笔者公司最近几个月陆续退掉了以前的一些客户，包括了医疗、教育与化工等领域。而将所有精力都集中在销售汽车车位锁，停车场设施等。当seo前辈或大佬都转型提供培训服务，经营相关站点与产品或做seo顾问时，笔者公司是如何转型的呢?请看笔者下文的思考与分析。

　　一、追逐利润最大化

　　目前的seo服务越来越不好做，笔者相信这是大多数中小团队的心声。就如笔者所在的城市长沙，大大小小的网络公司与团队超过500家，一个企业站点一般会选择5个关键词，优化价格是2000～3000元/季，优化上去后则算维护费。中小型网络公司一般很难接到大单，而且也没实力做大单。很多小型团队都是靠这样的小单过日子，还得应付频繁调整算法给排名带来波动的心理压力。

　　而销售产品则不一样。笔者注意到很多同行，都在转型做站或者做产品。如笔者同城的1861网络公司旗下就经营楼盘网、门面网、别墅网等房地产网站，其利润远远超过建站推广做软件的同行。

　　小型网络公司单靠建站推广，其生存压力正在急剧加大。基于这种现状，笔者公司经过多方考虑，将大部分精力投入到推广与销售汽车车位地锁产品中来，从而逐渐的退掉其非核心客户的订单。

　　二、竞争与心理压力的加大

　　竞争的加大，一是seo知识的普及与越来越多的玩家涌入。举例来说，笔者公司经营的汽车车位锁，2011年全国做推广的厂家不超过5家，到2013年至少有20家以上的车位地锁厂家在做seo，其竞争度就大大增加了。汽车地锁还算一个偏门行业，若是医疗产品，小团队去对付那些财大气粗的医疗公司，多数时候显得力不从心。

　　上段说到的是优化方面，从接单方面，网络公司、工作室与个人都在抢夺客户。往往一个3000元的建站项目，最后经过同行的几轮竞争，其价格压缩到1500元，甚至有个人出言600元还送域名空间。而几万与十几万的大单，小团队很难接下来，也很难保质保量的做下来。中低端单利润太低，高端单基本无望，于此恶性循环，笔者公司艰难的选择转型也是情理之中。

　　心理压力的加大体现在搜索引擎算法的频繁调整对优化人员产生的情绪波动。如去年的黑色6月灰色7月，打击医疗站点，打击超链接作弊与低质量站点等等。网络公司手中站一多，难免会有网站波及到。若网站被K或者降权，相比以往，如今更难以恢复。若出现这种情况，很多客户就会要求退款等等。

　　三、为公司的长久发展

　　虽然国外有提供seo服务的知名公司，但国内，seo公司很难发展成全国性的连锁品牌，大多是区域行业内知名公司而已。谷歌也比百度相对开放与完善，所以国内网络公司若仅仅提供seo服务，很难做大做强。

　　就目前而言，网络公司从建站推广转型，大体有如下几个方向。

　　1、提供网络营销周边服务，如做网络营销软件、培训等。

　　2、经营站点。如1861网络公司经营一系列房地产网站，人才网站等等。

　　3、做电商。做电商主要有搜索引擎与淘宝天猫平台等两个入口。笔者目前所见到做电商较为成功的，大都是贴牌生产或者做分销。也有网络公司同行与生产厂家合作，采取从销售中拿提成的模式。

　　既然国内提供seo服务较难做大做强，与其惨淡的维持现状，还不如主动突变求发展。而笔者公司boss以前有十多年做传统生意的经历，手中也有部分厂家与人脉资源。所以退掉seo客户，而全心全力经营汽车车位锁等停车场设施也是情理之中。

　　四、写在最后

　　笔者以前最烦的是每天登QQ，客户不定的弹消息，小到修改图片添加产品，大道要求添加频道，还有相关seo问题，相关竞价问题，关键词排名波动问题，关键词排名不给力问题等等。每天QQ都不敢上线，经常挂隐身。

　　现在好了，陆续退掉大部分seo客户，笔者将个性签名置换成“本人只卖汽车车位锁，不提供seo服务，请勿打扰。”

　　好了，世界一下子就清静了。

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