首先我先问你一个问题，谁是第一个飞上天空的人?

　　莱特兄弟?错!是Gustave Whitehead。

　　那为什么我们现在把莱特兄弟视为现代飞行器的鼻祖?因为他们利用了媒体的力量。

　　重要的不是谁第一个飞上天空，而是谁第一个让大众知道了自己飞上了天空。

　　苹果不是发明鼠标的公司，但他们是让所有人知道了鼠标这个东西的人。谷歌不是第一个做搜索的企业，但是他们是让所有人认识到搜索引擎的人。这样的例子数不胜数。

　　比尔盖茨曾说过：“如果我只有两美元，我会将其中一美元花在公共关系上。”

　　要想卖产品，首先需要让别人知道你。没有辨识度和影响力，酒再香也怕巷子深。

　　作为创业者，我们都面临一个问题：如何让媒体对我的企业进行报道?

　　当然，如果你资金足够充足，可以去购买广告。但是并非所有初创企业都能够负担得起昂贵的广告费。

　　那么如何为企业打造一个低价、可持续性的公共关系呢?其实一直以来很多人都在对这个问题进行研究，你所要做的就是吸取他们的经验而已。

　　1. 真诚的讲述企业故事

　　那些满嘴跑火车的人总是会被人们鄙视，最终遭遗忘。如果你也是这样的人，那一定要改改这个毛病。

　　不要大声嚷嚷你的产品有多万能，请真诚的介绍你的企业。

　　没人喜欢听废话和谎话。能让人们感兴趣的是真实的故事。一个真诚的故事可以包含以下几点：

　　你为何进入这个行业

　　你如何克服了困难

　　你的宠物狗尾巴怎么没了

　　你为什么有黑眼圈

　　你的好朋友推倒了你的女友，你是如何处理的

　　这些琐碎的小事让你显得更真诚。事实上，你不妨尝试告诉人们你的秘密，或是羞于启齿的事情。

　　这些正是人们希望知道的，请摘掉面具。

　　2. 先给予，再发声

　　约会过吗?在约会的时候，男的只想推倒女的，女的只想榨干男的的钱包，这种事情很常见，相信你也见识过。

　　现在大部分人都有一种索取心态。不行的是，对于企业来说，如果也保持着这种心态，是不会有人愿意对你进行了解的。

　　有一种东西叫做“互惠法则”：我先给你一些东西，你就会下意识的认为应该给我一些东西作为报答。这也是自由市场的基本原则。

　　当你在和媒体接触时，总是喊着：“报道我!报道我!报道我!”时，记者是会不悦的。

　　不但记者会不高兴，他们还会把对你的看法传达给身边的人，甚至是读者，也就是你的潜在客户。

　　因此，在于媒体交流的过程中，你应该先对他们进行给予。例如邀请他们参加你主办的活动，请他们在活动上发言，给他们寄去感谢信等等。这将有助于你和媒体保持良好的关系。

　　3. 撰写有趣的案例研究

　　内容营销的基本原则是：如果你的内容写的引人入胜，营销工作就会水到渠成。

　　如果你是个牙医，你不妨介绍一下你最近的患者和他们的症状，以及你近两年一共拔了多少颗牙，与患者之间发生了哪些有趣的事情。

　　如果你是一名平面设计师，你可以介绍一下你在调整图片尺寸时的趣事，以及你和甲方之间发生的有趣的事情。

　　以我举例，我是一个报道电子产品市场的记者。我曾写过一篇关于无用流量的案例研究，这篇报道在互联网营销社区内很受欢迎。

　　重点是，你的案例研究中一定要有数据、事实、分析以及企业的历史。

　　这样做能够给你带来三个好处：

　　1) 每天做这样的事情，能够让你更好的了解自己的企业和所处的市场

　　2) 在潜在买家中建立信任感

　　3) 搜索引擎能够将你的案例研究排在考前的位置。

　　4. 与你的受众中的重要任务人物合作

　　人们都喜欢谈论自己，不信的话，你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用户，他们所发的大部分内容都是关于自己的。

　　那我们为何不能利用这一点来推广自己呢?

　　我当然不是说让你在媒体前不断的谈论自己，换一个角度，你可以主办一些活动，请名人来发言，让他们随心所欲的谈论自己。这样人们在听他们的演说的时候，也会注意到这次活动的主办方，以此来达到宣传你的企业的目的。

　　5. 让其他专业人士在你的博客上发表客座文章

　　暂时放开话筒，让其他人跟你的观众说几句。

　　为何要这样做?有两大原因：

　　1) 这样能够为你的博客获得免费的专家文章

　　2) 这些人都有自己的固定追随者，让他们在你的博客上发表文章，一部分他们的追随者将会开始关注你的博客，你的企业。

　　但是你要注意，一定要审核这些客座文章的质量。过于垃圾的内容不但无法帮你获得更多受众，还会让已有的关注者离你而去。

　　关键词：

　　- 传递价值

　　- 友善，真诚

　　- 分享知识

　　- 给予，回报

　　(via under30ceo 译/快鲤鱼)