随着互联网的发展，越来越多的企业也走上了网络营销的路线，有的做SEO，有的做竞价，有的既做SEO又做竞价，那么对于企业来说究竟成功的网络营销针对SEO和竞价该如何去做呢?针对目前企业网站要想推广出去，带来流量和客户，不外乎两种方式：SEO和竞价。竞价和SEO不是相对立的。其实企业推广的最好的模式就是SEO和竞价都做，并且不是独立的运作，而是让这二者达到互补，相互弥补缺陷。将推广转化发挥到最大化。首先我们要了解seo和竞价推广的特点：

　　Seo定义及特点：SEO是中文搜索引擎优化，主要是通过免费的手段将关键字优化到目标排位上。增加特定关键字的曝光率以及网站的访问量，进而增加销售的机会。主分为站外SEO和站内SEO两种。

　　1、用户接受程度高，易被搜索用户信任：

　　超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果。

　　据调查显示，有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息，而这之中有近70%的 搜索者会直接在搜索结果的第一页查找自己所需要的信息。

　　2、SEO可以打造品牌，稳定的自然排名能够获得同行和客户的信任。

　　60%的搜索用户对自然排名认知度高，无形中可以提高企业的形象。

　　3、关键词的投入成本更低，有效避免恶意点击，减少无效支出。

　　通过优化网站搜索排名使网站进行入搜索结果第一页，无论每天点击量在是多少次，都不用支付任何点击费用!

　　4、一举多得，各搜索引擎通吃：

　　网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

　　竞价推广定义及特点：百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按点击付费的广告。

　　1、 排名速度快，立竿见影：企业可以通过出价将关键字排位到百度首页左侧的前三位或者第一位。

　　2、关键字针对性强，相关的访问页面引导性更好。准确的定位的需要的关键字,对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。

　　3、难易关键词，都可以秒杀。参与了百度竞价之后，关键词都可以迅速上到首页，展现位置好并且受众人群多。如果企业排位在左侧前三的话，潜在客户第一眼就能看到你的广告信息，并且能够带来很丰厚的网站流量。

　　4、推广关键词不限。企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。

　　5、可选择地区推广，避免一些无效的外地流量。

　　6、专业的客服人员指导

　　如何利用好seo和竞价这把双刃剑提升转化效果

　　1、seo优化时间长可通过竞价排名互补：网站SEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般关键词大约需要快的要七个工作日时间，行业热门关键词则需要一个月甚至更久，那么对于这一部分关键词，我们就没有必要浪费太多的精力在SEO上，对此我们用竞价来弥补。也就是说大部分的长尾词我们用SEO来达到搜索引擎首页的目的，但是感觉SEO做不上去，或者很难坐上去的几个或者几十个热门关键词，那么我们就不要浪费了，用竞价吧，这样下来SEO和竞价就达到了互补上的和谐。在使用SEO进行努力后，如果有些核心的关键字仍然不能获得较好的位置，那么也需要采用竞价排名来作为补充，以免失掉重要的潜在消费用户。

　　2、seo可以帮助推广降低成本预算：其实SEO配合竞价来分析做好关键词是可以达到很好的效果的。为什么这么说呢?因为竞价推广的费用的消耗有时成了企业不能承受之重，那么这是就可以通过SEO优化，把一些非热门的行业关键词，或者区域性等长尾关键词做上去，能大大降低百度竞价费用投入，这类词竞争不大，但转化率很高，完全能通过SEO方法把排名做上;热门竞争激烈的关键词就直接竞价上去，二者相互结合，交替使用。

　　3、竞价可以弥补seo优化关键词数量限制的局势：做网站SEO一般优化一个页面不超过5个关键词，因此，可能需要优化几十个不同产品的关键词，需要建几个甚至几十个网站或栏目，分别选取不同的关键词进行优化。

　　那么这时候就可以选择竞价推广，因为竞价推广是不限制推广的词数量的，只要你有足够的推广预算，这点就弥补了seo优化关键词数量限制的不足。从这点看，seo和竞价也是形成一个互补的状态的。

　　4、网站促销或者活动时，可以同时展开竞价排名的广告。一般是节假日，比如中秋节、端午节、情人节、圣诞节、春节等这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO推广关键字可能时间上面来不及，这个时候就使用竞价排名推广无疑是一个很好的方法。

　　5、在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键字自然排名下降，这个时候适时地使用竞价排名来弥补，等到下一轮SEO工作后自然排名重新上去时再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方面都有好处。

　　6、如果是新出现的网上销售项目，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小的时候，针对这些试验性的项目，可以采用竞价排名进行市场调查，看看此项目或者产品的需求是否旺盛，覆盖人群如何等。

　　7、如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的更好效果的出现。

　　以上就是王春人针对seo优化和竞价推广如何相结合的观点分享，王春人主要从事医院网络营销推广工作，网络推广营销学习群91175827，欢迎进群共同探讨学习。