seo是什么，就是搜索引擎优化，我们来看百度百科的解释，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式，在国内，这么多年过去了，seo依然非常的火，各种seo培训依然火爆，包括各种seo论坛，每天产生几十万的帖子，但是大部分都是奔着外链去的，武龙杰曾经也干过这样的事情，为了让网站获得好的排名，每天奔波于各大博客、论坛等，发文章发到手软，目的就是为了留下几个高质量的外链，还有各种买卖链接的网站，同样非常的火，尽管此前百度已经宣布升级算法，外链已经不再那么重要，但是仍然改变不了广大seoer对于外链的痴迷和热捧，事实也证明国内seo真的离不开外链，一个新上线的网站，即使站内优化的再好，即使全部原创文章，如果没有外链的帮助，也很难在国内主流搜索引擎获得好的排名。

　　外链对于seo的重要性决定了目前中国seo的现状，决定了中国seoer苦逼的现状，每天起早贪黑的发外链，换链接，发伪原创文章，尽管很苦逼，但是依然阻挡不了每年几十万的新手涌入这个行业，他们一般是通过参加seo培训或者自学seo进入，结果是做培训的都赚的盆满钵满，而走在seo第一线的却依然苦逼，绝大部分对未来充满迷茫，少数发展好的通过几年的努力和实践进入大公司做seo主管，还有一少部分利用seo技术选择了自主创业，武龙杰就是其中的一位，更多的则是转型进入了其他互联网细分领域。

　　Sem是什么，搜索引擎营销，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。那么国内的sem现状是什么呢?我们这里姑且把sem当做竞价，相对于seo来说，sem表面上比较冷落，但是圈内竞争却异常激烈、残酷，就拿竞价操作产品来说，业内可以用厮杀来形容，为了生存，为了垄断市场或者获得更大的销量，同行之间各种攻击，Ddos攻击、客服攻击、恶意点击、订单系统攻击等等，以及价格战、抢单等，没有充足的运营资金，没有经验丰富的团队，很难在这个圈子生存下去。

　　传统企业操作sem的现状是，效果不太好、不理想，一是没有专业的技术人才，二是对sem的理解过于简单，尽管如此，竞价推广依然能帮助企业获得不错的销量，此外，为了避免更多的企业参与这个竞争，已经进入的企业则往往对外宣称效果不理想，广告成本太高，太烧钱，没有进入的企业因此对竞价有很深的误解，往往避而远之，而实际情况是，相对于其他营销方式来说，竞价推广绝对是最好的选择，其平均转化成本是比较低的，并且是可控的，举个例子，一个中小企业，每年做seo需要的费用是2万，由于seo的不稳定性和百度自身的因素，以及关键词数量的限制、大量的竞价排名，造成了我们花的这2万费用，可能只能给我们带来2000次的潜在客户点击，那么平均每次点击成本就是10元，而如果我们拿这2万操作竞价的话，具体的点击费用和点击效果则更容易把握，比如关键词点击单价多少钱，我们只需要在推广后台设置就可以，某个关键词有没有效果，能不能带来客户并产生转化，只需要几天的推广就可以验证，相对于seo来说，大大节省了时间，并且有更高的效果保证。

　　Sem(竞价)培训相对于seo培训来说，没有那么火爆，却也非常的暴利，目前国内做竞价培训的仅有几家，对于局外人来说，甚至根本不知道他们的存在，实际情况是，每年都有很多人参加他们的培训。

　　随着百度和360对保健产品和仿货的打压，利用竞价操作产品的生存空间越来越小，但是，在传统行业，通过竞价推广，每年赚个几十万、几百万都不成问题，甚至可以实现公司业绩倍增，而不了解的、不懂的却依然对竞价敬而远之。

　　最后总结，国内seo表面火爆，实则混乱不堪，没有统一的标准和规则，加上百度不定时的抽风，排名实在让人难以捉摸，国内sem表面冷淡，局外人谈其色变，实则竞争异常激烈、残酷，甚至对于一部分人来说竞价就像摇钱树，投入越多，回报越高，对于传统企业来说，也可以说是打开营销之门的金钥匙。

　　作者：武龙杰 杰成科技创始人 微信号：xiaowu688 微信公众账号:jiechengkj

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