过于追求短期目标是做成功企业的大忌!

　　《创业邦》杂志 文/左右

　　专栏作家介绍：

　　左右：入行数年，公司看了几百家，投了十来个，退出几个。有感于每天所见创业者之执着与艰辛，出此专栏。

　　资本市场真的放缓了。不再有激动人心的上市故事，投融资的数量也骤减，偶尔听到一两个项目完成融资，就像战斗尾声中的零星枪响。往常活跃在公众视线中的投资人也安静了下来。今年的暑假似乎提前开始了。一贯酷爱热闹的媒体是最失落的，越来越没内容可写，只好不断地炒冷饭，或是借一些“某某公司准备上市”的传言稍微刺激一下大众的神经。

　　人才市场倒是还没有冷却。猎头公司还忙着帮一些基金填补空缺。新近碰到几个朋友，原先都是创业的，竟都各自扯起了大旗，成了某某基金的董事总经理。

　　资本市场喜欢速度，钱生钱的速度。举一个简单的例子，两项投资都是三千万人民币，项目退出时投资人收入九千万人民币，都是三倍的回报。但是项目A自投资起用了四年才退出，而项目B只用了两年，显然B的投资回报率比A要高多了。换句话说，A项目从投资到退出的时间，B投资人说不定已经投了两轮，幸运的话，最初的三千万翻了三倍再三倍，变成两亿七千万了。这只是说明速度的一个例子，没有人能担保投资肯定赚钱，要不然这行就不叫风险投资了。

　　所以投资人还真不适应如今这速度。原来计划中的退出不得不延迟，甚至搁浅;已经投资的项目也面临着业绩放缓。

　　公司的管理者也希望公司能够快速增长。谁不喜欢速度?但是他们看得更长远，他们关心的是企业的长期发展，要考虑追求营业收入快速增长的代价。如果行业市场还未发展到爆发的阶段，如果恶性竞争导致购买客户成本虚高，如果公司内的营运团队其能力不足以支持客户和订单的快速增长，如果……那么任何片面追求财务报表上收入那一栏的数字的行为，都无异于杀鸡取卵。

　　理性与成熟的创业者可以说服投资人，告知对方盲目追求速度的后果。但也有一些企业家迫于压力屈从于投资人的意见，不惜一切代价去达到被设定的销售指标。虽然用事实说服投资人是最容易的，但要等到发现销售的项目无力执行、销售的产品面临退货的时候可能就太晚了。还有少数企业家则与投资人有着同样浮躁的心态认为要快进快出，抢占市场，速度是成功的保证，却忽视了应该在产品和服务上做的硬功。虽然前几步他们冲在了前面，十几米后却因为腿软举步维艰，永远被抛在后头。

　　我就听说过这样一家公司。

　　公司H是多媒体培训行业的一颗新星，出道没几年就快速扩张，旗下有上百家培训学校遍布全国，录取的学生多达上万人，收入过亿。培训业的利润丰厚，按照这种增长速度，公司H再融资一轮就可上市!然而没过多久，许多问题都出现了。H大肆招揽学生，给予的承诺夸张不实甚至可说是诱骗。等到学生进了门，毕了业，才发现毕业并不一定能找到工作，找到了工作薪水也远没有宣传的高。H在不计代价增加学校数量的时候却忽略了师资力量、教材质量和教学质量这些培训服务最本质的价值，砸了自己的招牌。

　　连五岁小童都知道杀鸡取卵是愚蠢的：“那明天的鸡蛋从哪里来呢?后天的鸡蛋又从哪里来呢?”而创业者有时却还是会犯这样的错误。其中的关键就是，做一家企业，你的目标是什么?是好的数字，快速地退出然后就享受生活;还是打造产品或服务的核心价值，然后去实现它的财务价值?过于追求短期目标是做成功企业的大忌!