创业ID

　　创业者：杜希萌

　　创业时间：2011年

　　创业地点：北京

　　商业模式：在线健身的内容提供者。未来可能通过广告、增值服务收费盈利。

　　随便点击搜索，在线健身的视频就可以搜集到很多。如果还要做一个专门的在线健身教学视频网站，是否有些多余?

　　去年开始，杜希萌与几位同伴一起，准备在在线健身视频上尝试新机会，成立了一家叫“我开始”的在线健身网站，并获得了投资人的一笔种子基金。他的做法是，先充当优化者，即整合在线健身的视频资源优化出方案，然后再成为原创者，集合专业健身教练拍摄原创内容。至于盈利，目前相对清晰的路径是体育用品商广告，以后则为用户打造收费的个性化健身方案。

　　商业化在线健身，会靠谱么?

　　专业教练过滤内容

　　之所以切入在线健身领域，杜希萌的想法其实不难理解：身体是革命的本钱，很多人都有健身的意识，现在城市的上班族也是电脑族，他们乐于接受互联网带来的各种便利，包括健身。从行业来说，随时随地有个网络健身教练陪在身边，听上去的确不错。

　　我开始网站上所有的教学视频内容，目前大部分来自互联网，不过已由网站聘请的专业教练对视频进行过滤和排序，由简到难让用户来完成。用户并不需要为视频内容付费，完成它们可用碎片化时间，在家里、办公室，甚至座位上都可以，还省去了专门跑健身房、请专业教练可能花费的时间与钞票。下一步，我开始的计划是拍摄大量原创的教学视频，这些视频都来自国内健身界的明星教练和资深培训师，网站将和这些业内专家联合制作推出健身视频。

　　但是，更现实的情况是，真正有健身行动的人很少，即便是自掏腰包到线下健身机构健身的人，能够坚持的人并不多，更何况一个刚刚诞生、默默无闻的健身网站?当杜希萌准备成立我开始至今，他坦承自己遇到的最大困难便是，如何保持网站对用户的黏性，这决定着网站是否可以生存。

　　去年，杜希萌和团队就开发了一款健身计划的工具小应用，比如用户需要减腿、练腹肌、瘦腰等，只要输入自己的需求，并添加目前年龄、体重、身高等基本资料，这款工具就自动为用户生成一套建议计划，并将计划分解到不同日期，指导用户应该怎么做。不过测试的结果显示，用户对这款软件的兴趣并不大，因为其中涉及到多个日期时段，有时还需要辅助以健身工具才能完成，使用起来比较麻烦，并不能有效黏住用户。所以，在总结了这款软件的所有缺点后，我开始才推出了今天的系统。

　　试水教练个性收费

　　“我们主要会从两个方面来吸引用户。”杜希萌说，一是增加社交功能，聚集一批对在线健身感兴趣的用户，从中培养“明星用户”，从而带动更多用户积极加入;二是实际的物质奖励，当用户跟着视频完成规定内容，便获得相应积分，累积到一个程度，便能获得由体育用品商们提供的诸如瑜珈垫、健身服等小奖励，让用户既能健身又能得到奖品。目前，我开始已经与几家体育用品商在谈合作并达成了初步合作意想。

　　虽然目前还没有信息表明我开始的新系统已经能快速聚集并吸引用户，但杜希萌觉得，即便试错未尝不是一次新经验。

　　在盈利模式上，杜希萌的打算是，除了体育用品商广告，我开始还会推出收费的高级功能，比如把自己打造成一个平台，让不同地方的健身教练可以像在线英语老师教学一样，为用户提供私人教学服务，然后与之分成，而且还可以针对用户的个性需求，为他们提供付费的个性健身视频教学。

　　今年，杜希萌的打算是进行A轮融资，通过资本撬动我开始的运作和扩大。

　　对话

　　我开始的天使投资人、移动2.0论坛创办人王利杰：

　　只会讲故事是远远不够的

　　南方都市报(下称南都)：你对我开始的投资是玩票试试看的心态，还是看好在线健身的行业本身?我开始吸引你的地方是什么?

　　王利杰：投资没有玩票心态的，虽然是早期投资，但是每一笔都是严肃的。对于我开始，我并不是一定看好在线健身行业，但是也并不一定看衰，投资的核心原因是对团队的认可，他们出身都很普通，但是认真执着，我认为值得支持，希望他们打开一片天地，但是很多上市公司或者成功的公司最后的模式跟当初的也未必吻合，所以关键还是投人，投团队。

　　南都：线上健身视频有很多，但用户并不习惯在线健身，非常小众;线下健身房很多人交了钱都坚持不了，更何况线上坚持。您怎么看到线上健身会遇到的这两大挑战?而我开始的可行性究竟有多大?

　　王利杰：没有含着金钥匙出生的草根创业者，尤其要选择小众的细分市场作为创业的切入点，贪大反而难成，所以即便线上健身是小众，也值得去做;其次，健身是有利于用户身心健康的事情，不管是线上还是线下，只要能在一个用户可接受的条件(包括费用和时间等因素)下，帮助用户达到阶段性目标，那就是有意义的。

　　南都：国外也有一些在线健身行业的网站获得投资。你对它们有过了解么?觉得海外的有哪些好做法是值得我开始学习的?或者说，你有哪些好建议给到我开始的?

　　王利杰：我并没有研究过国外在线健身的网站，团队自己会做研究对比，学习参考。我并没有参考海外模式给团队任何建议;我倒是出于个人的经验和喜好建议团队多考虑和线上健身相关的垂直电子商务结合，以及多考虑跟线下实体健身商家的O 2O (线上到线下)业务合作，尽快实践商业模式的探索，因为我们今天面临的资本市场非常理智，不能再梦想着讲故事融资了，要真刀真枪在市场上闯荡出一片天空，实现自我造血。(刘艳艳)