吴波：还是和刚才说的一样，平台是平台，品牌是品牌，不同的商业模式要求的规模是不一样的。你搞清楚你想做什么，不是每个人都能开五万个店铺，我要做的就是快乐地开店。外界对我的评价许多不准确，比如传我说过，公司做到行业后五名一定要卖掉，实际上做后五想卖是不可能的，前三才能卖出去。

　　亿邦动力网：对于美加乐的商业模式，你这次只描绘了一个轮廓。听起来既做技术平台，又是要做零售品牌。

　　吴波：我过去做的都是科技公司，科技公司要一直赶着浪头，能赢一时，不能赢一世，该卖的时候还是要卖。传统品牌可以做一百年，甚至更久。人生最快乐的事情就是，身边朋友都比你有钱，他们每个人都尊重你，你到哪儿都有人掏钱吃饭，我希望未来美加乐能打造出十几个全国知名的品牌，帮我完成这一美事。

　　亿邦动力网：那么，互联网公司与零售公司，你更倾向美加乐是哪个?

　　吴波：互联网技术企业，美加乐一半以上全是工程师和技术人员。马云说要去传统企业，张近东都来做互联网了，所以聪明的互联网人赶紧去做传统企业吧，把你互联网思维用在传统行业，肯定能赚钱。

　　打个比方说明现在的电商局面，淘宝做了最大的电灯厂，马云垄断了这门生意，我们就不能再去做电灯了，但可以做电动纺织机。虽然现在短期内只能提高传统零售业十分之一的效率，但三年以后会提高十倍，也是一门大生意。

　　吴波创业自述：其实我从没变过

　　我这个人特别无聊，很枯燥，是一个典型的技术人，很土，我老婆说我不会玩，对其它的东西没那么多乐趣。离开拉手之后，我和家人去美国、越南、港澳玩了一趟。第一次买了很贵的相机，给家人拍了很多照片，挺开心的。

　　回来之后，有人劝我做投资，我帮了他一阵子，觉得不适合，我喜欢做一件事，然后把他做完，而天使投资人一个人要做一百件事。所以，元旦过后我就决定再次创业。

　　和传统零售业的朋友聊了一圈之后，我发现三四线城市的零售业机会很大。一是城市化进程速度加快，服装和建材是当地人的刚需，但是当地的零售业却没有跟上来;二是传统零售业完全没有互联网思维，比如服装的库存问题很严重。我是电子工程师出身，工程师的思维是要解决问题，我想互用联网提升传统行业效率，肯定赚钱。

　　所以，这一次和之前的创业没有什么不一样，都是用互联网解决问题。互联网创业说起来简单，解决大问题就能做成大公司，解决小问题就会做成小公司。我就喜欢这样的简单生活。我和老婆早说了，不要希望我退休，我是和朋友在一起玩一个大游戏，老婆说我还是忙一点好，忙的时候更开心。

　　马云说要去传统企业，张近东也来做互联网了，聪明的互联网人应该赶紧做传统企业。说白了，我这不是开服装店吗?去开卖地板的店吗?把你互联网思维用在传统行业，说不定中国传统行业的互联网应用可以一步到位，就像中国的高铁。别想着再做电商平台了，马云已经垄断了。

　　这段空挡时间，我与中国顶级富有的人，以及四五线城市的农民工都交流过。最后坚定了一个想法，有的东西可以纯线上，有的可以纯线下，有的两者都行。马云与王健林的对赌，实际上最后没有答案的，因为最后是你中有我，我中有你，分不清楚谁输谁赢。我感觉，传统零售业O2O的时代要到来了。

　　乔布斯改变了很多人观念，产品不仅要有功能，还要有范儿。比如谷歌的眼镜，小米的鞋子，他们都有这种基因，我很看好他们。我很感叹，就像朋友简江说的一样，中国要进入后商品时代了，吃饱穿暖已经不是住追求，而是lifestyle.后商品时代也品牌诞生的时代，所以我跳进来用互联网的思维做品牌。

　　我挑选的服装和建材行业，既需要互联网，也需要传统店。中国的服装业，大家压力都很大，所有人都对他们说，你要用技术啦，你不用技术就不行啊，但是他们都很痛苦，不知道该怎么办。但同时，你看优衣库和ZARA他们很火啊，大家想学学不了，美加乐就是要帮三四线城市的店铺解决这些问题。

　　我过去做的都是科技公司，科技公司要赶浪头挺难，能赢一时，不能赢一世，该卖的时候还是要卖，因为做商业要给你的投资人和团队赚钱。而传统品牌可以做一百年，甚至更久。我这次就是想做一次长久的事业。

　　有人问我，创业几次，经历不少，这次创业是头一次进入零售业，而且是三四线城市，又不要风险投资，反差如此之大是不是过去创业教训所致。实际上，这二十年的创业经历并没有改变我多少，创业项目一直是互联网应用，只是不同的商业模式需要不同的玩法而已。

　　对于管理，我也是没有0和1的变化。过去有人说我是硅谷风格，对人太好了，管人太松，不太适合中国创业，对此我也曾很怀疑自己。后来我回头看，我就是这么一个风格，改不了，也没觉得对与错。只是，过去看不明白的事情，现在看明白了。其实，所有人都有正能量和负能量，做为创业者来说，要点亮每个人的正能量。当你正向的时候，其他人也跟着正向。你伤害了别人，你也不会更快乐。做所有事情，简单，与人为善，是最重要的。

　　笔者观察：吴波在改良阿里良无限?

　　拉手刚火的那阵子，在一次小型聚会上我见过吴波一次，他进来只和几个人聊了一阵子就走了。我以为他是超级严肃的人，与在场随意热闹的氛围不合。2012年年底，我一直约吴波出来聊聊，他一直往后推，说过年后可以聊，但不能说拉手半句。

　　在去三元桥BluCha Coffee的路上，我还盘算着怎么让这位严肃的人打开心扉，多谈下他的创业感悟。早上10点，我推门进去，整个咖啡馆没有人，吴波和他的助手在坐着等。他整个人状态很轻松，眼睛里都是神采，就像是刚经过了一次长途旅行。

　　还没等我多问，他就告诉我现在已经在创业了，说到中国商品已经进入后商品时代，O2O到了该进入传统零售业了，中国电商下一波热潮就在于品牌商与零售商身上。他非常兴奋，说美加乐是顺势而为，做的是用互联网应用改变三四线城市的零售业的创举。