刚参加完Roseonly 的线上微分享，创始人蒲易着实让人佩服，观点很犀利，思路有深度，过瘾!

　　赶紧总结如下：

　　1. 行业选择：容量大，无强品牌，有内在升级的需要;(相信部分传统行业都有这特点吧)

　　2. 行业痛点：别人的毛病就是自己的机会啊!鲜花物流一直是个大问题，但Roseonly 在北京是Mini + 帅哥送货; 在其他9个大城市是联邦 + 顺丰，其他城市不做(有舍有得);客单价够高，物流费用完全Hold 的住;

　　3. 定位：一生只送一人，把专属性，稀缺性等情感因素加进来，实现了和其他花店的差异化;从营销的角度，6个字，简单易记，便于传播!

　　4. 产品：这是产品为王的时代。蒲易总结到：Roseonly 的花是全世界最好的花，从厄瓜多尔运过来的，有最好的设计师和最好的花艺师，女孩子见到这花，基本抵挡不住。 当然，抛开炒作的成分，这种运作产品的思路是太值得学习了。能具体而不空洞的把产品的故事说清楚，加入情感的部分，不仅能卖出溢价，更可以引发用户的自主传播和分享!

　　5. 引爆：一开始是找身边的人，后来发现太慢，就想起来微博的玩法，寻找意见领袖。而时尚圈的大咖和李小璐们的亲自宣传，不正是点燃事件营销的导火索吗?

　　6. 团队：创意有了，商业模式设计好了，接下来就是执行。一开始，Roseonly 并没有去找所谓的高管加盟，而是等销售稍微有点起色，再去请多年经验的明星经理人进来。

　　7. 创始人：其最重要的工作就是招人选人，建立文化。 Roseonly 的文化简单说就是：先富带动后富：老员工带动新员工致富，公司带动上下游致富。 这个口号不简单，员工跟你混，最基本的不就是致富吗? 梦想，成长，只能退居其次吧。 上下游如果跟你无利可图，也不会愿意跟你长期合作吧。

　　8. 品牌：一个品牌负责一个定位，不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly 针对另外一个时尚鲜花市场，开辟了“专爱”这个子品牌。(高端品牌往下做很容易)

　　9. 投资：投资人看的，不仅是商业模式，也看团队。创业者看的，不仅是VC的钱，也要看其人脉资源，行业地位。

　　10.微信：订阅号负责“品牌”，服务号负责“销售”。

　　11.电商：电商，微信等这些只是一个渠道，更重要是品牌本身!

　　12.时机：很多东西是在创业之前就决定的了，有积累的人，加上模式和团队，更容易成功，否则机会出现了也未必是你的。

　　本文为B座12楼微信群交流整理稿件，作者：Roseonly创始人蒲易，整理：古继智