2. 不要从最心仪的投资人开始 “下手”——一般来说，熟能生巧，你推销自己商业计划书的次数越多，你的表现就越好。因此，将投资人列表的好处之一就是你能一下子找出较为心仪的那一半人，然后从另一半不太喜欢的投资人下手，小试牛刀。此时，你要多多注意那些投资人的肢体语言和他们关注的问题。然后，每次都把上一个投资人关注的问题记下来，回去准备好答案，这样一个一个叠加(当然，商业计划书也可以被反复修改推敲)。

　　3. 不要傻乎乎地冷不丁给投资人发邮件，他们一般都不会看——我从来没有给不认识的投资人发过邮件，这纯属浪费时间。这些投资人每天都会受到无数封邮件，而来路不明的一般会被直接放到垃圾箱里。

　　4. 精心制作一封自我介绍的邮件——如果有人引荐，好的自我介绍邮件就十分必要了。首先，它要短小精悍。你得说清楚为什么心仪这位投资人，那么第1点此时就起作用了。此外，在邮件的正文，你需要将浓缩的商业计划书呈现出来，总结要点即可。

　　5. 最好的介绍就是狐假虎威——如果你有朋友曾经被这位投资人投资过，并且后来赚的盆满钵满，那你的介绍就更有说服力了。当然，该领域的著名学者、其他投资人、企业高管、或是投资人的挚友等等，这些人也会产生一定的影响力。

　　这儿还有一个过来人的建议：在融资过程中积极地使用领英来建立人际关系网。你要知道，你极有可能以后还要进行下一轮融资，现在就开始关注这些会省下不少的力气。你是一个创业者、一名企业家，建立广泛的人际关系网络是最基本的技能之一。

　　第四步——创造一个良好的会面

　　下面是两个可能会用到的小贴士：

　　1. 会务管理——提前十分钟到场，好好检查一下放映装置，声音装置，包括自己的电脑及文件等等，以免令人尴尬的意外情况发生。此外，投资人的时间是有限的，闲聊的话一两分钟的寒暄就足够了，尽快进入正题。最好提前打听投资人的日程安排，计算一下会面的大概时间。举例来说，如果你只有25分钟，那么时间就有点紧张了。相反，如果不是25分钟而是空出了一个半小时的时间，相信大部分人都能表现的很好。又如果是比较重要的会议，自身一方首先保证留出足够的时间，日程不宜安排的太过紧凑。你应该不想刚刚结束一场会面就以百米冲刺的速度奔向另一家吧。

　　2. 行程安排——安排行程时，有效率地穿梭在各个城市之间，一场接一场从容而流畅地安排与投资人的会面是非常困难的。我个人采用的是这样的方法：先提前数周定下大概的行程，再联系当地的投资人。一旦日程敲定了，联系起人来也就方便多了，“我下周四会来旧金山，如果咱们能见面聊一聊真是再好不过了。”事实上，飞机上不仅有Wifi，还有足够安静的私人空间，你在这段时间可以做很多事情。因此，不要在乎这一点钱，给自己定一个舒服的座位吧。

　　第五步——和利益相关者随时保持联系

　　在融资期间，我每周都会给相关人员发送邮件，告知项目的最新进展。这些相关人员不仅包含投资人，还包括在融资过程中所有对我有帮助的人。他们动用自身经验、人际关系网络，甚至为我提供精神支持。每周例行的邮件不仅是敦促我的一股力量，更能让我不断反思自己所在的位置，也是让这些人在必要的时刻拉我一把。我一般会在邮件里陈述以下信息：

　　这周公司发生的大事;这周开了那些会，见了哪些人;下周确定的会议安排;待定的会议日程(投资人虽然同意见面，但没有敲定具体的时间地点等);我们正在接洽的公司;我们下一步准备接触的公司;整理记录所有会议提要的电子表格，以及一个可以跳到电子表格的超链接……

　　第六步——流程管理