但很多传统企业的营销人员却很难做到,他们采用各种各样暴力推广方法狂轰乱炸,但抓取客户的效率、成交客户的效率却低得可怜?因为他们根本不了解顾客,不知道顾客的痛点和需求是什么?说一百句、写再多文字,对客户来说都是废话,客户怎么可能买单?

　　如果作为一个营销人,老是想当然的、一厢情愿的认为用“便宜、打折”这样的理由就能把顾客吸引进来,最后的结果是,那些占小便宜的顾客蜂拥进店,领了礼品又一轰而散……

　　所以,我开设的《商战收钱狙击手》的课程中,第一个要复制给学员的能力就是“顾客定位,深层次挖掘顾客的痛点和需求”,这不仅仅是一种方法,更是一种能力,是一种内功,方法容易被对手复制,而能力一旦定型在你身上,是很难被同行复制的。

　　在培训现场,我会手把手带着学员一起训练这种能力,学员在训练的过程中,我会随时随地的纠正他出现的错误,然后引导他用正确的方法从顾客那里获得真实的数据,而不是一厢情愿、想当然的做营销!

　　问题3:竞争惨烈没有差异优势

　　产品过剩时代,已经没有所谓的“0竞争行业”,任何一个行业都面临激烈竞争,任何一个商家的产品在顾客的大脑里都有很多可替代的其他商家的产品,尤其是传统实体行业!

　　而一旦面临竞争,大部分企业,不知道如何提炼能让顾客买单的差异化优势,最后,只能降低价格吸引顾客,于是,所有的商家都只能“打折、促销”,最后的结果是……

　　相信每一个有过销售经验的人,都应该遇到过顾客的这个问题“你和XX家有什么不同”?这说明,我们最大的竞争对手是“顾客大脑里选择其他商家的理由”,那怎么才能“让顾客只选择我不选择其他”!

　　在我们《商战收钱狙击手》的课程内容中,第二个要重点解决的问题就是:屏蔽竞争!在课程现场,给工具、给方法,并且,我会一直是带着大家一起做竞争调研、竞争定位的工作,把这套能力复制给企业老板。

　　掌握这个能力,顾客和竞争对手在你面前就是透明的,任何时候面对任何顾客,你好比是一个百发百中的狙击手,你的子弹可以随时随地击中他的痛点和需求,他就会马上行动,马上选择你,而不是选择竞争对手!

　　但如果不具备这套能力,你仍然会面对永无休止的价格战,你只有拼命给顾客优惠、打折、促销……换来的是疲于奔命和亏本赚吆喝,有的商家甚至血本无归……?

　　问题4:没有攻心收钱文案高手

　　如果营销是一场战役,如果两支同样级别的部队在战场相遇,拼的就是谁的武器更多更精良?而移动互联网时代的营销战役,拼的就是文案,谁的文案更能一击必杀?更能直戳顾客内心的渴望和焦虑?

　　在移动互联网营销战役中,一篇高质量的文案,有时候胜过1000个业务员,胜过100万广告费,每一条文案都必须针对顾客的痛点和需求精心打磨,每一条信息都必须持续刺激影响顾客,让他明白你是她的唯一选择!

　　超强成交率的文案,就是营销人把文字变成现金的狙击枪,营销文案撰写能力的训练,从第一天到训练结束,每天都必须死磕坚持,包括线上线下抓取潜在顾客的抓潜文案、预热造势文案、持续刺激文案、极限爆破成交文案等……!

　　但非常遗憾的是,很多传统企业都没有具备收钱能力、训练有素的文案团队!

　　在【揽客魔·商学院】的《商战收钱狙击手》课程现场,我会带着大家一起训练10几种我们实战总结的能够立即带来现金流的收钱文案撰写方法和技能,并且提供大量的模板给到学员,套用即可马上见效!

　　问题5:没有引爆客流成交方法

　　在线下,大部分企业采用的方式是“打电话、发传单、坐等上门”这类暴力推广,而在微信微博这类社交工具上,也多采用硬广方式,在论坛、在微信、在微博等所有客户聚集的渠道,大量的硬广狂轰乱炸,结果呢?

　　被客户骂娘,甚至被直接拉黑,你再也没有任何销售机会……

　　推销,最大的问题是客户不信任并且厌烦,怎么可能成交呢?

　　营销,是通过一系列的布局策划,吸引客户自己过来,然后自我说服,主动成交!

　　传统企业的老板和团队,首先要解决的问题是营销思维的转变,然后是推广技能的训练,在揽客魔商学院的《商战收钱狙击手》课程中,我们为学员提供了至少60多种引流和成交的方法和工具,每一个方法和工具,都是我们在实战中运用,至少投入几十上百万现金砸出来的宝贵经验!