店老板100%卖品牌商的货，做得好同时也压了一堆货，他根本不赚钱。

　　前面已经提到了，美加乐利用互联网技术可以给他们有三大好处，一是两年内消除库存风险，达到零库存;二是两年内平效高过优衣库。线下100款，线上10万款，大家一起赚钱。三是帮助线下店完成个性化会员管理系统，我特别喜欢县城，口口传播在县城里效果超级好。

　　亿邦动力网：为什么选择服装和建材?

　　吴波：我看了很多行业，不是所有行业都适合做O2O.建材重复购买率低，一定要线下服务。服装很有意思，分成品牌类和功能类，功能类看价格和质量，品牌类服装讲究范儿，是一种文化事业，需要线下体验。所以，我觉得这两类都非常适合做O2O.

　　亿邦动力网：为什么同时做两个行业?

　　吴波：觉得两个的机会都很大，O2O满地都是机会，我们是小团队做项目，日后也有可能开拓到别的行业去。

　　这次我颠覆了过去

　　亿邦动力网：你准备在什么城市?南方还是北方?

　　吴波：现在还不能讲，但我们尽量做得快。

　　亿邦动力网：你在三四线城市调查过吗?调查中你主要看什么?

　　吴波：以前我去过全国有名的贫困地区，那里没有国美苏宁，但有海尔。我特别佩服海尔的渠道配送。至于这次调查内容，现在还不透彻，再过三个月再说。中国农村人背井离乡再外打工，回家在县城要买房子，城市化进程速度很快，大家都看到了三四线城市的机会，所以我说大风要来了。

　　亿邦动力网：过去你创业都是从一线城市开始，这是你第一次做三四线城市的生意，这是从拉手在三四线城市的表现中得到的启示吗?

　　吴波：这次出来创业，是做自己喜欢的事情，前面已经说了，我发现中国零售有挺大的问题，连ZARA的30年前的都没有copy过来。大城市商业地产太贵了，绝大多数的品牌卖不到LV的利润，而LV由于其品牌效应是免房租的，商业地产要在其它品牌上赚回来。我曾经和一个上海商场老板聊过，他说看到许多品牌走马灯似的换，如果到最后如果只剩下LV、阿玛尼这样的大品牌，最后他的生意就完了。

　　亿邦动力网：除了地域差异外，你之前说过创业拿钱很重要，而这次美加乐却不接受外部投资。原因是什么?

　　吴波：我从来没说过拿钱是最重要，赚钱才是最重要。创业成功第一要顺天时，这次我是觉得O2O的时机要来了，品牌的时代也到来了。我想利用这次机会，做一个长久的私人企业品牌。品牌和平台是不一样的，平台需要规模，而品牌需要撑着点，就像一个总追也不上的女孩儿，追得上就不叫品牌。所以，做品牌不能急于规模化，开一个店挣钱了，开一百个店才能挣钱，做小而美更快乐。

　　亿邦动力网：你之前也说过，创业一定要有速度，不然被大鳄瞄上就等着被吃。如此大的反差，原因是什么?