当你在地铁站的自动贩售机随意买下一个盲盒时，你可能想象不到，有人靠着盲盒这个不起眼的生意，一天卖出50万只，年赚2亿多!

盲盒，中国营销史上的空前胜利!

很多非常好的传统营销创意到了中国，见阵风就长大，成为与时俱进的互联网营销思维。

比如说:盲盒。

盲盒并不是什么新鲜事物，早在日本明治末期，当时日本一些百货公司在销售商品时都会挂一个福袋，这个福袋也是世界商业史上盲盒的雏形:日本的福袋里装的东西虽然从外面看不到，但是拆开后所得的价值一般都会远远超过商品本身。

2016年左右，有人将福袋的营销思维升级，开发出了盲盒这个超级物种。

盲盒的推出，是中国营销史上的空前胜利，为什么这么说?

首先，盲盒从一开始就“吃准”了营销对象，找准了年轻人体验收集的满足感和精神层面陪伴的需求。

分析一下盲盒的消费群体就会发现，他们都是18到30岁左右，其中以女性居多——都说每个少女心中都有一个公主梦，而盲盒就是那个住着公主梦，可以给你的生活带来惊喜，满足你体验收集的快乐和精神陪伴需求的东西。电商君有个女同事，她家里就收藏了几十个娃娃，都是她每月从几个盲盒中抽出来的，遇到喜欢的系列，她会将一套即12个产品全买下来。

其次，盲盒所以能吸引这么多消费者，就是利用了人性喜欢猎奇和炫耀的心理。

盲盒的主要卖点是神秘，没打开盲盒前，你根本就不知道里面有什么，在真相即将揭开的心理暗示驱动下，购买盲盒的过程就像被人推进鬼屋，不知道哪个地方突然出现一个蓬头鬼让你兴奋不已;而在得到盲盒后，通过分享最新的产品动态，还可以生发出源源不断的社交话题。

而有了闲鱼等能能够汇聚大批志同道合玩家的平台后，盲盒玩家们彼此之间都不会是一座孤岛，因为某一款产品，玩家们在电商平台的社区里建立了不同的话题群;甚至，盲盒在一些二手电商平台上还可以再估值，这就让盲盒变得不再是单纯的商品，而是一种可以赚钱的社交货币。

还有，在产品的设计上，盲盒对用户心理的拿捏非常精准。

在定价上，盲盒的单个产品价格一般为59元，这个59元的定价其实就是一种心理暗示:59元，说少不少，说多不多，能让最有戒备心的人都能够断然出手;当然，为了让你继续下单，盲盒公司一般会放出一系列产品中的一只，有的消费者一直喜欢那套却一直“只在此山中，林深不知处”，或者通过IP产品的不断升级，让你买了一次之后马上欲罢不能。

中国人在营销上对消费者心理的琢磨，果然远远超出了世界同期水平。

95后小朋友创业卖盲盒，年赚2亿多

保守估计的话，如今的盲盒市场早就达到千亿级。

也许有人很难理解，为什么一只59元的玩具，会造就这么大的市场?

这就要说到盲盒的产品设计了:通常，一整套的盲盒有12套，每一套里又有12个娃娃。商家会先拿出一套中的一个娃娃展开线上线下全渠道的炒作，炒火了后，很多人会将全套144个娃娃全部卖走，就算一个娃娃单价只有59元，整套的价钱最少也超过了2万元!

庞大的一手市场之外，近年来，二手盲盒的交易量也势不可挡地达到千万级:去年，有超过30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易，其中有一款“潘神”的限量天使款的单价已经爆涨到2350元，是原价的39.8倍!

所以，千万不要小看盲盒背后的潜在市场:有些公司长年在盲盒里放一个只有巴掌大的塑料玩具，一年就可以轻松卖出10几亿，公司估值已经接近200亿。

说一个真实的案例:一个95后小伙子在看到盲盒背后的商机后，还没等到修完学业，就急不可待地出来创业，他在几个电商平台和二手电商平台都开了自己的账户，卖盲盒。

作为一个曾经的盲盒迷，这个95后小伙子曾经一年在盲盒上的花费高达几万元，但是，他只是盲盒的轻度中毒者。

有一天他在一个朋友家做客，看到朋友这一年买下的价值高达数百万的盲盒产品，突然意识到:在这个世界上，恐怕只有盲盒这样的商品才能让人一年花费数百万还乐在其中吧?

他回去后重新审视自己买回的盲盒产品，发现无论在设计还是产品质量上，这些产品都不敢恭维，也就是说:装在盲盒里的产品本身并不重要，重要的是你能够探索出幽微的人性。只要你具备“电商互联网思维”，即使产品不入流，这个市场同样会给你足够丰厚的回报。