孙陶然。拉卡拉供图

　　他是蓝色光标的创始人之一，曾打造了中国第一家公关行业的上市公司;他联合创办恒基伟业，策划的“商务通”成为经典的营销案例;现在，他转战第三方支付市场，开始书写新的故事。这就是拉卡拉董事长孙陶然。这位六披战袍的创业老兵目标很明确，要做就做行业老大，因为这样“才有赚头”。所以，行进在跑马圈里的路上，他不疾不徐，在他看来，盈利只不过是件简单的小事。

　　人物故事

　　放弃铁饭碗甘当北漂

　　1991年，孙陶然从北大毕业。在那个还不需要为工作发愁的年代，他毫无悬念地得到了一份牢靠的工作，即将就职于老家长春的一家建筑公司。

　　孙陶然回忆当年，笑称在北大见过了世面，这种“分配”更像是“发配”，以至于还未入职他就做出了离职的决定。在那个以“铁饭碗”为至上标准的年代，人们觉得这种决定不可思议，但他认为没有什么大不了的。

　　从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。

　　他想去联想。对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。当时，“有多大本事就给多大舞台”、“个人利益融入企业需求”的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。然而，当时的他并未如愿。而有意思的是，多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。

　　“公职、户口、住房、待遇、薪酬，所有这些东西都不应该是影响我选择的因素，我想干什么就干什么。如果你在乎这些东西，他们就会像链条一样拴住你，人应该学会自己控制自己。”孙陶然说。

　　当创业成为生活方式

　　孙陶然的创业经历很适合用“出其不意”来形容。他第一次成功创业是投身媒体。1994年，在民政部下属的四达集团勤恳打拼3年之后，孙陶然出任集团旗下四达广告公司总经理，一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊，两年之后，他的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。当公司势头猛进，全公司一片乐观时，孙陶然却开始担心起来。与北青报的合作协议一旦期满，能否续约不一定，即便续约，其合作条件也难免苛刻。也就在这时，蓝色光标公关公司开始孕育发芽。值得一提的，这家公司后来成为了国内公关业第一股。

　　孙陶然的创业并未就此打住，在涉足媒体广告公司以及公关公司之后，他还希望能担任一次甲方。很快，机会到了。1997年，四达集团的张征宇邀请他加入恒基伟业，作为第二大股东，以常务副总裁的身份主持公司经营。恒基伟业的核心产品就是日后红极一时的商务通，其市场占有率一度超过70%，成为掌上电脑的代名词。他的名字和商务通一起，成为很多著名商学院的研究案例。

　　有媒体如此评论孙陶然的光鲜履历——相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。很多人都会问孙陶然为什么会横跨这么多领域，他的回答很简单：“一是因为我的朋友发现了这样一个领域，他们来找我，当然不同的朋友他们会看到不同的领域。二是，我喜欢不断去挑战新的难度和新的高度。”

　　多次成功创业，孙陶然的个人财富也在不断累积，公开数据显示，孙陶然目前持有蓝色光标占总股本4.57%股份，以上周五收盘价42.35元计算，合计市值达到7.68亿元。

　　对于频繁创业的孙陶然来说，创业已经成为他的一种生活方式。“很多人喜欢使用各种绚丽的词汇来描述创业，例如‘伟大事业’，其实根本不必如此，不要把创业想得那么高深莫测，创业只是一种生活方式而已。”孙陶然后来在他的《创业36条军规》一书中写道。

　　人物素描

　　拉卡拉或成告别之作

　　孙陶然创立拉卡拉的初衷，就是让用户在进行各类充值缴费的业务时，变得方便快捷。在看到银行排队的场景后，孙陶然觉得，这类需求得到解决的方法是一个硬件，保留用户在进行所有缴费动作时刷卡的习惯，同时节省时间。恰巧，2005年，WTO要求中国开放金融领域，中国银联也想做支付业务，并请来在商务通时代有过成功营销经验的孙陶然做讲座，一来二去，做这件事的想法越来越强烈。

　　2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，拉卡拉成立。跟随孙陶然的，大多是以前创业时的旧部下。创始团队中有人坦言，“当时孙总描述的想法，我都没完全听懂，只因为相信这个人，才跟他过来。”雷军也因同样的理由，一开始就做了拉卡拉的天使投资人。

　　孙陶然跟联想的渊源颇深。虽然大学毕业后没有立即进入联想，但在后来的职业生涯中，他一直跟联想系有着密切的接触，其参与创办的公关公司蓝色光标从1998年到现在就一直在为联想服务。当孙陶然2004年萌生创办拉卡拉的想法时，联想投资更是成为其坚定的支持者，并参与了拉卡拉A轮和B轮融资，联想控股则在C轮融资中联合关系企业投资拉卡拉2500万美元。双方的关系在2010年下半年发生了质变。为申请第三方支付牌照，拉卡拉进行了股权结构调整，联想控股收购拉卡拉外资股东的股份，成为拉卡拉的控股股东。在成为联想控股的核心资产后，拉卡拉获取联想控股各方面资源变得更为直接方便。

　　孙陶然坦言，对于这一次创业他感触很深，“拉卡拉与前面几次不一样，这是个全新的行业，毫无经验可言，全靠自己摸索着前行，甚至还需要一次次向投资者甚至消费者讲述。”但这一次创业，也是孙陶然劲头最足的一次。

　　孙陶然说，也许，拉卡拉会是他亲自操盘的最后一个项目。“等我退休了，我就募集一笔资金，做种子资金，帮助有潜力的人实现梦想。”

　　孙陶然的1/6理论

　　孙陶然的爱好很多，比如高尔夫、户外运动等。他第一次真正意义上的背包旅行，是大一那年暑假，那时孙陶然和同学刚刚结束在甘肃定西的社会实践，“我一想，既然已经来到西部，干脆就到青海湖去看看。”对旅行的憧憬和对未知的期盼让他毫不犹豫地登上了火车，原本打算同行的同学都放弃了这次艰苦的长途旅行。这位日后的户外高手的第一次旅程就遭遇了迷途，夜幕降临之后，孙陶然咬牙继续向前走，直到遇到热情的藏民，得到了水和食物还有正确的方向。这次旅行在孙陶然看来更像是人生中第一次冒险，沿途的未知和目的地的明确都让他更加坚持。当他面对着这片高原上的湖泊，他开始懂得旅行的意义，“旅行就是你一个人和天地自然的对话，没有别人可以掺和进来。旅行可以加深你对世界的理解，尤其在远离人群以后。”这次波折的旅途也奠定了孙陶然对徒步、自驾、户外的喜爱。