随着国内四大门户(新浪、网易、搜狐、腾讯)的持续垄断状况，行业垂直性门户越来越受到青睐，如雨后春笋般不断出现，每一个行业站都有佼佼者，其中不乏单枪匹马的个人站。而在没有足够资金的供给下，如何获取高流量，考验着每一个草根站长的智力。我们就拿建材行业来说，这是一个利润非常可观的建站方向，它的利润是非常的客观的。那么笔者将在本文中就建材网运营中遇到的几个问题分享自己的心得。

　　一、关于战略定位

　　随着房地产行业的发展，建材行业也被带动，拿笔者所在的莆田举例，莆田是一个典型的三线城市，挂名注册的建材公司就达一百多家，当然还有很多是搞“游击队”模式的。可见行业的竞争十分激烈。对建材订单的需求非常旺盛。同时我们也发现，建材公司对网络推广也逐年提高，竞相开始做百度推广，百度竞价排名，比如搜索莆田建材公司你会发现前十位都是竞价的建材公司。网络推广逐渐成为建材公司获得订单来源的重要渠道。但是，地方建材行业专属的网络营销平台却并不多，很多城市甚至这一块还是空白，作为地方站的站长，我们可以把握住这一个机遇，根据分析和实战，我们可以把平台定位在以服务建材公司为核心，逐步整合建材行业产业链。

　　二、关于盈利模式

　　首先我们需要了解一个概念，盈利模式不等于收费模式，我的盈利模式有一个宗旨：想赚建材公司的钱，首先要让建材公司赚到钱。基于这个模式，我把盈利模式定为自主注册会员制的建材招标，首先以免费的名义让所有建材公司入驻到我们的平台，建材公司尝到甜头后自然会升级vip客户服务。建材公司利润一般在15%-30%左右，作为我们的站点只要从成功的交易额中抽取一部分的收益，一年都可以赚十万以上了，这个盈利对大型站点来说不算什么，但是对于一个地方的小站长能做到这个收入，已经比上班强多了。同时我们的也可以在站点上发布相关的广告来赚取广告费。

　　三、关于线上的推广方式

　　要想有建材商来平台进行招标，首先要推广，线上推广是最基本的也是最重要的一环。一是要提高网站权重，这个我就不多说了，本文笔者想要强调的是，重点要做好文化推广，就是要宣传本地用户线上寻找建材信息的习惯，可以多写线上寻找建材的好处与优势等等，逐步引导本地商户进行线上招标。二是要多做线上活动，比如在我们的建材网上招标成功的用户就送送礼品，可以送油漆，送墙漆，送地板，送餐具等活动。当然活动我们不必自己出资，我们可以寻找赞助商，然后帮赞助商网上打广告。

　　四、关于线下的推广

　　线下推广种类很多，如果有一定资本的话可以洽询当地的报纸电视传媒发布广告，没钱就找dm合作，在开发社区发名片，如果你能说会道的话，可以和街上各大建材商家的老板谈店铺装修招标，这样来的单快的多也稳定的多。

　　五、关于未来的发展

　　建材未来的发展有两种，一种是订单多了，自己可以投资开建材公司，开建材公司门槛很低，开之前建议大家去建材公司打半年的工，学习整个流程与各种建材的基本知识。另一种是依然做线上平台，整合产业链，上游的房地产上商、二手房、物业等等，下游的，搬家、清洁、家居等等。

　　以上是来自毕业设计站长对于经营建材网站的五点看法，希望对于大家有所帮助