大家好，我是一名全职站长，今天很高兴能有时间和大家进行沟通，最近很多站长朋友都问我一个问题，“你的网站是如何盈利的?”，我现在就借这个机会把我的经验和建议简单的谈一下，一共三点希望能够对站长朋友们有用。

　　一、针对百度和谷歌等CPC广告联盟的广告优化。

　　现在大家都基本都投放百度联盟和谷歌广告联盟的广告，我就着重说一下这块，首先我想告诉各位站长，做百度和谷歌联盟的一句军规“永远不要鼓励别人去点击你站上的广告，不要把百度和谷歌当傻子”。

　　1，合理的广告布局

　　每个网站都有自己的风格，我们在广告联盟选择广告的时候一定要和网站的主色调相吻合，例如：我的网站主风格背景颜色是淡蓝色的那么我在选择百度文字链接广告的时候我就将广告单元的背景颜色调整为和我网站背景颜色相近的颜色，这样的广告位一来不影响网站的美观度，不会影响网友的友好体验;二来再增加收益的同时在一定程度上还能引导网友解决问题，可谓两全其美。

　　我们要清晰的知道网友在浏览一个网站时鼠标停留的“黄金热点”，举个例子：当你打开一个网页时，你的鼠标一般会在一个网页偏右侧较上方的地方，而很少会在左下方，那么我们的广告位就尽量往右上边靠，这个是绝对不违规的。

　　我把几个我认为好的广告位置写出来以供大家借鉴，我以资讯站为例：百度的对联广告：百度对联广告一度的收入占到我百度联盟收入的百分之五十，这个我就不多说了;右上方的250*250：这个位置是鼠标停留的“黄金热点”，因此能够产生很高的点击;文章页右环绕：当网友对你文章感兴趣的时候他会把网页往下拖，这时候就有可能触发点击;文章的翻页处：这个也不用多少，有一点必须注意，这个位置投放广告一定要与“下一页，上一页”链接保持一定的距离，否则会被认为是作弊。

　　2,合理的广告设置

　　广告位确定之后就要进行广告的选择，我给大家几个小建议：

　　文字链接广告位的字体最好设置成淡蓝色的，因为我们都知道淡蓝色的文字一般都是具有超级链接属性的，这样能够触发更多的点击。

　　文章环绕广告尽量选择“336*280”的，当然这是根据你网站文章页模版所定，但是把握住一个原则“环绕广告最好是矩形的”，这个是我从我网站的数据对比得出的结论。

　　文字链广告位最好能够放在主页导航下边，风格尽量调整一致，把握住一个原则“让人一眼看不出这是文字广告位”。

　　二、针对一些开放广告资源的谈判技巧

　　在这里我想以一个案例来说明下，我有一个做摄影论坛的朋友，他之前放谷歌的广告效果还不错，之后他决定主动出击去找一些商家直接谈判，当时他找了两家知名胶片公司，他们是竞争对手，我以A公司和B公司来称呼，他是这样来做的：

　　在找B公司进行广告谈判的前一天他在自己的论坛上制作了一个非常精美的A公司的广告，然后他找到B公司的负责人进行谈判。B公司的负责人一看这个论坛上居然放上了A公司的广告，想必肯定是一个比较优质的媒介，然后你再想一些比较好听的话，临门一脚，促成谈判。比如你可以说：“我个人比较喜欢贵公司的产品，我站用户也有不少是用贵公司产品的，如果再适度的进行宣传很容易将其转化为贵公司的忠实客户，等等”。

　　最终，我这位朋友接到了B公司的广告，价格是联盟收益的N倍，具体收益我就不细说了，广告优化和谈判是一门艺术需要大家多学、多想、多实践。

　　三、网站盈利应该基于协助网友提升体验

　　不管是百度还是谷歌广告联盟都是以提升网友体验为出发点的，如果你想做一个长久的站，并想有一天将它打造成一个品牌，那么这个时候广告的投放就要尤为慎重了，切不可，主题广告、弹窗广告、富媒体广告、对联广告都放，即便你的网站从搜索引擎来的流量很高，但是这都只是暂时的，对访客体验度产生严重影响的网站最终会受到搜索引擎的惩罚，我认识的这类朋友不在少数，请大家切记!

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