本文献给常做SEO/SEM提案的小伙伴们，这是一套比较成熟和系统化的思维和策略体系。非常适用给一些做大SEM营销的客户们，爆老师只要用一页PPT就能让他们从marketing角度明白为什么要打竞价广告和自然排名的组合拳。

　　首选你一上来先说明一个大观点：【广告主的SEM+SEO是一种攻防结合的战术】，其目的是为了最大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式，SEO呈现的是“防守”模式。只有在攻防平衡的情况下，从整体效果看搜索营销才是最完整、且能提升ROI的方式。大搜索营销(大SEM)如果只是单条腿走路，不是被对手狂轰乱炸而无力抵抗炸就是根本攻占不下任何敌人阵地。

　　接下来，你就来各自分析一下SEM和SEO的本质区别。中国人喜欢把SEM口语化成竞价广告，在美国通常泛指为PPC，在欧洲叫做SEA。其实这个大家不需要太纠结，哪个地域习惯说什么就什么吧，不要太死板了，不要别人说SEM是竞价广告，你就要说他不懂并强调说SEO也是SEM里的范畴。当然，你一定要了解透SEM产品属性很重要，这才是帮助你更好区分它的不同　

　　那SEM主要是基于【搜索引擎平台】的营销活动，泛指在搜索引擎平台的【广告推广和管理】。而且：

　　门槛低、见效快、且效果可控

　　有一定投放成本，停止投放效果即停止

　　反馈最新品牌信息和促销活动给目标消费者

　　打压竞品的曝光干扰和推广

　　维护品牌的曝光和声量

　　SEO是一种利用特定【搜索引擎的自然搜索结果】的网站收录和排名规则，来提高目标网站在该搜索引擎的【结果页面的排名】的方式。

　　投资回报率相对较大，效果相对稳定，流量潜力较大

　　具有技术门槛 ，多人团队，见效需要一定时间周期

　　最重要是保障官网排名(特定的品牌相关词)

　　打压和管理负面/假冒品牌的搜索结果曝光

　　维护品牌在搜索引擎平台(如百度百科、百度知道等)的官方信息曝光和公关声量

　　刚才讲了，SEM是进攻SEO是防守，这个战术思维很重要。在爆老师以前课件里讲到过SEM是实况转播，也就是你看到的搜索结果都是【即时】发生变化的，所以它能短时间里去奇袭，攻击要的就是速度!而SEO是实况录像，今天你搜索任何的关键词的结果都是在百度排序池子里的结果，它【不是即时】的，只是一个录像而已，所以SEO更多是在后方做防御工事加强抵抗能力，因为SEO优化的对象是掌握在自己手里的，可改;而SEM是平台管理，所做的一切不是自己的资源。

　　因此，当你在售卖一个SEM或SEO产品时，需要让你的客户知道2个营销方式的属性区别。让它意识到两者共存的重要性，而不是说SEO是为了节省SEM花费去做的，也不是说SEM是了尽快获得热词排名去替代SEO做的，这些通俗的理由其实没有从大体上去解读，只是一个很浅的面。当然，实际中不是所有客户都有钱去投放SEM，都有人力资源去建造一个SEO团队，能2条腿一起走的公司不是遍地都是。

　　所以对于一个职业SEOer来讲你需要帮客户去解读他的情况，在什么的状态下应该先做什么后做什么，哪些做了对他意义是不大的，哪些做的是助攻，哪些是得分，而不是天天仍遣迷在seo技法上，想了很多，做却太少。大家记住一点，要提升自己seo技法的就做实战项目(数量决定档次)，要提升自我洞察能力的就要多和客户交流。好吧，希望对特定的小伙伴有用，更多谈客写提案技巧可以来【咨道学堂】一看究竟。