[导读]话说写了第一篇后，有点不敢写了。我貌似七八年没写过一篇超过800字的文章了，最长的一次600字文章还是前年在深圳上班的时候，老板让我们写的 年终总结。关注这个公众帐号的很多人，文采比我好太多，我真是班门弄斧呀。不过呢!我等90后是不怕滴!好好学习，天天向上嘛。昨天Nil大神让我改改第 一篇文章，错别字别太多，啊呀，羞人啊，哥们我用的拼音输入，不会五笔，话说会史前五笔的也是90前的人吧!

　　呀，废话太多了!接前篇，如果你已经慢慢改变固有的技术思维，开始打算赚钱，那这篇我们就开始。

　　这篇换种写法，以问答的方式吧!

　　一、小A:小兔子～(叫我呢!)，请问怎么搞APP赚小钱?

　　小兔子:要赚小钱，简单，赚一毛钱也是钱，每天你给亲戚朋友邻居小姑娘充话费，充100，基本能赚8毛!

　　小A:我去!老子说的是搞app赚钱!

　　小兔子：额～，搞app啊?那你得有app吧?

　　小A:肯定有啊!我搞的阅读器，不过下载量不高。

　　小兔子：你会有做游戏嘛?!

　　小A:(害羞～)阅读器还是网上找的源码，刚入行，不懂游戏。

　　小兔子:那你有更熟悉的领域不?

　　小A:就阅读器研究久一点，其他不懂。

　　小兔子：(故意摸摸腮帮子，略略思考)那我教你怎么用阅读器赚钱吧!

　　小A:(兴奋)真的?!这是要发呀!

　　分析：赚钱有很多种，你愿意去做的，却只有几种。就充话费来说，有人就靠这个赚钱，在淘宝上搞一个店子，自己买个代理软件，然后充值，流量大的铺子，也 能赚一笔，并且提高信誉度。不过我们程序员朋友肯定不稀罕干这个，虽然我们不稀罕，但是要分析其中赚钱的门道，就是充值话费这种东西就是赚差价(这个赚钱 方式网络上演变成很多种)。一个新手开发者，或者经验不丰富的开发者，往往能够开发的产品是有限的。比如小A,只懂开发阅读器，且代码都是从网上copy 的，估计稍加修改，就上传市场了。虽然说我们不提倡这样做，因为我们要尊重源码的作者，尊重我们程序员自己。一个能力受限的开发者，尽量开发自己最熟悉领 域相关的产品，因为这样你才能更快捷地更新版本，做到心里有数。对阅读器这种产品，市场上已经很多，后来者唯有做出自己的特色，优势才能一席之地。

　　二、小兔子：(悠闲地把茶杯捧到面前，喝一口后)小A兄弟，你现在的app每天下载量多少?

　　小A：各个市场加起来一共100多呢!

　　小兔子：(噗!～～茶水喷小A一脸)新增100多!你还想赚钱?!!

　　小A:(抹了一把脸)兔子哥!不算多嘛?个人开发者还能有多少新增?

　　小兔子：多你妹!我的软件最低一个新增都上千，多得每天几万。

　　小A:(嘴巴O字型)啊～～!兔哥，教教我呗!

　　小兔子：(得意的说)行啊!让我看看你软件的友盟统计。

　　小A: 诺!

　　小兔子：(累计12078用户)新增很平稳啊，活跃用户一直都是800左右。(又看了看留存率)留存率有点低啊!(然后看看评论)我cao,骂声一片啊!(小兔子念：'日，没有电子书，怎么看啊?'，' 垃圾!什么都没有!','挺好，本地阅读不错。')

　　小A:兔～ 兔哥!这软件能赚钱不?

　　小兔子：我cao勒～你就知道赚钱，你自己也不分析下数据。

　　分析：我把软件的用户分为三大类：用户流入量，用户存量，用户流出量。新增用户就是用户流入量，流入量越多越好;而流出量就是安装你软件后，会马上或者近 期卸载的用户;存量就是一直使用你的软件的用户。有大量存量的软件，成功率才是最大的，而流入量增加并不能保证存量的增加，要看流出量也就是卸载量。就小 A的阅读器来说，流入量每天100，活跃用户一直都是800左右，说明存量没有增加多少，也就是卸载率太高!再看看评论，用户说的最多的是没有电子书，空 空如也。目前，对于个人开发者，没有版权是不能上传含有电子书的阅读器的。也就是说小A的阅读器功能只是本地阅读。本地阅读功能不错，说明软件还是可以 的，但功能并不能满足大部分用户的需求。统计地数据能够让你客观地了解自己的产品，然后对症下药。

　　那么他要做的是：

　　(1)、提供电子书，提供内容(可以从网上爬一些下载电子书的链接，然后隐藏通过市场审核，然后在先参数打开)

　　(2)、优化本地阅读体验，增加wifi传书等功能。

　　三、小A:兔哥，刚才你提的那两条建议不错，我打算采用第一种方法试试。

　　小兔子：嗯!加了后，你差不多可以赚钱拉!

　　小A:(泪眼汪汪)真的?怎么个赚钱法?

　　小兔子：当然可以，100新增，每天收入10块钱应该是可以的!

　　小A:(着急地)怎么做?

　　小兔子：靠!这个你还要问我?你不是熟悉阅读领域嘛?

　　小A:(聪明地)哦～～我知道了!

　　分析：为什么要选择你擅长的领域做，原因就在于你比较了解里面的游戏规则。不同的软件，盈利模式也不一样。阅读在pc时代，都是内容收费，转到移动终 端，也不改变多少。阅读器是一种常见的软件，凭功能收费很难，除非你有特殊的功能体验(比如语音阅读、文字转音频、英文实时翻译等)，否则没戏。小A可以 通过小说内容，让用户支付费用赚钱，也可以在阅读器阅读等界面植入广告。现在常说要找到用户的痛点，那个痛点其实就是赚钱的点。

　　四、总结一下

　　首先，要找自己熟悉的领域开发app;然后通过友盟统计数据，友盟反馈等对app进行分析，比较同行业的app，看看自己的优势在哪里，劣势是什么。然后 修改产品，满足需求，优化体验，尽量增加存量;最后就是根据这类产品固有的盈利模式，模仿他们进行收费，或者植入广告，或者对功能进行限制，让用户付费。

　　一定不要觉得插入广告令用户很不爽，我们付出劳动，获取回报是理所当然，天经地义的!

　　当然这篇文章还有很多细节没有谈到，比如如何增加下载量，如何在市场有更多好评，如何插入广告等问题，我会在下面的文章会谈到。

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