一、为什么选择珠宝：

　　1、溢价空间大：

　　珠宝的客单价高已经人尽皆知的了，至少在几千元，多则数十万元，但是很少人知道其中的利润可以达到多少，也就是说只要营销好的好，产品也不赖，利润一般也是挺高的。

　　2、营销作用大，故事营销生动便捷

　　很多人对珠宝的佩戴和试用，其实是有一定的情节寄托在里面的，或是求财求平安，或是为了装饰某种气质，或是为了某种炫耀，总体上来说，客户对珠宝需求的心理是比较容易把握的，因此我们对珠宝的营销包装是以故事为主的，通过故事让客户产生共鸣，从而更生动认识珠宝;另外，从总体上来说，珠宝都是偏线下的，线上的营销比较单一，因为人群也是集中的，不用做大面积的推广，只需要把几个渠道做到极致就完美了。

　　3、复购率高

　　珠宝的人群不用想也是高端为主的，他们真的不差钱，他们对珠宝的心理并不是我等屌丝可以体会，反正看到他们卡里的余额几百万甚至千万是挺经常的。另外，珠宝客户一般都是购买好几件的，只要完成一次交易，他们信任了之后，复购率真的是相当高的。

　　二、关于交易平台：

　　淘宝是适合卖性价比高的平台，也就是说由于其相关产品的推荐机制和开放的搜索，使得淘宝很难做高客单价、高利润的产品，起码是非常难做大的。基于这样的考虑，我们成交的平台有两道关卡，第一就是微信，如果微信成交与阻，就会引导到有赞商城或者微店上。

　　由于是高客单价的产品，成交周期真的挺长的，这点一定要有心理准备。举个栗子，我一朋友也是做珠宝的，刚做前三个月一个订单都没有，心灰意冷之际突然就来了一个80万的单子，激动得直叫天道酬勤、功夫不负有心人等等非常励志的话。

　　关于成交的原因，一是靠资质，也就是说让他们信任你，要做到这点我觉得有实体店以及相关的资质证明是最好的，事实上我们也是这么做的，利用实体店、与名人搭边获得信任背书，以及产品检验证书，这个真得是真的。其次呢，就是朋友圈的打造，要有比较高端的调性，内容有故事，要有成交记录，做好这些就没有什么问题了。

　　三、流量哪里来?

　　珠宝高端客户真的是非常集中的，这点对于做营销是十分便利的，我们做的时候主要就是3个渠道：贴吧、qq群、微博粉丝通

　　1、贴吧：

　　贴吧的流量真的是非常大，更重要的是，很多贴吧都是珠宝的爱好者才会关注的，也就是说只有一定需求的人才会关注这些比较专业的贴吧，可以看下下面的图基本上仅仅签到人数都在1万以上，这是贴吧的优势。

　　当然贴吧最难的就是需要克服删帖，我们当时的做法有两种：

　　(1)养号发帖：我们买了200个高质量的贴吧号，每个号是1块钱买的，然后就是每天签到、发无广告贴，经常用帖子勾搭吧主和吧务，邀请他们发表评论之类地互动，都会把账号养到8级以上，就开始发故事帖子，然后再用小号和机器不断顶贴互动;

　　(2)粗暴日发千贴：这个是需要技巧的，如果没有账号等级限制的话，我们用软件群发，如果有等级限制，就会先养号再群发，都会以图片的现实呈现，发送完之后就会每天顶贴，这样排名就会靠前。怎么样才会大大降低删帖呢，很简单地就是偏拍实物图，然后把联系方式写在纸上一起拍进去，之后在电脑上做一些简单地防删处理。

　　2、qq群：

　　我们准备了100个qq群，这些都是一个太阳号以上的高等级的qq，利用挂ip软件花6天挂出常用ip后，就装饰自己的QQ形象，装饰成自己私人常用的QQ，让别人相信你不是来做广告的。

　　然后整理出大概1000个做珠宝、文玩、古玩、首饰的群，利用批量加群软件和自动换ip软件批量加群，一个群要加3个自己的号。加群后先提取出群成员，以防被删除。接下来就是和他们互动2-3天，之后就是在群空间中上传产品信息，诱导加微信;发送群邮件，诱导加微信;再用消息群发软件，群发信息诱导加微信。

　　3、微博粉丝通

　　粉丝通是属于付费操作，操作起来相对比较简单，没有什么技术含量。需要指出的是对于投放广告的账号筛选一定要仔细慎重，因为很多账号的粉丝不是真实，而是假粉死粉，还有就是一定要先测试再投放。最好就是诱导他们与你们私信，通过私信再诱导加微信，这样会比较精准。

　　以上就是我自己操作的卖珠宝的项目，当时一个月可以获得50万的利润，最多的时候就获得了5万的粉丝。