一位业内人士表示，由代工厂、品牌商、渠道商和底层分销商组成的产业链里，马佳佳只是一个底层分销商，即便真的有一天马佳佳依靠良好的宣传成为成人用品里的“迪信通”，也依然不是产业的主角，更何况就目前实体店铺的人流量，以及实体店铺逐年增长的租金情况看，实体成人用品店的前景并不乐观，“几张PPT很吸引眼球，但在行业内，并没有多少人关注，反而是几个电商平台更多人讨论。”

　　创业者的沼泽地

　　既然成人用品店难以发展，那么从产品出发是否一个更适合的选择呢?据业内人士透露，包括马佳佳在内的数个创业团队都曾试图进行相关成人用品的开发，但目前为止并没有成功案例，因为难度太大，服装业、消费电子业的创业玩法难以复制到成人用品行业上来。

　　在广东，从智能手表到笔记本电脑再到智能手机甚至智能家电，都可以找到完整的上下游硬件供货商，在上海，可以轻易找到抄板和逆向破解人才，只要有投入，创造甚至复制新的电子产品并不是难题，但是成人用品行业却没有这么多富裕的从业人员，甚至已经在代工厂工作的设计人员本身都难以用专业形容。

　　业内人士透露，在中国的代工厂每年都要推出的5000多款新的性玩具，但其中大多数属于粗制滥造，比如产品弯曲的弧度和形状根本没有经过人工测试。长期以来，大量国产的成人用品只能作为低端商品存在，想在产品创新上有所建树很难。

　　此外，尽管国内大代工厂也有从事高端成人用品代工的业务，但是大多是针对欧美市场，即便是代工厂能够不断积累经验，人种的问题依然难以跨越，适合欧美人种的成人用品对亚洲人来说往往并不合适，而本土缺少人体工学人才愿意从事这一行业，所以很多时候要从日本买回产品抄袭，但因为材料和工艺的问题，难以做出好产品。

　　卡在创业者面前的，除了产品设计和开发问题外，还有安全问题和医疗器械批准文号两大难题，相比化妆品，这是一个更难跨越的鸿沟，绝大多数的代工厂生产的产品都难以获得安全上的保证，产品重金属超标或者是苯超标在这个行业内并不是新闻，这意味着医疗器械批准文号的申请又成了难题。

　　一位曾经试图在这一领域创立品牌的创业者向腾讯科技表示，即便你找到高质量上下游供货商，寻找到了这一领域的人体工学专家，设计出了完美的产品，并且在花费不多的情况下开模成功，找到一线代工厂为你生产组装，最终获得了医疗器械批准文号，又经过一系列的市场营销让品牌有了一定知名度，结果是你的产品售价会与淘宝上销售的日本名牌持平，依然很难获得消费者支持。

　　整个市场增量不大的前提下，成人用品这个看似前景无限的市场如何避免成为创业者的沼泽地，仍需找到解法。