我们到达公司以后没多久，X哥就来了，35左右，个不高，戴着眼镜，穿着朴素简洁。他坐下后开始了解我们公司的状况，以及询问我们能具体做什么事情。 我们小心地一一介绍：我们有做ERP等管理系统的软件，能做网站开发，能做所有与软件开发有关的IT项目。他听完后，很冷静地说：首先，我先跟你们说一下 我的工作是什么，我正在干什么，以及我将来想干什么。我是某某大学的老师，也在考试院工作，从08年开始，我开始做自考成考研究生等考本科考职称考资格证 的工作，现在每年在我这里报名考试的学员大概有600人以上，因为在招生这一块，我为学生带来了很高的通过率，也带来了很好的口碑。但是，我的事业现在遇 到了一个瓶颈，就是我没法突破现在这样一个招生局面，太稳定了，也没法做大，我希望你们能来帮我，帮我什么呢?帮我一起合作开发一家网站，前期我们只做自 考本科成考本科招生，等到这一块带来的收入能稳定我们的生活了，我们再往某某模式转，这样就可以突破我们对于利润的期望值了。接下来，X哥开始给我们讲述 这些年来，关于他自考成考招生这块的心得，以及如何让网上招生局面扩大的一些看法和想法。我们听完，可想而知，就感觉是被X哥拧开了的天然气灶，火苗砰的 一下直窜云霄。资源与技术恰到好处的结合了，这就是缘分!

　　和X哥谈的这个合作计划虽然没有直接给我们带来利益，我们甚至都无法去判断它究竟有多大的价值性，但是，我知道，如果这一次我们做好了，就等于我们有 了一份真正属于我们自己的事业。之前，有想过的那些一个个的项目，即使接下了，做完了，但那永远是属于别人的，交易完成，项目也就结束。但这一次不同，如 果我们把握好了，就等于一份永久性的工作开始了。

　　三个人，一个星期，一个自考网站，内容满满的，且功能齐全，我们就这样完成了。X哥看到的时候，觉得很是惊喜，即便他并不清楚一个网站搭建的具体模 式，他只是笑着说，他看到了我们的诚意。网站的设计风格不同于其他的自考类网站：到处是广告，不是大红就是大蓝。我们用低调的灰色，清新的蓝绿色做主调 色，网站精致、清新。接下来，最重要的征途开始了，如何进行网络推广。

　　我们不得不在这个时候考虑一个现实的问题：网络推广固然得马上进行，但是现在的日期是2013年1月，在4月份的时候有一次自考，报名截止日期肯定会 是在3月前结束，也就是说，如果要赶上4月份的考试，我们就只有1个多月时间了。网络推广不可能达到这么快的效果，线下招生倒是能应应急，最起码我们能靠 着这些费用生活一段时间。X哥也考虑到了我们目前的境况，他说，虽然我们的合作是为了开辟线上招生模式，因为我自己线下已经做了这么多年，根本不需要再考 虑线下了，但是你们也得活下来，所以你们如果自己有关系能招到一些线下的，就先招进来，我们线上线下同时进行。听了X哥的话，心里有一些温暖，鼓足了气，我们决定奋起步伐，一定要用心把这件事做好、做大!

　　过完年，家里的琐事忙碌完一切后，已经是正月十八了，只剩下一个月时间了。我的工作是每天固定地更新网站上的几条内容，发微博，同步到QQ空间，开通 微信;然后找相关的QQ群，给相关成员发网站推广消息，有时候实在是忙晕了，一不小心就发到群里了，可想而知，结果就是直接被群主或是管理员踢了出来，直 到现在，我的两个QQ只要加群都会显示被戴上“不良记录”的帽子。但好在这样的海底捞针居然也会有收获，虽然咨询的人占大多数，最起码还是让我看到了希 望。在这里，我想提到一段题外故事：那天，X哥的一个侄子过来公司，他是一名应届毕业生，想毕业后自己创业，主要是帮别人做微信推广，需要占用我们办公室 的三个位置，X哥不收他的租金，只需要他免费为我们也做做微信推广。侄子先是向我们介绍了微信推广有多么的靠谱，接着说到他毕业后有一家公司开价4.5k 要他过去上班(他说出这个工资，主要是为了衬托4.5k是多么高)，他拒绝了，然后马上接了一个一万元的项目。等等这些炫耀完以后，侄子突然来了一句：你 们这家网站是用XXCMS开发的，这个不行，没YYCMS好用。接着又是一句：那个叫ZZ的QQ号(说的是我的QQ号)，我看到进了我那个PHP的群，你 直接在群里发消息，不拉黑你才怪!我们当时听了，没有跟他进行任何理论。首先，技术上，他们两个是有差不多7年开发经验，且北漂过的技术大牛，网站，系统 软件等做过N种;其次，无论我们在进行什么方式的推广，哪怕是最愚蠢的方法，但至少是我们用心去探索的一种方式;再者，4.5K和10K是那样令他自豪， 我不忍心去摧残这样奋发的少年。再再再最重要的是，他是X哥的侄子，也是我们的侄子，身为前辈，我们应当大度。于是，我们用2天时间弄好了微信平台，顺利 地通过了验证。再说到我们团队另外两个成员眼下的工作，一个负责线下招生：印好相关的网站宣传册，联系某两个大专学校的大一学生做招生专员，给予一定的报 酬;另外一个则是：不断地对网站进行优化(用的各种手段在这里就不详细说明了，这并不是什么机密，网上都有的)。就这样，海底捞针得来的(我没想到的是， 这种辛勤模式居然是人数最多的)，发传单得来的，推广得来的，综合加起来：20个人!可能乍一看，20是一个多么渺小的数字，忙碌了那么久，仅仅只有20 个人的生源。但是，至少让我们看到了希望，我们没法要求自己以后每个月都招到20个人，因为如果每月都有这么多，那就不是一个小的数目了。不过，我们可以 肯定的是，只要我们用心去做好手里的每一件事，就一定会有我们付出的回报。之前都是无厘头的忙碌、担忧、焦躁，现在却是有方向，有目的，有清晰思维的前进 方向，相比之下，已经好很多了。

　　【未完待续...】

　　希望大家在关注帖子的同时，也能关注一下我们的网站()，帮我们踩踩人气.之前有收到一位80后妈妈的鼓励，很谢谢她，选 择在天涯发帖，一是想说说我的故事，记录一下我的创业经历;另外也督促自己不放弃任何一个机会，就像在QQ群里发信息一样，即使海底捞针，试一试总归是没 有坏处的。