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马云密友 零售业“叛徒”,渔村少年如何逆袭为400亿帝国掌门人?(3)

时间:2017-04-05 17:16来源:微信公众号:米龙谷 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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然而在2008年又遇上了全球金融危机。当时谁都无法预料, 资本市场究竟会跌到哪里,很多银泰高管认为,应该留着更多的现金过冬。但沈国军却决定,回

  然而在2008年又遇上了全球金融危机。当时谁都无法预料, 资本市场究竟会跌到哪里,很多银泰高管认为,应该留着更多的现金过冬。但沈国军却决定,回购银泰百货上市公司的股份。当时,常有几千万股的盘抛出来,价值数千万港币。银泰百货CEO陈晓东失落地问沈:是不是整个市场都怀疑我们?再也回不到以前?沈却坚定地回答说:资本市场那么疯狂,我们整个公司跌到一个门 店的价钱,这是极不理智的。别人不一定正确,我们继续增持!后来,事实又一次证明了沈的判断。当时一块多钱买回来的股票,涨到了10块钱以上。

  “以资本运作带动产业发展”是业内对银泰集团发展路径最深刻的印象。其与武汉国资委的鄂武商控股权大战,更让银泰集团在资本市场一举成名。一个通过二级市场增持,拉升持股比例,一个联合其他小股东采取一致行动人策略,抛出“要约收购”,双方短兵相接,一度对簿公堂。虽然武商联股份在收购股权后将两者持股比例差距拉大,但是银泰集团也因此而获得1.35亿元的收益。同时,即使银泰持股减少,也仍然是鄂武商联营公司,确保其在湖北百货业的优势地位。

  随着沈国军不断并购、重组,中国银泰已经闯进了百货、地产、证券、银行、水电站、电缆厂甚至食品加工等多个领域。

  “资本运作只是手段,银泰的根基还是产业,一直都没变过。”遗憾的是,由于沈的低调,外界看到的,更多的是手段。或许在话题性上,外界更喜欢的是,要么是一个阴冷的资本高手,要么是一个热血的草莽英雄。但沈从来不去辩解:“爱怎么说,就怎么说吧。我们踏踏实实做事就行。”对于今天的沈国军而言,这些经历已经不算什么,何况这笔投资还是有价值的,同时,沈国军因此还收获了更多关于处理商业关系的经验。

  直到北京银泰中心开张,成为高端城市综合体的标杆,与北京时尚潮流的制高点时,周围的人才找到某种答案:这个人是在自己心里爬一座山。2012年,拥有全国50家门店的银泰百货帝国,年销售达到200多亿元。2013年,中国银泰已成为一个横跨商业零售、地产开发和矿产资源三大产业,资产规模400多亿元的商业帝国。

  

马云密友,零售业“叛徒”,渔村少年如何逆袭为400亿帝国掌门人?

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  搭档马云转型互联网

  2009年,银泰有一次影响至今的内部会议,会议地点是在5年后召开世界互联网大会的乌镇。

  那是在4月,沈国军把银泰高管拉到乌镇去封闭开会,实际是头脑风暴,六七个高管都在,沈国军提出来要改变,要创新,要转型,总之一句话,今后不能这样干了。高管看他的眼神都有点参不透,彼时零售业还非常红火,银泰在同行里是走在最前面的。沈要突然刹车调头,会议气氛一度很激烈。

  这个决定让很多人不解,但沈国军很坚持,“我觉得当所有人都蜂拥而至去做一件事情的时候,那么风险也就来了。我提出来,必须转型。同时,我跟马云也有过交流。他觉得电子商务的发展肯定会对传统的零售业带来一定的影响。”

  乌镇会议上提出了公司转型的战略,包括对当时的百货集团,实行“专注主业、优化资产、区域领先”的发展方向,同时还提出,原来的一些百货公司尽量与电子商务和互联网合作协同,同时向购物中心转型。

  尝试转型几年之后,银泰百货于2013年3月正式更名为银泰商业,作为港股上市的零售企业,沈国军在香港宣布了这一重大消息。如今,银泰商业集团旗下有3大主要业务:银泰百货、银泰购物中心与银泰网。

  在电商搅局之下,当下一些未来得及思考转型的传统零售企业“狼狈不堪”,但熟稔行业趋势的沈国军提前抢占了整个赛道,“现在银泰网销售占比在零售业的比重逐年增加。”“如果不是最近这五六年不断创新,银泰可能比现在要糟糕。”沈国军说,银泰是在不断自我变革与创新。2014年6月,银泰与阿里宣布合资成立投资公司。

  他表示,在零售业O2O上,银泰有创新基础,与阿里合作的投资公司1.0版本产品已在杭州银泰城做了测试。未来零售业O2O一定会在这个合资公司的基础上诞生。首先,要有网购人群;其次,传统零售企业必须数字化,达到让互联网公司认可的程度。

(责任编辑:admin)
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