创业者绝地求生。

突发的疫情让我们变成“宅男宅女”，各行各业的从业者在宅家的焦虑中关注新的商机。腾讯新闻与Tech星球在疫情期间共同推出栏目【新经济战疫】，呈现疫情下的商业故事与机遇。第三期内容，聚焦创业者在疫情下的生存状态以及自救措施。

陈光被困在武汉快 40 天了。

一起困住的，还有他那家刚刚成立不到 4 年的公司。这是一家双臂协作机器人研发企业，前端需要实验室研发，后端需要工厂调试，无论哪种情况，主攻技术的陈光都不能缺席。

公司现金流吃紧，“最多维持 6 个月”;人员缺位，武汉和深圳的分公司通通不能开工;供应链失常，只要研发机器人需要的任何一个模块不具备，业务都无法推进。

但陈光似乎什么都不能做——年前和安踏谈成的一大笔订单被搁置，订单无法及时交付，营收目标达成无望，A轮融资计划几乎彻底泡汤。“乐观估计可能到了四五月才能达到年前的状态吧。”

不仅陈光，数以万计的创业者们都遭受着生存考验。

钱从哪里来?成本如何降?什么时候复工?现金还能扛多久?怎么保持团队战斗力?公司未来该怎么办?突如其来的疫情，将上述问题一股脑抛向了千千万万的创业者。

没有比这更艰难的处境。

但创业者不能坐以待毙，因为习惯于绝望的处境，比绝望的处境本身还要糟糕。他们也不能坐以待毙，一面是巨头的围追堵截，一面是竞争对手可能的弯道超车，他们分秒必争。

于是，一场轰轰烈烈的自救计划在千万个中小企业中展开。他们深知社保政策、房租减免只是纾解之计，治标不治本，而自救，找到一个更通用的法则，才是长久之策。

他们坚信， 2020 年是一个挑战，但撑过去是必然。

被打乱的节奏

“这是我有史以来最长的假期了。”电话那头的“去买票”创始人张寒枫打趣道。

他所经营的“去买票”是一家专门为景区，剧院，游乐园提供营销管理系统的服务商。按照预算，这个春节，他们会有 700 多万的利润。

1 月 24 日，春节假期刚刚过了一天，张寒枫的计划便被彻底打乱了。当天，文化和旅游部下发紧急通知，要求各地暂停旅游企业经营活动，全力做好疫情防控工作。

“我当时就有点儿懵了。”他回忆道。随之来的是，连续四个晚上的通宵工作——平台上 2000 多家景区，上千万甚至过亿个订单，需要一一退订。

订单退完，收入变零，等待旅游业的是漫长的寒冬。张寒枫便陷入了“无事可做”、“嗑着瓜子，刷着手机”的境地——按照国家政策，公司连续三次推迟了复工时间，最新确定的复工时间是 3 月 2 日。

“二十五块半”的创始人朱天成，看上去比张寒枫过得还要“闲”。这是一家专注于白领的外卖平台，“我们做了 5 年了，一直很顺利，几个合伙人也比较随性”。朱天成介绍说，他们没有拿过融资，靠着自有资金，“二十五块半”在北京已有 20 多家直营店。

二十五块半得益于外卖，如今在某种程度上却被外卖困住了。

朱天成发现外卖越来越难做了，订单在下滑，营销成本在提高，利润越来越薄。“我们的人员配置和堂食几乎没什么差别，但是堂食可能 100 个人的订单量就可以保住房租和人工，外卖平台如果没有满减活动，单量就会下降，而现在补贴都是商家自己出的，我们需要 200 人- 300 人的量才可以。”朱天成分析说，“最后变成了靠缩小门店面积，提高出餐速度来转化净利润了”。

更重要的是，纯外卖平台的缺点愈加显著，“在顾客的心智上没有品牌效应”。

线上流量见顶，朱天成决定从线下想想办法。去年，“二十五块半”参与收购了雕爷牛腩(下涉 3 个品牌，十几家门店)，并投资了一家设备工厂，启动了一个新项目，这样一来，整个集团留给“二十五块半”的资金就不多了。朱天成的计划是，通过堂食和外卖的组合拳，打造自己的餐饮帝国。

为了年后大干一场， 1 月 21 日，朱天成还在广州的工厂调研， 1 月 22 日才赶回温州老家。但疫情耽误了进度，员工无法出村，用户无法出门，外卖无法进小区，计划被无限期搁置。

更令人头疼的是，由于主营外卖，二十五块半的店铺面积往往不大，店铺大部分从二房东手里得来的，几乎谈不上免租的可能性。

疫情几乎对所有行业都带来了冲击，汽车更是重灾区。在二手车行业摸爬滚打十多年的陶小波深谙市场规律——每到春节前夕，主机厂需要回笼资金，这意味着陶小波可以通过较低的价格批量采购。