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4月1日早上，@Jammy_______ 发布微博，“很开心，我们在一起了!”至此，悬念落下，女主表白成功。而这也意味着，达达的这一次活动，不仅给用户们带来了大量优惠，还带来了勇气和幸福。
诚然，达达的这一期活动营销，脉络不仅完整，还产生了惊喜，使得活动效果意外放彩。而通过分析发现，达达此次的活动，其实吻合了活动营销的三重境界。 第一重：紧扣产品 活动营销的第一重境界，即要做到捆绑产品。一个没有紧扣产品，传播游离在产品诉求之外的传播，无论曝光再大，其实都是失败的。 一般而言，营销者在设立活动的时候，一定要考虑两端——前端消费需求，后端产品诉求。只有找到两者的结合点，消费者在参与企业活动时，才能形成品牌联想，甚至为品牌买单。 遗憾的是，随着线上活动营销的简单易执行，很多营销者为了达到单纯的曝光量，在设置活动主题和参与方式的时候，往往会忽视产品诉求，最后出现虽然活动火了，但大家不知道的情况。比如，去年新世相联合航班管家做的“逃离北上广”活动营销，虽然这个活动大家都在刷屏，但是却很少有人知道，这个活动的背后有一家叫航班管家的公司，更别说其有哪些产品和服务。 不过，此次达达联合三生三世做的活动营销，则恰当好处地衔接了其产品诉求和消费需求——其通过用户留言互动的形式，随机赠送了达达的优惠券，同时又紧扣了三生三世这一IP，使得活动即紧扣了产品(甚至做到了导流)，也借势了热点。 第二重：巧妙互动 紧扣产品是第一重，但如果没有一个好的互动形式，那其实也有可能是一个硬广活动，且还让人难受。所以，活动营销的第二重是实现巧妙互动。 很早之前，微博刚出来的时候，很多品牌在微博做活动，其实都是整体化一的转发抽奖，这些活动最后面只能换来抽奖专业户的跟风转发。最后导致，虽然一个活动有几万转发，但背后参与的真实用户却寥寥无几。后来，大家觉察到了这一问题，开始转变思路。开始利用微博的话题功能，发起微小说大赛。我记得最清楚的是碧浪发起的微小说大赛，而因为这次微小说大赛，吸引了很多真实用户参与，很多内容都是围绕碧浪来的，而这些内容也间接地为碧浪做了二次传播。显然，这就是一种巧妙的互动形式。 此次达达发起的活动，通过设置给成玉元君留言的形式，巧妙地将用户抽奖送优惠券融合其中，使得用户在拿到优惠券的时候，不仅不反感，还感觉到是一种惊喜。而将桃花妆和成玉元君的亲笔签名作为惊喜大礼，最后通过成玉元君抽取，达达送到幸运用户手中。这一系列的活动流程，可谓精细而巧妙。 第三重：情感共鸣 所谓，三十六计，攻心为上。活动营销的最高境界，显然是与用户达到情感共鸣。 当今时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。所以，最成功的营销在于成功俘获了人心。 前段时间，大家先后被网易云音乐的“红色乐评列车”和蚂蚁金服的“影像24小时”刷屏，这其实反映的就是一种情感共鸣的感染。而这一举措，不仅实现了产品推广，更让人感受到了来自品牌的温度。 其实，这次达达的活动营销，一定程度上也达到了这种效果。其通过用户向成玉元君留言的形式，使得用户参与活动，更像是一种情感寄托，而不是一种单纯的优惠赠送。最后幸运用户因为成玉元君的鼓励，更是大胆表白最后成功。这更说明，这次活动已经是一种品牌价值的传递，而达达为用户传递幸福的理念也更加深入人心。 综上所述，随着社会化媒体的出现，人们越来越热衷于活动营销，但是要做好一个活动营销，其实并不简单。紧扣产品、巧妙互动、情感共鸣，虽说是活动营销的三重境界，其实也是活动营销的三个要素，如果你能做到这三点，一个上乘的活动营销自然也不难实现。 ================ (责任编辑：admin) |
