作为一个业内人士，提起医疗网络营销 ，就会不自觉的想到“黑帽SEO，百度竞价、医疗软文、商务通”这四个关键词。从某种意义上讲，正是这四个关键词的相互作用下，才开辟了医疗网络营销 的局面，撑起了医疗网络营销 的一片天。然而每一个事物都有其诞生，成长和衰落的过程，随着网络的日益成熟，网民素质的提高，市场对网络营销 也提出了更高的要求，诸多方面的情况更是预示着，目前的医疗网络营销 模式已经走到了山穷水尽之地。

　　对于SEOer来说，2012很不太平。曾经日进斗金、排名不可一世的网站，一夜之间烟飞灰灭，各SEOer心急如焚，却投诉无门。百度的态度很明确，他们严厉打击作弊的网站。医疗网络营销 者惯用伎俩就是建立大量相同或者相似的网站，然后通过黑帽SEO手法，获得排名，带来流量。纵然知道是自己不对，还是有很多人抗议过百度的K站行为，然而百度为了其自身的生存和发展，显然不会屈服于小众网民的抗议，K站降权，百度依然我行我素。不光百度，任何搜索引擎都不喜欢作弊的网站，就算你的作弊网站今天还有排名，也逃不过明天的判决。这一现象表明，医疗网络营销 已经不能再靠黑冒SEO了。

　　百度竞价是医疗网络营销 的重要手段。百度竞价的优势非常明显，只要投钱，就能把大量的流量引导到自己的网站上，为医院提供源源不断的客源。然而随着医疗机构间的竞争日趋激烈，百度关键词单价越来越贵了，随便一个中型医疗机构，一个月投入三四十万用于百度竞价早已变得稀松平常。医疗网络营销 要降低成本，用最低的投入获得最高的利润，就要求竞价人员必须具备相当强的竞价技术。也就是说，百度竞价，既是个技术活，又是个烧钱的活。由于技术人员的相对短缺，技术人员的工资待遇也是水涨船高，归根结蒂的说，百度竞价就是个烧钱的活。近年来，政府对医疗广告管制的力度的加大，很多词都不能做百度竞价了，这意味着，就算你有钱，也没有地方可烧，没有当初烧得痛快了。在这一系列因素的影响之下，百度竞价的产出投入比逐日下降，就算你能容忍利润的不断缩水，也无法再现百度竞价最初的辉煌。

　　医疗网络营销 除了上述的黑帽SEO和百度竞价外，医疗软文也是其常见的营销手段。然而，太多的医疗网络营销 人员并没有真正重视过软文营销，绝大部分时候只是用一些粗糙的文字，附带上网址、电话、商务通等联系方式通过公关渠道发到各大网站，期望由此带来客户。不可置否，这样的方式确实为医院带来过不少客户，然而随着网络环境的成熟，网民素质的提高，他们逐渐具备了判断能力，不再轻易相信诸如此类的信息，使得医疗网络营销 软文的效果日趋下降。

　　分析医疗网络营销 ，我们始终没有办法绕过的一个核心关键词就是“商务通”。不管是黑帽SEO、百度竞价还是医疗软文，最终都是通过商务通来完成转化的。通常情况下，医疗网络营销 人员把咨询量看作一个硬性指标，认为咨询量高才能提高转化率。为了追求高转化率，他们不惜把商务通的“点击对话”按钮装扮成各种各样的款式，诱骗网友点击。

　　在一段时间里，咨询量确实得到了显著提高，再凭借营销人员的三寸不烂之舌，成交量也真多了不少。尝到甜头后，营销人员更加挖空心思的设计各种诱惑陷阱，完全不顾用户感受，企图通过此种手段获取更多利润。这种杀鸡取卵、不考虑用户体验的方式终于激怒了用户(有资料显示，搜索引擎也不喜欢太多弹窗的网站，很多网站被K，和滥挂商务通不无关系)，很多朋友反映，当他看到这种带有很多弹窗的网站时，第一感觉就是：这是骗子网站，这不可靠!没有信任，何谈成交?

　　除上述问题外，医疗费高昂、医患纠纷不断等问题，在很大程度上也是传统医疗网络营销 的产物。如果说传统医疗网络营销 的衰败是天道使然，那么商务通的滥用、对用户体验的漠视便是加快其瓦解速度的催化剂。然而，就算我们知道了这一切问题的根源所在，却再怎么也无法让我们回到从前。传统医疗网络营销 必须变革，方能再现她的无尽青春。

　　天道循环，旧事物的衰败，昭示新事物的诞生，传统医疗网络营销 走到了尽头，必将有一个全新的模式取而代之，承接医疗网络营销 的使命，还医疗网络营销 一个崭新的青春。这个新兴模式的必须具备拥护诚信医疗的核心价值观，从根本上修复传统医疗网络营销 留下的诚信伤痕。在这个营销模式下，不用投入太多的人力、物力，医生医院只要做好本职工作，真正优秀的医生医院，就能轻松的浮出水面，为公众知晓。如此一来，医生医院更专注于技术和服务，有效防止了过度营销，降低了医疗费用，提高医疗了质量，实惠于民。

　　最近炒得最火热的无非O2O模式，所谓O2O，用一句话描述就是：将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在O2O未炒热之前，影楼行业、医疗行业等都在用类似的模式进行营销了。唯一不同的地方是，以医疗行业为例，医疗网络营销 是把线上客户带到线下交易，完成服务，而O2O模式却要求交易在线上完成，客户到线下接受服务即可。

　　看似微小的差别，却有着本质的不同。把线上客户带到线下交易，对客户来说至少有两个缺点：一是更容易被恶意引导消费，造成不必要的开支。二是客户在线上选择了商品或者服务，到线下又重复这个过程，会造成精力和时间的双重浪费。从某种意义上来说，第一个缺点的存在导致了信任危机，成为传统医疗网络营销 走向死亡根本原因。而第二个缺点给用户体验造成了障碍，在这个各行各业都十分重视用户体验的时代，无视用户体验，注定失败结局。

　　笔者研究发现，O2O模式有两个重要特点：一是结合本地特色发展的生存探索创新;二是可带给消费者最真实的消费体验。令人欣喜的是，这两个特点的存在恰好解决了传统医疗网络营销 的弊病。特点一有效的解决了医院的本地局限性问题，针对不同的地区采取灵活多变的营销手段，最大化的保证营销效果。特点二能给消费者最真实的消费体验，拉近消费者和商家的距离，提高信任度。

　　众所周知，医疗机构开展O2O电子商务有两种方式：一是自建官方商城;二是入驻第三方平台。

　　自建官方商城开展O2O电子商务活动。商家只要建立一个支持在线支付的电子商务网站，配备一个客服人员就可以运作起来了。线上线下的对接更是简单，线上交易完成，给客户手机发送一条彩信，客户再凭借彩信去实体店享受服务。或者干脆实名注册成会员，凭借身份证去实体店享受服务。目前国内几大订机票网站都是这样操作的，有鲜活的例子，操作起来更简便。如果你是一家全国连锁的机构，操作起来也极其简便，只要把这种模式复制到其它地区即可。