2012是垂直电商残酷的一年，马云也曾说过:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部份人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳”的确，我们能看到的如维棉，品聚，尊酷，耀点100…..已很难数清过去的2012年一共有多少垂直电商裁员，倒闭了。那么垂直电商为什么会不好过呢?这实际上是N个链条末端引发的惨案。垂直电商的死法又能哪些呢?给我们什么忠告?

　　死法一：没钱了

　　主要是垂直电商跟本没有形成沉淀用户。风投行业募资困难，投电商项目越来越谨慎，垂直电商融不到钱，推广就成了问题，推广一停，流量下滑，自然也就没有定单了。

　　死法二：被库存噎死了

　　主要是对风险的预判不足。融资能力强的电商，在拿到大笔钱后，想把对手都甩在后面，于是，一手拼命买六量，一手拼命进货，但钱快烧完了，些前投资人兑现的下笔资金又因为投资行情不好没到账，于是，无法像之前那样持续的玩下去，于是匆忙减少推广，造成需求和库存的不对等，库存越来越积压，库存周转出了毛病，费用率越来越高，被库存噎死了。

　　死法三：被大平台抄死了

　　这种死法比较常见。一开始就知道自己是个小屌丝，融不到太多的钱，一路的小打小闹，但后来发现，大平台也要做自己的品类，原先的客户看到大平台后，都跑到大平台去供货了，自己进货的成本越来越高，以前的优惠也不再存在了。供货商跑了，还不要紧，用户也跟着跑了。用户为啥跑?大平台依照其规模打法，销售价格比你低，人家品类多，以成熟品类养新品类，新品类的毛利率比你低，用户还不跑他那捡便宜?供货商跑了，用户也跑了，自己只有等死了。

　　2013年，垂直电商又把淘宝，天猫，京东，苏宁，当当等大平台作为自己苟延馋喘的救命稻草，为了获取更多低成本的流量以延迟生命，垂直电商和大平台合作，把品类开放出去了。想想09年，被风投吹捧的：“出淘”现在，与如今纷纷再回来淘宝等大平台的“入淘”相比，真是矛盾啊、

　　但去入驻其它大平台，自己也就成了这些大平台的一个小铺。未来在哪里?很难看到。酒类电商就有酒仙网和当当分手的案例。以为包下了当当的酒类频道，自己就能获得流量。其实这错了，大平台的流量不是开个口子就能给你的，也要看彼此的属性，基因是否匹配。酒仙网与当当分手的原因不是别的，就是当当过去的流量太少，但当当却对酒仙的销售要求制定得太高。

　　这么来看，垂直电商的未来也就成了一个卖货的了。靠卖货是赚不了钱的。大平台动不动就逼你全网最低价，一些品类，本来就不到10%的毛利率，平台就分走了5%。还能玩什么呢，可能有人说在细分领域做好服务?服务不得招人么?裁员都不够的今天，垂直电商前进可知相当的难了。

　　后记：虽然垂直电商很难，但是了解到这些电商的不同死法，对于做电商的朋友也是有警告意义的。告诫我们对于垂直电商最基本的是积累自己的忠实用户才是王道。借用马云的一句话，只有挺过了明天晚上才能看到后天的太阳。

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