很多创业者都想找投资，尤其是初创企业的创业者，他们最想见的就是天使投资人。市场上流行过不少5分钟搞定天使投资人的故事，“神话”居多。天使投资人到底是怎么投项目的，其实一直隐藏在幕后，蒙着一层神秘的面纱。在创业家传媒和中国青年天使会的努力下，这层面纱终于揭开了。

　　11月17日-19日，《创业家》5周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京香格里拉酒店举行。在17号下午举行的，由创业家传媒和中国最活跃的天使投资人组织中国青年天使会联合发起的天使投资沙龙环节上，上演了现场版的天使投资人合投秀。

　　到场的超过100位的天使投资和VC投资人，抢夺创业家传媒和黑马大赛组委会推荐的进入2013年黑马大赛总决赛的3个优秀路演项目。从黑马企业创始人上台5分钟演说自荐，到项目最早天使投资人极力推荐，再到现场其他天使投资人尖锐提问和尽量压价，再到黑马企业创始人和天使投资人讨价还价……精彩刺激，刀刀见血。

　　在欣赏精彩的天使投资合投秀前，让我们先来了解一下合投规则。

　　合投规则：

　　1、项目路演5分钟。它是指由企业的创始人上台带PPT的5分钟演讲，现场工作人员会严格按照时间来卡，剩余1分钟的时候会提示企业创始人。

　　2、天使投资人的项目问答。它指坐在中间的中国青年天使会所有成员对项目进行提问，这个环节其它嘉宾和投资人没有提问的权利，只有中国青年天使会在现场要决定投资的会员有提问的权利。

　　3、风险投资人的投资点评。就是指坐在中间两排的评委，每个人的桌下都有一个YES或NO的牌子，给现场创业者一个反馈，一个建议。

　　4、现场投资决策和现场投资。一共是7分钟时间，由现场中国青年天使会成员对项目进行估值和投资额度的沟通和谈判，以及做出最终的投资决定，是投资还是放弃，投资额度是多大、估值是多少，都有谁参与投资，在现场就要拿出结果。

　　(注：只有中国青年天使会的会员才能参与合投。在现场，世纪佳缘网、91外教网创始人龚海燕也想合投某个项目，结果因为不是青年天使会的成员而被拒绝了。)

　　了解了由创业家传媒和中国青年天使会首创的天使投资人合投规则之后，下面让我们来看看精彩的合投秀。(现场主持人提示：3个2013黑马大赛总决赛晋级项目有可能有投资人决定投资，也有可能放弃投资。)

　　合投项目秀1：

　　当投资人拼命压价，创始人敢不敢对赌?

　　手机微视频UGC平台，准备出让15-20%股份，融资500万元。项目符合移动视频大趋势，最早的天使投资人极力推荐，但众多其他天使投资人觉得项目估值过高，故意压价，创始人到底是为了拿钱妥协呢，还是敢于对赌来维持要价?

　　创始人说：手机短视频，一个未被引爆的市场

　　我是高嘉希，乐播创始人。我们的产品叫乐播，我们主要做个人视频的，我们发现这个行业总共有几个困难：比如视频的产品、发布、存储各方面都会制约这个行业的发展。但同样我也看到了机会，大家看一下你的手机，(全中国)6亿部(智能)手机意味着，人人都可以成为视频的生产者。这就会有一个巨大的未被引爆的市场。手机将带来个人视频的革命。我们相信智能手机的诞生，未来30年个人视频必将迎来爆发。

　　现在市场是什么情况?整体而言，微视、乐播相对领先。微视主打媒体短视频社区，跟我们定位不太相同。我们作为中国上线最早的个人视频产品，如何解决市场面临的这些问题呢?传统市场是B2C，而我们要做的是C2C。我们要做中国最大个人视频发布及分享平台，我们有全球首创的视频评论功能，包括我们首创的视频私信。

　　我们现在专注于把视频做到极致，专注于把产品做到更好，(还)没有进行大规模推广，至今已经做到500万次的播放，日活跃(用户)已经做到了10%以上，并且每天平均的播放可以做到15万。

　　在移动互联网产品功能上创新至关重要，我们现在面临的是一个非常潜力的市场，我们团队将用我们的青春去努力!

　　天使投资人和创始人现场交锋

　　天使投资人：现在做的微视频，不可否认是有巨大发展前景的，你怎么通过你运营推广确保你跑在前面，推广上有什么新的办法、方向?

　　高嘉希：推广上分为几点：第一，我们要更加专注;第二，更有创新性;第三，我们会和很大的平台合作，我们要寻找优质的合作渠道比如美图秀秀来进行推广。主要是这三种方式。谢谢!

　　天使投资人：现在上面的内容主要是哪一类的?怎样保持用户在上面有持续的黏性?

　　高嘉希：第一块是视频达人，第二块是生活类的，第三块是朋友之间互动的，大体上分为这三块内容。(至于)黏性问题，我们首创了视频评论功能，大家有空可以体验一下，这是任何一个产品形态都无法体验到的，前所未有的体验。

　　天使投资人：杨宁作为你的天使投资人，能回顾一下他帮你最大的三个忙是什么吗?

　　高嘉希：第一个忙就是帮我找了一个联合创始人，来自空中网的。第二，杨总对我的大方向是有管控的。第三，强调我要专注。

　　天使投资人：现在(乐播)有多少用户?

　　高嘉希：10~20万用户。

　　天使投资人：转发最多的视频有多少?

　　高嘉希：最多差不多六七百条。我们估计总共用户就是100万，大家的数都差不多，包括腾讯的微视，他们的粉丝数是我们的20倍，但喜欢数只是我们的2倍。虽然数据不是我们的优势，但我们的黏性非常高，只要进来的年轻人活跃度会非常高，次日活跃度会做到40%以上。

　　天使投资人：你的第一批用户是怎么获得的?数字如果不方便讲，(那讲一下)现在的平均日活跃用户占总用户数的比例是多少?

　　高嘉希：第一批用户主要是拉唱吧的红人，每天几千块钱拉他们过来。现在我们的日活跃(用户)大概是六七千人左右，占到总用户数的7%左右。

　　天使投资人：每个视频的(时间)长度是多长?

　　高嘉希：我们现在每个视频长度都是6秒，出于流量考虑，都是500K大小，以后我们会做到30秒。

　　天使投资人：今年年底收入是多少?

　　高嘉希：现在没有收入，我们现在只做用户，只要你有用户就不愁赚钱，因为视频并不缺少盈利模式。

　　主持人：如果没有问题了，请选手离场，投资人合议。

　　天使投资人杨宁项目推荐：

　　跟巨头同步，团队执行力强