每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词排名了，每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名，百度推广后台里面有个“查询推广实况”，便于大家查看全国各地的关键词排名，但是这个推广实况有时候并不是很准确的，大家也可以借助vpn查看各地的排名，与“查询推广实况”里的排名对比一下。

　　推广实况

　　今天我们就来讲下关键词的排名策略，首先说第一个问题，所有的关键词都要进入前三名吗?显然不是的，武龙杰在和一些做竞价托管的客户接触中发现了一个问题，很多企业会问“能不能保证关键词排名在前三”，说明很多企业觉得排名进入前3名非常重要，这也不无道理，因为只有排名越靠前，被搜索客户点击的几率就越大，相对来说就会有更多的潜在客户访问我们的网站，但是从转化率方面来说，有些关键词的转化率高，有些关键词的转化率低，对于转化率比较低的关键词就没有必要排在前3名了，这样会增加我们的转化成本，关键词转化率的高低需要我们经常跟踪查看客服聊天记录对比得出，包括一些无效的关键词，更没有必要排名前3了，并且需要及时删除。

　　第二个问题武龙杰要说的就是关键词排名是动态变化的，比如早上9点的时候我们通过优化创意、调整价格重点关键词进入了前3名，但是并不是说全天这些关键词会一直在前3名，比如11点的时候可能已经下降到第五名了，到下午1点的时候可能下降到第7名，然后到下午4点的时候又进入前3名了，排名的变化会随着同行的调整、上线、下线和优化而波动，比如11点排名下降，可能就是部分同行提高了关键词出价，下午4点又恢复排名，可能就是部分同行广告预算已经消耗完了，造成广告下线。在相同出价的情况下，这周的排名和下周的排名也会不一样，甚至有时候你会发现，有些关键词排名一直很稳定，但是隔了一段时间，出价比之前高好几元，但是排名还不如以前好，这个时候可以考虑优化创意。

　　竞价推广是一项长期的工作，并不是一劳永逸的，需要我们每天分析优化，同样，我们的竞争对手也会优化他们的账户，甚至还会有新的同行加入竞价推广，这个时候大家拼的就是谁的技术好、谁的经验丰富了。

　　在竞价推广中，还有有一个非常非常重要的问题就是关键词出价，这也是大家最关心的一个问题，那么关键词出价多少比较合适呢?尤其是对于新开的账户，我们没有任何投放的经验和参考依据，那么该如何出价呢?

　　让我们高兴的是，百度推广后台有一个关键词出价估算工具，通过使用该工具，我们可以估算出一个关键词出价多少对应的排名在哪个范围，这个工具是按照当前出价情况进行估算，我们在使用这个工具的时候建议在上班时间，这样的话相对来说比较准确，因为这个时候同行都在推广，但是如果下班时间使用该工具的话，可能就只有个别同行在推广甚至没有同行推广，这个时候出价非常低就能排到1-3名了，但是到第二天上班的时候，大家的推广都上线了，你发现你的排名其实是在右侧的。

　　关键词估算工具

　　此外，关键词出价估算工具还可以选择不同的地域分别估算出价，对于有些行业来说，部分地区竞争比较激烈，而另外一些地区相对来说则竞争比较小，我们需要分地域出价，把同样的创意和关键词放置在不同的推广计划，然后分别选择不同的推广地区，比如推广计划1对应北上广地区，核心关键词出价15元，推广计划二对应沿海地区，核心关键词出价12元，推广计划3对应中部地区，核心关键词出价10元，推广计划四对应西部地区，核心关键词出价8元，根据竞争程度大小，不同地区设置不同的出价，这样可以大大降低推广成本，相反，如果不论哪个地区都出价15元的话，那对于竞争小的地区，则会浪费不少推广费用。

　　当然有些行业也可以根据距离的远近分别对应出价，比如可以分为周边地区和偏远地区，对于周边地区我们可以出价高一点，对于偏远地区，我们则出价低一些。而目前很多企业都是所有地区统一出价的，对于竞争小的地区来说则会浪费不少广告费。

　　在昨天我们讲到了关键词排名是动态变化的，同样关键词价格也是需要不断调整的，根据排名的波动、变化调整关键词出价，每天可以分早、中、晚3次适当调整关键词价格。

　　通过我们近期的课程可以看出优化竞价账户是一项繁琐、复杂的工作，对于很多企业来说，竞价推广就是他们客户来源的全部，做好竞价推广至关重要，没有投入足够的精力和人力，是很难好做竞价推广的，也就无法和同行竞争。

　　作者：武龙杰 杰成科技创始人 博客： 微信号：xiaowu688 微信公众账号:jiechengkj (转载请注明作者信息，谢谢)