凡客达人是一个借助核心用户分享，带动在线销售的电子商务营销模式，凡客达人们分享的源动力主要有两点：一是内在需求，简单说就是爱臭美爱显摆也是用户的一种心理需求，而这种需求在服饰行业很突出。 二是利益驱动，用户分享如果为凡客带来新的销量，那么分享者将得到凡客返现，这其实是一种广告众包模式，凡客把广告分包给达人，达人帮凡客推广拿广告费的分成模式。

　　如今，凡客达人改变了这一模式：凡客在5月15日20:21低调宣布取消凡客达人分成机制，凡客表示因业务调整，原分享奖励机制只聚焦优质分享，而对于普通达人不再返现金，而改为各种额度礼品卡。对于这一改变，凡客达人们根本不买账，有人表示：凡客诚品在愚弄达人之余，还要达人继续为凡客贡献销量，这种想法实在太过天真。

　　对于这种情况，让我们看到了一个现象：前几年在电商领域内被传为佳话的广告众包模式，真的有那么神奇吗?这不由得让我们想到去年京东商城也突然取消了返现，转而返京东优惠券，而凡客此次动作很像京东，再加上今年初淘宝联盟也对外部返利网下通牒，表示今后返利网不得返现金，只能返支付宝的虚拟货币–集分宝，其实这三个案例，背后有类似之处。

　　1，大家都没有取消广告众包模式的推广方式。只是在不同程度上对规则做了调整。

　　2，大家普遍取消对众包者现金分成，代之以体系内部流通的优惠券、礼品卡、积分等，这从一种程度上把流通方式限制在自己的电商体系内。

　　3，大家初期对众包者都采用一种很宽容的态度，但发展成熟后，都逐渐采用了卸磨杀驴、过河拆桥的做法。

　　4，众者从业者对这种做法的反弹都很强烈。就以亲身体会来说，我们的《淘宝省钱宝》也是基于淘宝联盟的广告众包业者，返现金与返集分宝前后两种方式的不同，对我们发展会员影响非常大，我们的会员普遍表示对返集分宝没有兴趣，就是冲着返现金来的，虽然我们这里说的现金是指支付宝金额，严格来说，支付宝中的现金还是放在阿里公司，还是为阿里公司做贡献，但淘宝联盟明显还想进一步收窄对众包者所获报酬的流通范围—只限定在大淘宝内流通。虽然我们的统计数据表明：返利网用户拿到返利后直接从支付宝提现到银行卡的人几乎没有，但淘宝联盟还是决绝的堵上了这条路。

　　5，众包者如果想以此为事业来做，我看有点玄，在中国的商业环境下，众包者与广告主之间的关系就好像是一种不稳定的劳资关系，劳方没有话语权，一切都是资方说了算。

　　6，众包者不可太依赖于电商广告主，需要在有稳定收益之后，考虑做自己的产品。

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