没 想到还是个大伙，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和。一家人是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到 锻炼，父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成任务，让父母高看一 眼。

　　可是装修不是容易的，他跑遍了大大小小的公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人问追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。

　　没想到，江水平接到的第一个活竟然如此之大。

　　第一份报价系统

　　在 给这位帅哥客户测量完之后，我直接去了网吧，用小U盘把原来公司的报价表考到网吧的机器上，就按照那公司的单价适当的减掉一些，算作我江水平装修队的报价 系统。用了一晚上的时间，打了无数的咨询电话，在朋友们的指导下把这份报价凑成了;这是江水平装修队第一份报价表啊，有着划时代的意义啊。我用邮件把报价 发到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。

　　没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。

　　后 来过了很长时间我问吴先生为什么当初选择我，吴先生说不是因为便宜才找你，是因为付款方式，你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗，我跑了十几家装 修公司，都是很有派头很有实力的，但他们都要求先预付百分之六十，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。

　　从那以后我一 直 呵护这种付款方式，从不允许有丝毫的改变。我的这种呵护也为我带来了丰厚的回报，这个付款方式不知道为我筛选了多少聪明的有学问的业主，很多业主都是大学 生或者各大学校的教授或者博士，都是那些把装修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂装修的市民不愿意找我们，我想这就是付款方式起到的筛选作用吧。

　　凭 着我的真诚，凭着一点文笔，我在网上接活的套路渐渐熟悉，招法也多起来，从各个渠道找来的人络绎不绝，但是却有一个困扰着我的瓶颈始终不能突破，那就是及 其缺乏手艺精湛，认真负责的手艺人。我相信这也是困扰所有装饰企业的一个问题，解决的好就会活的很滋润，解决不好就会在泥潭里挣扎。

　　发展

　　初期创业我手里只有四千块钱，但一分钱不敢花，因为孩子还小，还在城市租房子住，所以属于无本创业，甚至连电脑都没有，只好去网吧发纯广告，这种办法也能上来一些客户，但质量不高。

　　接着我自己开始写软文，第一篇叫一个包工头的装修日记，描写装修黑幕的，描写我对黑幕深恶痛觉的态度，发出去后很火，带来生意了，再以后我引导客户在论坛写装修日记，一点一点描写我们施工队的服务过程，这两个办法让我们客户质量进一步提高。

　　客人相信我们还有几个因素：

　　首 先我尽量不无原则地夸自己产品好，而是以一种知识性的文字来教客户怎样识别好坏，当别的公司还在拼命鼓吹自己多好时候我却教业主如何省钱，教业主不要做过 多花样，不要把钱浪费在无意义的装饰上边，我的标语是“再好的装饰时间长了也如弃妇，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活设施，能给你未来的生活带 来幸福”，现在人多聪明啊，从你的宣传语上就可以看出你的真面目;

　　我肯替别人着想，客户认可了我这个人，我的产品自然就认可了;因为师从 江 礼坤，还学会了讲企业故事，我把和老婆的从恋爱到结婚到创业的艰苦历程用图文形式展现出来，得到了太多业主的认同，因为我的客户女同志居多，她们很感性， 从我的故事就能判断我的为人，有的客户别的什么都不看，就凭这个故事直接找我做。

　　然后我就在专业装修论坛版块装专家，为什么说装专家，因为真不懂，但客户问我问题后我会打电话问懂行的朋友，一来二去就真的成了行家，因为我为人诚挚，得到了很多人认可，客户渐渐上来了。

　　另 外我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，然后一切顺理成章;那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的 论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水三年多，这样的客户对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，那么签约在哪里又有什么奇怪的呢。

　　直到现在，我的工作人员只有两名，一个是专门看QQ接待网上客户的，一个就是我自己，晚上要管理论坛，看晚上的QQ接待客户;白天偶尔跑跑工地，虽然管理人员很少，但是队伍一直在正常运转，越做越好。

　　(现在的江水平)

　　写在最后：

　　所谓的成功，不仅仅是获得了多少金钱，还在于看准了目标，为之而努力的过程之中，这就是“江水平装修队”的故事。

　　在征得本人同意后，特此发上他的微信号，感兴趣的朋友可以多跟他取取经!微信号是“江水平装修队”的拼音首字母：jspzxd