说起网络营销，很多人脑海中马上就蹦出SEO、SEM与EDM等词汇。笔者公司最近服务的一家小儿退热贴厂家，就陷入了在网络营销方面投入大，产出少，不可控等恶性循环中。该公司一度曾想放弃网络营销，笔者所在的团队给这家公司做出了一些分析，思路如下。

　　一、网络营销的思路

　　笔者认为，目前大多数中小企业展开的网络营销出现推广手法多而无用，投入产出不可控。而笔者团队给企业进行网络营销策划为：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，从而提高成功的几率。这种思路是王通前辈最先提出来的，笔者团队也深度认可这种策略。

　　二、该公司网络营销症状分析

　　笔者通过接触，了解该小儿退热贴oem厂家的网络营销手段包括seo、sem、博客营销、分类与b2b营销、问答平台口碑推广、淘宝店铺推广等常规手段。但问到哪种效果最好时，其负责人则说着模棱两可的话语。笔者认为KPI思想与28定律很重要，既业绩考核指标与网络推广重点没考虑与规划好，该公司网络营销团队与工作如下。

　　1、seo方面

　　该公司有4个seo人员，基本都是外链专员，每天到指定的分类或博客平台发布若干条信息，就算完成了工作任务。如该公司经常性的在列表、新浪等平台发布信息，笔者用百度站长外链查询工具查询其主域名，少得可怜，而且其公司网站百度流量几乎为0.

　　建议：缩减网络部人员，如该退热贴厂家网络部就有1个程序员与美工、4个seo人员、1个负责人。笔者的建议是留1个能同时胜任程序与美工的人员，1个seoer、1个semer与负责人。笔者给该公司网络营销负责人算一笔账，3个seoer的工资以每月2000元为基准，一个月就需6000元，若拿这钱去购买新闻源等优质外链，这一个月的工作就比得过3个优化人员一年所作出的成果。

　　2、sem方面

　　该公司开设了一个百度竞价账号，但是该账号操作人员不够专业，投入产出不可控。竞价账号若不优化，则花钱如流水，百分之七八十会亏钱。

　　建议：百度竞价账号交给专业人士操作，同时可考虑投放百度网盟，搜狗竞价等广告。

　　3、blog营销

　　该公司在新浪、搜狐、网易、搜房、凤凰等主流博客平台建立了博客，并且每两天更新一篇相关文章，美名为博客营销。笔者观察其新浪博客，虽然这些博客文章很多，但收录一般，访问量很少，留言几乎都是纯AD信息。

　　建议：目前博客的地位已经被微博与微信挤得大不如前。厂家建设的这些博客可以维护，主要用途是来预防负面信息。

　　4、b2b推广

　　该公司开始了阿里巴巴，慧聪网等四五家主流b2b平台的竞价账号或VIP。笔者问起各大b2b平台的推广效果如何时，该厂家回答时是否阿里巴巴来的流量稍微多些。当笔者问起其询盘量、转化率如何时，又只得到一个模糊回答。

　　建议：跟踪各b2b平台营销效果，优化其b2b平台，以笔者经验是，做好阿里巴巴平台就做好了b2b推广的一半。

　　5、其它形式的推广

　　该退热贴生产厂家还在问答平台，论坛等免费推广。问答平台方面，若是建立口碑营销，完全可以提交给专业问答平台营销人员，如百度问答平台就有很多程序在自动注册，提交问题，回答问题。而且价格便宜，很容易提高品牌的曝光率。论坛方面，则需要优化所选论坛，如尽量不去各种seo论坛，而转移到各种亲子论坛，如湖南妈妈，广东妈妈等专业论坛，投放软文等。

　　三、网络营销效果优化

　　通过上述推广分析，笔者团队的建议是，集中有效的资金，选择最优的平台，来进行网络推广。如笔者团队给出的建议是。

　　1、精简网络部。专业工作由专业人员操作，同时辞退不相关人员。

　　2、选择重要推广手法，如集中重点资源进行SEM与B2B推广。选择SEM是因为其投入与产出可控，而且见效快。而该退热贴厂家的主要客户群为批发商，OEM代理商等，故B2B平台是其首选，而淘宝等C2C针对终端消费者的平台则可以放弃。

　　3、进行效果跟踪。如笔者公司客服人员在接电话时，就会习惯性问一句，“您好、请问您是在哪个平台查看到这个电话?”进行效果跟踪，能比较笼统的得知各平台推广效果与转化率如何，从而有针对性的倾斜资源。

　　四、写在最后

　　虽然网络营销手法五花八门，如blog、sns、微博与微信等等。厂家若将其网络营销战线铺得太广，奢望来进行整合网络营销或全网络营销，其效果往往没有专注于某几项最重要的推广方式好，所谓好钢要用在刀刃上，中小企业展开推广“大而全”往往没有“小而美”好。

　　中小企业网络营销战线铺得太广，往往有推广有种软绵绵使不出力的感觉，这时候，笔者建议大家选择最优的几个平台，做到极致，其投入与产出的效果才可控。

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