周娟：这个问题其实有人多次问过我了，但是我是一个做事情不会后悔的人，既然当时在选择，必然当时有自己的考量和评估。而且坦白讲，这个价格我们也没有经过什么专业的评估，甚至当时在谈价的时候，都没有怎么去讨价还价。你们也知道，在前两轮融资的过程当中，56融了3000万美金，在这种出售的过程中，对于创始团队来说，不会获利太大。

　　当时56想要再独立发展的话，确实会遇到很大的瓶颈。56需要一个突破点，这个合作会比出售掉56给我们带来的回报更重要。如果我会后悔的话，必然是56在竞争的过程当中活得不好，比我们(独立)之前更加糟糕，我才可能会产生这种念头，而不是因为价格。

　　《创业邦》：很多人会觉得，卖掉公司后，这个公司就跟自己没关系了。你是怎样一种心态?

　　周娟：在我当时并购没多久的时候，曾有一个记者问了我一个很尖锐的问题。他问，以前相当于你是亲妈，现在你变成保姆了，你的心态是怎么样的?

　　坦白讲，这个比喻非常尖锐，但是对我来讲确实是这样。其实我不会去计算股权在不在我手上的，因为我已经做出这个选择，我还是需要履行我的责任去做这个事情。否则，为什么要留在这里?对于创始人来说，公司情感的价值，有些时候会远大于现金的价值。

　　这个东西有些时候外人是不能理解的，可能会觉得你已经卖了，你可以不用去管这个事的。我觉得不是的，没有任何一个创始人愿意看到自己的公司在手上时，由于自己的不作为，然后垮掉。我相信只要是创始人都不会这么干，因为他们真的会把自己的公司当作孩子一样去对待的。

　　而且对我来讲，这个心理过程在我当时决定加入人人集团的时候就已经做了。我现在还像以前那样做事情、要求团队。只不过我汇报的对象，由原来的董事会变成了人人集团的高管。其实还有一些被收购的创始人在企业里面发展得很好，比如说张小龙就是很好的例子。

　　《创业邦》：你会陪着56一直走下去吗?

　　周娟：其实很多人问我，你什么时候离开，坦白讲我真的没有这个想法。在这个过程中，我先把这个事情做好，而不是说今天一并购，我明天就要离开了。这样不好，而且对方对你的信任感也会降低。你要让对方觉得信任你，这是需要你自己展现出来的。你对他开放，才能获得别人对你的信任。

　　A公司收购B公司，A公司肯定会有点担心，万一B公司的高管走了怎么办?A公司可能会想，我要防患于未然，我可能会做一些事情。可能B公司有些人之前是没有(要走)这个想法的，那么现在就有了，因为他觉得不爽不舒服。

　　所以，对于被收购的公司高管来说，首先自己要想一想。如果你希望在这个公司再成长一段时间的话，不妨先自己开放一点，让对方看到你对这个公司的信心，让他产生对你的信任，大家做事就会好很多，这个我觉得是很重要的。

　　《创业邦》：如果在整合阶段与并购方有摩擦，如何解决?

　　周娟：在融合阶段，被并购方要很开放、客观地说出你的想法，这个还是蛮重要的。比如在融合的过程中，对方做出一些不利于公司或者不利于整合的决定的时候，还是需要比较坚定地告诉对方的，因为毕竟你对自己这块的业务是最了解的。如果你是真实地、真诚地去表达你的观点，我相信对方能够理解，也一定会对你产生一定的尊重。

　　但是很多人是不说的，因为中国人比较内敛，心想，算了，我就要走了。其实有时候，这未必是好事情。我还是希望大家开心一点。在我能够掌控的权利之内，如果我看到有不好的情况，或者是决策的话，我希望我能够说出来，能够去做出改变。因为不管怎么说，你还是在这个位置上。在你的团队眼里，你就是这个公司的CEO。

　　周娟并购经验分享

　　1、这个世界没有绝对公平的交易。在被并购的过程中，看重的一方面可能是估值，还有一方面就是能不能对公司未来的发展产生附加值。如果太纠结于估值的话，可能会错失一些机会。

　　2、未来我也不一定就会一直这样，总有一天可能会离开56。但至少在你选择这样一个被并购机会的时候，心态一定要放开点。

　　3、融合阶段的时候，要很开放地、客观地说出你的想法，毕竟你对自己这块的业务是最了解的。