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咖啡之翼尹峰:“神仙姐姐”成长记(2)

时间:2014-03-07 21:09来源:创业邦 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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在两家国企工作了几年之后,创意无限的尹峰终于耐不住朝九晚五了,决定创业。她说上学开始就爱看《21世纪报》,报纸经常提到的连锁这个概念很吸引

  在两家国企工作了几年之后,创意无限的尹峰终于耐不住朝九晚五了,决定创业。她说上学开始就爱看《21世纪报》,报纸经常提到的连锁这个概念很吸引她,于是最早创业选择的就是一个意大利服装品牌的加盟,和一位女朋友共同来做,尹峰负责选货和店面设计,尤其是后者,展现出了尹峰极敏锐的商业审美。“橱窗的服装怎么摆放、需要在衣服上增加什么配饰、如何不断调整变化吸引眼球,我很有热情地琢磨这些事情,觉得好玩。一年下来,我们真赚了一大笔钱。“尹峰说。

  2000年的时候,尹峰决定做咖啡馆。一个动因是,他们这些朋友聚会,很难找到一个适合社交的餐厅:要么太吵,要么调性不够。这时南方有一家新崛起的中西丨餐厅,进入了尹峰的视线。这家餐厅打的是西餐招牌,有足够的调性,尹峰很快就与对方签订了加盟协议,而且是排他性的。

  但一做起来,尹峰发现与自己想的完全不是一回事。菜做么做、服务流程怎么设计、员工怎么管理等,尹峰作为老板完全不work。她决定亲赴广州,去总部做实习生。当时这家连锁的老板告诉她,来可以来,但有两个条件:一是要穿绿茵阁服务员的工作服,二是其他员工干什么,尹峰就干什么,不能开小差。尹峰信誓旦旦,说没问题。到了广州她直接入住五星级酒店,转天就去上班。

  第一天下来,尹峰几乎就受不了了,回到酒店累趴在床上,没这么长时间走路的经历,脚上打出四个泡,当即就委屈得哭了,心想干吗这么给自己找罪受啊,开始动摇,要不要在这里坚持下去,纠结了一晚。第二天早上醒来,想了想,是自己选择的,也不好意思反悔,咬咬牙贴上创可贴又上班去了。就这样,就真坚持了一个月。之后回到长沙,感觉自己象个专家,充满了自信,当年这家长沙最大规模、最招惹眼球的1600平方米咖餐厅就实现了盈利。

  作为加盟商,有利的地方就是大树底下好乘凉,很多事情其实可以不用自己太操心,但尹峰偏偏不是这种人,她总是有各种稀奇古怪的新想法,给总部的人好大压力,感觉不是在做加盟,而是自己在创另一个品牌开直营店。到了2003年,尹峰的加盟合同到期解约,她决定做属于自己有个性的咖餐厅。

  这个消息让很多长沙“土豪”欣喜若狂,因为这意味着不受尹峰的“排他性条约”约束了,可以自由加盟她放弃了的品牌,很短时间内,多家西餐咖啡厅就在长沙城竖起招牌。当时有朋友问尹峰,你不担心吗?

  尹峰知道自己的核心竞争力是什么,那就是圈子。这个圈子的核心是媒体人,而且都是在长沙乃至湖南响当当的人物,从湖南各大电视台的领导,到明星节目的主持人,都是尹峰多年的“死党”。

  这次创业正好赶上尹峰生第二个孩子,产后第28天,她开始为咖啡之翼造势,连续举办了多场大型活动。她首先请来了著名主持人何炅、马可,为咖啡之翼录制“店歌”,完事又请人从日本把歌曲制作成当时国内还未流行的小光盘,重新包装,大概制作了1万张这样的光盘,送给身边的朋友。同时参与超女前身、湖南卫视明星学院的节目录制,把最终获奖的歌手请到咖啡之翼,包装成类似歌迷见面会的形式。这一系列活动让咖啡之翼迅速成了长沙文化圈的新地标,很多节目组干脆把咖啡之翼当成“御用录制场地”。

  但随着店面越来越多、生意越来越火爆,尹峰开始觉得有底气了。2006年,银行要拍卖她第一家店所在的那幢市中心的写字楼,6000多平方米起价不到1000万元。尹峰想到的是,如果把它买过来,可以把它打造成自己的乌托邦,打造成一个长沙最时尚的小资文艺范儿场所。她想都没有想价格,直接就参与了竞标,最后以近3000万元的价格拿下这幢楼。

  回到公司,她才问财务帐上有多少现金可以抽调,财务告诉她,远远不够!当时正好还有两家大店在建要投1000多万元的资金。这下尹峰急了,挨个给朋友们打电话借用周转资金,虽然得到很多帮助,但还是有缺口。最后,尹峰的姐姐建议把全家人包括父母、姐姐和自己的全部房产都抵押给银行,才算了结。“当时看到爸妈签字的样子,我的眼泪一下子就流出来了。”尹峰说,自己只顾往前跑,把全家人都置于生活的危险边缘,没选择,咖啡之翼这个事必须做好。

  之后很快用银行贷款的钱还给朋友,再用咖啡之翼的流水还银行。更幸运的是,2006年年底中国房价开始疯长,那幢楼意外大升值了,尹峰把其中几层租给了7天连锁酒店,又增加了一大笔收入。

  通过这个事,让尹峰意识到,做企业绝不能只靠脑子发热的激情。后来咖啡之翼在长沙的开店成本,从不理智的1000万元陆续缩减到百万级,而尹峰开始进入管理者的角色。直到2012年,咖啡之翼才在北京、天津开设直营店,2013年才开放加盟店。“有人看到我这两年光上电视了,其实我们一直在积蓄力量。”尹峰说。

  2014年,咖啡之翼将会推出一个新品牌:mini翼,是一个更年轻、更时尚的品牌。尹峰说,就是要做中国人工作、生活之外的第三空间。“中国人比较内敛,不像西方人那样,喝杯咖啡就行了,我们的社交活动总是需要借助一定的媒介形式,咖啡之翼之所以是咖餐厅,就是要通过中国人习惯的餐饮品类来形成社交媒介。” 而让尹峰骄傲的地方在于,作为南方咖餐品牌的咖啡之翼,来到北方居然站稳了脚跟。“你看看其他纯南方的咖啡连锁,大部分铩羽而归。”

  尹峰说,现在最幸福的事情是坐飞机,因为能睡觉。“我现在每天睡6个小时就不错了,大多数情况下也就是4个小时。”一位现在某跨国公司担任高管的同学曾这样对另一位同学说:“尹峰是我们同学当中最娇小的一个,但你知道她为什么现在的事业要超过很多人吗?因为她对自己认定的事情总是要个结果,不仅说了,而且做到底。”

(责任编辑:admin)
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