传统营销和互联网营销，虽然横跨着平台、媒介和时间。但，无论怎样，营销就是营销。万变不理其中。营销说起来很容易，但是真正做起来就困难重重。很多人认为营销就是要懂人性，要懂得人们需要什么，懂得产品如何被接收。但并不完全对，真正的营销是运营者，你认为产品是什么样的，以当下可行的诉求点为基准，对产品有一定的概念性包装，通过高效的媒介传播最终让部分人接受产品。或许重头了解一下【营销三部曲】，你可以重新定义传统营销和互联网营销的区别。

　　营销三部曲.①你认为产品是什么样?

　　无论你接到什么样的产品，首当其冲的工作就是为产品做好市场定位。即，你认为产品是个什么样?

　　这一点至关重要，传播的开始，就是内容的建设。没有好的ideal，任何的传播都是lose。如何做好产品的市场定位?

　　1、认知当前的行业形势

　　首先，要对产品有个非常清晰的认知，要清晰的知道本产品所在的行业属于什么样的发展期：初创期、发展期、成熟期、衰落期。正确的认知，可以给产品的市场定期起到决定性的帮助。

　　其次，对于产品目前所在行业的竞争对手有一定的认识。对于竞争对手的优劣势有明确的分析，对于他们的产品必须要有足够的市场调研和数据支撑，这有利于对自己产品的研发、升级、改造起到至关重要的作用，对于接下来的差异化选定与品牌包装，有着很好的开头。

　　最后，行业地位的战略选择。产品刚刚进入行业的视野，切忌乱冲乱撞，竞争对手拥有足够的实力与时间将你吞并掉。所以正确的姿态，有助于产品的顺利成长。乳业行业中，最经典的案例当属伊利与蒙牛。蒙牛在伊利面前可谓后生小辈，蒙牛发展初期的传播信息中永远带着“第二大乳业”的称号，不敢越雷池一步，让伊利对它没有了痛下杀手之心，也因为这样的低姿态运作理念，让蒙牛顺风顺水的成为了国内乳业的龙头标杆之一。

　　2、差异化方向选定

　　经过了第一轮的产品定位分析与行业情况分析，产品的差异化方向基本已经定型。差异化的选择可以从多维度进行考量：产品属性、价格、质量、使用、产品类别、产品使用者、产品竞争者、文化象征、通过种类。

　　再借鉴竞争对手的各维度特征进行考量，争取以多维度产品胜出为差异化的竞争方向，为产品的品牌理念奠定良好的基础。

　　3、品牌包装内容制定

　　对于产品有了初步构想后，接下来要做的就是品牌包装。很多人会问，什么是品牌包装?其实说的简单一些就是，你想告诉大家的话，你想给大家看的东西即为品牌包装。

　　品牌包装的两大要素：系统化&持续性

　　何为系统化?如果说差异化是基石，那么系统化就是万丈高楼。成功的品牌包装，离不开的是方向，差异化能给予产品足够的发展方向与衍生性;而细节性的文字配套内容，则是产品的内涵与底蕴。

　　举个例子：多快好省京东，多快好省即为差异化，同为系统化内容建设。数量多，速度快，质量好，成本省。系统化的文字配套，产品的完美负荷，组建成了成功的京东商城。

　　那何为持续性?品牌理念并非一蹴而就，即使新颖的品牌理念，没有三次以上的强行灌输，同样是徒劳无功。名字+品牌理念，同时出现在任何场合才能达到想要的共鸣。

　　举个例子：感冒快克、头痛快克、咽痛快克……三遍以上的广告效应，加上品牌理念的植入，让人印象深刻。

　　营销三部曲.②媒体说你的产品是什么样的

　　到了这一步，其实你的产品已经有了很好的起步。因为你已经明确的知道你的产品是什么样的产品了，剩下的无非就是让媒体告诉大家。但是真的就这么简单吗?

　　媒体传播，媒体是谁?传播什么?

　　媒体是谁?

　　这又基于你的产品是什么，最初的市场定位与行业调研，会在这给你诸多灵感。如果你是一个传统行业的产品，并且搬运不便，你却盲目的使用互联网媒体平台做广告宣传，你会得到多少的回报?如果你是一个高科技的产品，你却盲目的将广告信息发布到敬老院、幼儿园等传统渠道媒体上，你会发现你的努力只是一场空。

　　媒介的选择，必须基于对产品、行业的足够认知。要对本身产品的销售渠道、配套服务有足够的设定，然后再基于这样的状况，选择媒体的投放，将品牌理念广而告之。

　　传播什么?