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兰玉:像法国人那样卖婚纱(2)

时间:2014-03-07 20:09来源:创业邦 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱情故事。外人看整个过程只是在做一件衣服,但在我们,一件婚纱出现就是一个家族故事的产生。在她看来,这个故

  “每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱情故事。外人看整个过程只是在做一件衣服,但在我们,一件婚纱出现就是一个家族故事的产生。”在她看来,这个故事承载着一种非常庄重的仪式感,会在新娘、新郎的家族里流传很多年。

  通常一件礼服下单要出三种图:款式图、效果图和草图。草图是设计时最先画下来的,效果图为给客人展示,款式图则是加工时给师傅用的。“所有的师傅都不喜欢原创,他们喜欢只做一个款,然后不停地重复,但是我们的每一件打版都有不一样的精髓,这样才能幻化出浪漫的感觉。”LAN-YU品牌的婚纱最低10万元左右起价,“但我们几乎没有十几万的产品,基本一件要30万元左右”。2013年,她们定制婚纱最高价是126万元,兰玉略显兴奋地告诉记者:“刚刚就发生一件值得庆祝的事,公司接到一个全新的设计是198万元,刷新了之前的记录。”

  收费标准按工时和原料计算。比如126万元那件婚纱,全部用蕾丝做成,并在蕾丝中将新娘的名字一针一线地“钩花”进去,婚纱后面还镶着钻石做的花蕊,“就像谢娜那件有十个花瓣的婚纱也全部是用钻石做成的。所以人工和原料每一项收费都标得很清楚,反而设计与服务是最不需花钱的。”

  为了婚纱设计上完美的“不二性”,2014年,他们的婚纱产品线只有限量版10个客户(新娘)。“我们会给这10个新娘最完美的幸福承诺,她们可以飞到我们全球六家店的任一家去做,我们也会为她的爱情拍个微电影。”

  而这10款Just For Love ,是LAN-YU 高级定制的精髓所在。婚纱面料均采用法国定制蕾丝(蕾丝品牌亦是Chanel、Valentino的供应商),礼服内衬自伦敦定制,由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制,设计师兰玉面对面沟通设计,让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版。

  在兰玉看来,这整个过程会很高级。“它不像金子那么值钱,但它比金子更难获得。”她说,“所以我们说什么叫高档?这定义很不同,而且我也很不喜欢奢华这个词。我们的婚纱定制做的就是金字塔尖部分,它会是很高级的一个享受。”

  以婚纱为第一个点,兰玉接下来会推出香水、包包、鞋子等产品线。“这也是为什么我们把设计放到巴黎的原因。我觉得从商业的布局来说,很有这个必要。因为我们是做时尚,在中国做时尚,其实做不起来,那我们就到巴黎做吧。”

  做品牌,不同的讲述就有不同的消费效果。“运作一个品牌,就要特别地有样儿,一定要把自己的产品形容好。”兰玉想了一下,接着说,“就要像法国人那样去卖一个东西,把这个东西卖得特别有范儿。”

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