大家好，我是草根哥，在本篇文章中，我们聊聊草根人脉。总有那么一群人，在一线城市当中漂泊着，挣扎着，参加各种行业聚会，或者互联网大会，为的是能够接触到更多行内人士，包括投资人，潜在合伙人和合作伙伴，嗯，说白了就是为增强自己的人脉关系网而做准备，虽然很多人这么做了，但仍然有一部分人经过几年的努力，却没有得到相应的收获，哎，再次感慨草根不容易，不扯淡了，进入正题。

　　人脉是个什么东西：漂泊，这是何苦呢?

　　已经说到了，有那么一群人在外漂泊，蜗居在十几平方甚至几平方的小屋内，放下一张床就满了，每天不仅为柴米油盐而精打细算，更是为了参加各种聚会而大费周折。为的就是扩展种种人脉关系，在此，向此类草根创业者致敬。

　　当然，在外面漂泊的草根创业者相比于整个草根创业者群体，所占的比例显然是不够大的，更多的童鞋仍然是窝在家里创业，白天睡到十点以后才醒来，撸一管再起床，不吃早餐，不刷牙，不洗脸想必已经成了大部分草根的特征，接着便是一整天的忙碌，一直忙到半夜一两点，嗯，好累，撸一管放松放松，缓解下，美美地睡上一觉，啊，好爽啊。嗯，看上去这样的生活真的好充实，貌似一点时间都不浪费。

　　但我们窝在家里，谁会认识我们呢?最多就是我们做业务的时候接触到了我们的合作伙伴，或者竞争对手，在QQ中寒暄了几句，没了。从人脉关系方面来看，如果只是单纯在网络中交流，彼此之间的距离还是很大啊。更何况，随着我们在网络中接触到的人越来越多，所做的业务换了一茬又一茬，之前一些与我们现有业务不相关的人员，我们很自然地会与他们疏远，很明显，这就是接触一个丢掉一个，没有所谓的积累过程。

　　当然，这是草根创业群体中最突出最明显的一个问题。话题转回来，人脉他妈的到底是他妈的什么玩意?老子窝在被子里也积累不到更多的人脉资源，跑出去吧，在外面苦苦漂泊，蜗居在几平的小屋内苦苦生存，也接触不到相关的人员，或者说看上去拉屎拉不到一个坑里，怎么办?

　　打个不像比方的比方，人脉关系网由不同节点和关系线组成，关系网上的每个成员就是一个又一个的节点，每个节点都拥有各自的优点和长处，并且关系网上每个节点之间可以通过关系线相互制约，相互利用，额，好吧，这个比喻很抽象，也很傻逼。换句话说，你想进入某个人脉关系网，你就得拥有别人可以利用的地方以及你可以制约别人的地方，同时，在关系网中要通过被利用和制约关系平衡自己在关系网中的位置，否则，你会死的很惨。

　　嗯，大体上的思路也就清晰了。接着扯淡，有点乱，再整理整理。人脉关系网俗称圈子，想要进入某个圈子，你就需要该圈子中的某些人发现你有他，或者圈子内其他人可以利用的地方，最典型的当属创业者的能力与投资人眼光之间的关系，而如何被人发现又是一个问题，前文已经说到，很多草根创业者在外漂泊，为的就是被行业内某个圈子中的某些人发现，被把其拉入圈子中，而一旦被利用和相互制约的关系运转起来，我们还会缺乏机会吗?

　　草根人脉：从隔壁合作伙伴的大姨妈做起

　　人脉关系网他们的到底是他妈的神马东西这回事已经弄得差不多了，接下来，我们从我们草根创业者的角度来分析这所谓的人脉，看看我们草根创业者是否能够构建强大的人脉关系。

　　前文已经说到，关系网是一张由不同节点和关系线而组成的网络，在这张网络中，各个节点通过关系线发生种种联系，总的来说就是相互利用，相互制约。哎，没那么多单纯啊。说好听一点，关系网就是圈子，想要进入圈子，我们就得让圈子中的某些人发现我们身上某些特定的优势和长处，以便他们更好地利用我们，好吧，既然他想利用我们，而我们也可以制约和利用他们，做到这两点，恭喜你，差不多就成功地打入了这个圈子。

　　从最基本的内容说起。我们最初是从网络中接触到一些人业内人士，也就是说，在现实当中，我们很难找到同我们一样从事互联网行业的人士，或者说我们身边的人都与我们一样，整天窝在被窝里打飞机。

　　在互联网上，要变得主动一点，在我们所能接触到的人士，可以分为三种类型：其一，业务规模小于我们的人，其二，业务规模与我们差不多人，这类型的人其实完全可能是我们的竞争对手，或者合作伙伴。其三，业务规模比我们大的人。总之，草根哥感觉自己在扯淡，不过自己想想也不是没有道理。

　　对于业务规模比我们小的人，换句话说，这类型的人与我们不是一个层次的，但是未来呢?未来几年呢，你能保证你不会没落或者这些人的业务规模不会继续扩大吗?所以，对于业务规模小的人，只要他主动找上门与我们沟通，我们更应该热心地与其交流，并指导他，甚至可以进一步扩展，在现实中会面，成为现实中的好朋友，甚至好基友，艹，重口味了。

　　同样的，如果业务规模比我们大上许多的人士，假如他们也是持有这种心态来面对我们，我们定会很高兴，毕竟它能够给予我们更多的指导，更多业务上的帮助，甚至未来完全有可能成为良好的合作伙伴。

　　而对于与我们处于同一层次的童鞋来说，无论其实合作伙伴还是竞争对手，我们都应该加强交流，加强合作。最明显的一个例子就是，当我们的业务换了一茬又一茬之后，许久以前的合作伙伴和竞争对手，我们会在潜意识里面将其放弃，或者说冷落了，好吧，骚年，你又在浪费资源，对此，草根哥的建议是，多关心关心他们的业务，多沟通，即使我们已经与他们不处于同一个领域，与之多沟通，多交流，我们仍然能够了解该领域的动态和趋势，做一个博学的人何乐而不为呢?

　　上文已经对我们所能接触到的人脉关系类型做了初步分析，接下来我们将从如何更深入地加强人脉关系进行分析。

　　业务上想要合作得好，我们就得先把人做好。把人做好了，给人一种好印象，我们的前辈会说，这小伙子懂事噢，来来，这些XX事交给你弄。我们的合作伙伴或者竞争对手会说，咦，这兄弟够实在的，反正老子就是喜欢你。对于我们的后辈，人家会说，哈哈，这怪叔叔不错。

　　给人好印象，其实除了业务上的诚信，更应该从关心对方日常最基本的内容开始做起，如关系哪一天要生，他家大姨妈啥时候回去，等等，人嘛，要生活，好好关心下生活上的细节，必定会做出出意料的成绩，你说呢骚年?

　　当然，说来说去，我们还得拥有自己的实力，在业务上取得一定的成绩，才能够在一些比较高端的圈子中混下去。这就需要我们潜心钻研业务，当然，这些是不够的，我们积累到的人脉关系也要用上，反正目前手里有多少资源，先用着，圈子里能给予你多少帮助算多少，随着业务的提升，加上我们自身的努力和主动性，相信你也能够混得更好。

　　届时，你可以到大公司当高管，或者自己开个公司，做你的CEO梦去!

　　写在最后