当前，随着互联网发展日趋成熟，网站介入门槛的不断降低，使得网站行业分工也变得越来越细，各行业的竞争也不断增加，各项投入成本也越来越多。笔者身在一个三四线城市的地级市，见证了地方性网站在这几年发展变化的一个过程，从房产到家装，从汽车到旅游，从新闻到团购，各个地方性行业网站不断涌现。那么今天，笔者在这里以咸宁家装网)为例与大家讨论一下地方门户模式下家装频道的盈利模式吧，希望对大家能有所启发。

　　一、广告投入

　　不可否认的是，任何一个网站在前期的发展过程中都很难离开广告，如果没有强大的资金支持，没有一定的广告收入来源，如何能够平衡网站运营前期的巨大投入呢?所幸的是，笔者有咸家家装网前期先做的是地方热线，通过近一年的人气积聚后，网站已经有了一定的客户积累和固定访问人群，IP也基本稳定在6000以上。所以，在网站建设一开始，就直接拉到了部分装饰公司的广告。当然，作为新开的频道，我们的广告报价相对较低，但尽管如此，广告费用也足够前期维护运营了。

　　硬性广告(如图片、文字链)等虽然能为装饰公司带去一定的曝光度，但远远不能满足其形象宣传的需要。于是我们与装饰公司合作，考虑加入一些软文。这些软文怎么写呢?笔者是这样做的：一是做一些新闻采访类的文章，找各个装饰公司负责人谈一下装饰过程中业主应该注意的问题，怎么节省费用等，主要写给业主看;二是以装饰公司的装修安全来写，将业主的联系方式加入到文章中，增加文章的真实性，主要谈业主在整个装修过程中的感受，起到一定的口碑宣传效应。这些软文是装饰公司喜欢的，所以也愿意付费发布。

　　二、招标分成

　　作为地方垂直网站，与商家分成已经成为一定固定的盈利方式。不管是什么样的地方垂直网站，均可以考虑这一点。咸宁家装网目前发展还不够，竞争网站有5家左右，客户对网站的认知度还不够，很容易记错网站。笔者认为，招标分成要等到网站发展有一定影响力，招标项目比较丰富时再考虑招标分成，不适宜在早期就采用这种模式。

　　在分成这一块，笔者之前了解到一位个人站长，每月通过招标分成仅有3单左右，但是每一单分成在一万元左右。从这一点上看，在分成方面还有很大的潜力可以进一步挖掘，是家装网站盈利的重点地方。

　　三、提供增值服务

　　有些朋友可能就会想了，家装网站能提供什么样的增值服务呢?笔者在这里与大家分享两点：

　　一是针对家装公司。需要上讲，家装公司需要的是有效的客户来源，我们网站作为一个平台，不能清楚的分辨客有的真实效，那么我们能不能提供一些用户数据供家装公司去挖掘呢?我认为是可行的，所以可以考虑在用户发布招标后，第一时间将招标内容以短信的形式推送到家装公司去，不是很好吗?可能朋友们会说，如果家装公司不购买短信增值服务，守在电脑边等呢?其实处理也简单，我们只能让发布的招标信息有一个延时就可以了啊，出现一个审核的时间空档，对于家装公司来说会损失多少呢?

　　二是针对业主。很多人都知道，业主装修的时候总是会对家装公司不太信任，怕装修材料被调换、质量不精、以次充好等等问题。而有多少人知道，家装行业有一个叫家装监理的行业。我们网站平台可以积极利用这一点，兼职找一两名监理师，对业主的装修情况进行监理。而我们网站这边，可以间隔几天发布一次类似装修日记的文章推送到业主手上去，可知道装修实时情况。当然，这种增值服务面向的是业主。

　　四、组织线下活动

　　笔者认为，作为一个地方性网站不组织线下活动就不能算是一个好的网站。那么如何去组织这类活动，又如何从活动中盈利呢?

　　第一，组织家装团购类活动。团购的物品可以包含家装周边多种多样的产品，相信只要抓住时机，做好宣传推广，盈利绝对不是问题，这里不多讲。

　　第二，组织家装大讲堂之类的活动。请地方上家装协会或家装行业的领袖人物进行讲课，收取一定门票，选定部分装修公司作为会务，尽可能现场达到装修订单，收取分成。这种模式其实有点类似保险行业里面的产说会，说服业主怎么进行装修。

　　第三，组织一支装修队伍。也许朋友会问，我们作为家装网站组织装修队伍做什么?很简单，我们用来做外包。具体的讲，就是我们组织若干家装修公司联合在一起，一同去承接市政和是新楼盘的装修大订单。为什么要做这一个方面?因为有些单位的订单太大了，单独的家装公司没有这个实力在合同期内完成任务，丢了又相关可惜，所以这也是一个发展方向。我们网站作为组织领导者，自然可从订单中拿到分成。

　　好了，今天先与大家分享这些，这些都是我们实际运用的，希望对大家能有所帮助。

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