在去年的同一个时期，广告圈与大家分享了一系列关于百度竞价操刀的实战经验。从竞价的各个环节都进行的详细的描述。在这里希望大家能够借鉴一下之前的文章，有一个更为理性的认识。具体文章请参考《广告圈之百度竞价从入门到精通(一)：定位你自己!》到最后的《百度竞价从入门到精通(八)：实战，带领新手进军百度竞价，6天9360元!》系列文章!

　　互联网经过一年的发展，格局不断被颠覆。

　　整个市场的大环境，就是两极分化明显加剧，在SEO领域，属于草根站长的时代逐渐终结;靠个人网站获取SEO免费流量，变得异常艰难。百度一家独大的局面，使得做网站的成本过高，动不动的K站行动，让人无法招架。

　　在电子商务领域，以淘宝为代表的市场分化则尤为明显，属于小卖家的市场逐渐被蚕食。淘宝商城，使得绝大多数C店流量大减，过高的门槛，也让中小卖家望而却步。不得不感慨，市场是无情的，不被淘汰，只能奋勇向前!

　　在SEM(竞价)市场，搜索引擎关键字广告的争夺已经明显白热化。以往的一系列广告投放策略逐渐变得失去意义，市场的竞价变得愈加残酷。垄断趋势的加剧，或许会让一部分人被淘汰出市场，一如淘宝卖家。

　　那么，作为一个新手，或者实力并不是很强的团队，如何在激烈的市场竞争中求得生存呢?

　　这个课题，是广告圈与大家一起探讨的核心问题，解决好这个问题，才是竞价赚钱的关键。

　　首先一点，就是定位问题：许多人存在明显的误区就是，在进军一个项目的时候，往往不计后果，不衡量自身的实力，贸然上线就争夺第一名。殊不知，这个举动触动了原来的利益格局，接踵而至的打击会让一个新手彻底陷入被动，甚至放弃项目，转而做其他项目。

　　正是由于这一的策略，导致了所有的钱花完以后，没有进账。直接导致丧失信心，觉得竞价很难做。

　　其实，这就是定位的问题。在总结的许多案例之中，我们认为，一个新手进入一个项目之中，首先想到的问题是，如何不亏本。在这个大前提之下，才能做出正确的抉择。这里广告圈例举一个VIP会员操作的项目思路，进行简要分析。

　　(为了保护隐私，对于信息我们做了模糊处理，不影响文章表达的意思)

　　这个项目作为一个瘦身项目，一般的投放原则，是首先确保盈利。该会员在做这个项目的时候，遵循的规律十分简单，就是“稳定左侧排名，尽量压低价格，测试投资回报率”的基本原则，经过一段时间的运作发现，投资回报率稳定。

　　在稳定一段时间之后，采取的第二个步骤，自然是争夺第一名。无奈对手太过强大而折戟。足以说明，以他的实力，无法撼动垄断者。所以，在确定了投资回报率稳定的前提下，多开2个账户，3个账户呈现梯度价格。这一个实践也基本上成功。

　　从这里面我们可以看出，做任何项目，量力而为才是最关键的。在面对一个陌生的项目时候，我们往往无法确定投资回报率。唯一的做法，就是测试!正如广告圈会员会拿出一个项目让我告诉他可以做不，回答一般都是：可以测试!

　　但是广告圈认为，只要策略得当，人家赚大头我赚小头，一样可以立于不败之地!

　　希望读者朋友在读完本文之后，能够在自己运作项目的时候做一些简单的参考，总体来说，我们认为竞价仅仅就是一个工具而已，你可以去推广产品获取利润，而问题的关键在于，不能做亏本的生意!

　　摆正心态，客观分析，从容不迫。如果盲目相信保证赚钱的说辞，你就坏了。

　　接下来一系列文章，我们将着重通过案例来分析一些新手操作竞价必需要具备的能力以及广告圈天骄汇会员如何确保盈利的操作方法，以供大家借鉴。请锁定广告圈官方网站，了解更多资讯。

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