前几日接到一位装修公司上班的朋友打来的电话，除了嘘寒问暖外，更多的是交流如何更好的在互联网做竞价推广，这位朋友在装修公司负责搜索引擎竞价推广，但效果都不好，竞价的钱进去了，出来的钱却没影，相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点，投入竞价钱花了，不投呢没咨询，徘徊在做与不做之间，如今想在互联网做推广，很多人都瞄准了竞价推广，见效快，推广效果好，但那么多做竞价的，顺利做好竞价的又有几个?

　　为何大多竞价都没做好，笔者认为很大原因源于创意的撰写，对于在公司做竞价的专员来说，优势远比做SEO的大很多，但也要难太多，做SEO把排名做上去，至少老板高兴，但做竞价老板投了钱，要的就是更多的钱，而非那不费吹灰之力而来的排名，因此在这里奉劝做SEO的朋友，千万别认为做竞价的简单，SEO重排名，竞价重转换，工作和想法都不一样。也是在于这位朋友交流后，才发现做竞价原来这么辛苦，后来看了看他们做的竞价网站后，觉得唯一不足的就是创意的撰写。

　　笔者认为，做竞价推广是否顺利，关键还得看创意，不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的，可看下图：

　　从图中可以看得出，在装修行业，前三名基本都是自嗨的创意，我们做活动啦!首选我们，立省几万元!此类创意完全可以用于任何行业，而且适用于有意向合作的用户，上网的用户并不见得都是有意向合作用户，对于用户来说，早已看成免疫，根本无法抓住用户的痛点需求，上网查询装修的目的是什么?了解装修行情知识，看看效果图，找合适自己预算的装修公司，当看到这里自嗨的创意，会不会有点自吹自擂的感觉?往往会给用户一种玩套路的心理。

　　于是笔者反问这位竞价的朋友，为什么要这么写创意?这位朋友的答案很简单：吸引客户咨询。做竞价不同于SEO，SEO要是标题不符合优化规则，根本没转换;也正因为竞价的优势，因此在标题上可以随心所欲，但这样写真的能吸引客户进行咨询吗?当然有用户会咨询，但至少创意并非抓住用户的心，甚至有的朋友不知道如何去撰写创意，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似“别人都这么写，我也这样写。”

　　那么，如何去写好一个竞价推广的创意呢?与装修朋友交流后，笔者提出了两个创意，让其去试试效果，发现点击率要比同行高得多，尽管是竞价广告第三位，创意大致是这样：

　　1、不花一份冤枉钱的装修技巧

　　2、2016贵阳装修公司排名表

　　3、最新装修案例效果图鉴赏

　　这位朋友带着种种疑问去试试，结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍，咨询的用户也多，虽然点击的费用比之前的高了，但做竞价没点击还有何意义?若是大家不信，可以自己去试试。

　　为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢?仔细想一想其实非常简单，之所以觉得创意吸引，是站在竞价推广者的角度去看问题，而非站在用户的角度去思考，我们能给用户什么，和用户想要什么，我们就给什么!完全是两种不同的境界，后者自然是推广的强者，因为他们懂得迎合用户，21世纪，不再是拼产品的时代，而是拼服务的时代，想要服务好用户，前提是了解;当下竞价推广中也常犯一种通病，认为只要有排名展现，就有用户量，认为有人搜索关键词，就代表用户有这样的需求，于是只要把自己的产品优势描述清楚，就能赢得用户了，而且做竞价推广，创意的撰写肯定不止一两条，高的话可能有上百条创意，若全都是介绍优势推销产品的创意，想必效果肯定没有痛点型创意好吧。

　　那么作为竞价推广专员，如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢?

　　作为竞价推广专员，本质的工作就是降低投入，提升转换率，减少推广成本，不管是对企业还是对个人，都是有利的，这也是为何有的人感叹别人收入好几万，自己好几千，因为竞价高手做这竞价是玩心理战，而咱们做这个是为了糊口，定位自然不一样。一个合格的网站运营者，除了考虑推广外，更应该要换位思考，多个多角色的人，去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求，只有双方有利益上的挂钩，才能达成合作上的共识，想要写好一个好的竞价创意，除了开低价和优势介绍，不妨从这几个点入手：